Контекстная реклама: отдать подрядчикам и не потерять деньги

Контекстная реклама: отдать подрядчикам и не потерять деньги

Филипп Царевский, основатель агентства Direct in all, делится с нами секретами, как найти подрядчика, которому можно доверить настройку рекламы. В этой статье вы узнаете, почему стоит сначала попробовать всё самому, на каких площадках можно найти специалистов и какой бюджет закладывать.

С чего начать

Прежде чем отдавать настройку рекламной кампании, потестируйте её самостоятельно. Вы поймёте как всё устроено, а потом сможете контролировать и проверять подрядчиков. Не стоит настраивать рекламную кампанию вслепую, обязательно изучите практические материалы: уроки на ютубе, блоги экспертов и телеграм-каналы. По ним вы сможете узнать подходы, а заодно и присмотреться к специалистам, к которым в будущем можно обратиться.

Не бойтесь допускать ошибки. Без сливов бюджета, неправильного подбора ключевых слов и недобора минус-слов вы не сможете прочувствовать рекламный канал и свою аудиторию.

На изучение контекстной рекламы может уйти от двух недель до пары месяцев.

Когда вы поймёте, что настройка рекламы стала для вас рутинным процессом, а следующий шаг уже углубление в специфику — смело отдавайте подрядчикам.

Кого искать: фрилансера, штатного сотрудника, агентство

Выбор зависит от того, что будете делегировать.

Создание рекламной кампании по вашему чёткому ТЗ можно доверить фрилансеру. Встречаются также опытные и талантливые специалисты, которым можно доверить всю настройку и ведение рекламной кампании, но их нужно поискать.

Если объёмы семантики и трафика большие — сотни тысяч кликов, десятки тысяч ключевых слов — лучше нанять специалиста в штат. На начальном этапе его придётся обучать либо искать опытного специалиста и быть готовым ежемесячно выплачивать ему высокую зарплату.

Если готовы отдать настройку кампании под ключ или ищете более надёжных специалистов, обращайтесь в агентство.

Иногда агентством может называть себя фрилансер, чтобы вызвать больше доверия.

Конечно же, все рекомендации условны, случается, что в штат удаётся нанять грамотного специалиста, а агентство кидает при первых неудачах.

Где искать

  1. Спросите у знакомых предпринимателей, они смогут рассказать про опыт работы с подрядчиком.
  2. Поищите курсы по настройке контекстной рекламы. Вы можете связаться с организаторами и предложить вакансию их ученикам или попробовать предложить сотрудничество преподавателям курсов.
  3. Самый простой вариант — поискать чаты и сообщества про контекстную рекламу в соцсетях, где собирается множество специалистов.

Популярные сообщества во Вконтакте:
Direct All-in, eLama

Как выбирать

Оцените опыт, подход, взаимодействие с клиентами и репутацию. Не стесняйтесь задавать вопросы будущему подрядчику, а также попросите контакты его клиентов. Спрашивайте у них не о результатах, вам всё равно не дадут контакты недовольных, а узнайте про то, как протекал процесс работы.

Опыт. Важно, чтобы подрядчик имел опыт работы с кампаниями примерно такого же бюджета, схожей сферы. Опыт работы исчисляется не годами на рынке, а количеством клиентов, особенно тех, кто долго сотрудничал или обращался повторно.

Подход. Смотрите на то, как специалисты погружаются в задачу. Если вам скидывают бриф на 10−15 вопросов — скорее всего, они работают по шаблону, и эффективность от такой кампании будет низкая. У хороших специалистов на одно погружение может уйти больше недели. Чтобы выяснить все нюансы, они зададут вам десятки вопросов и пригласят на интервью, изучат конкурентов и в результате напишут качественное техзадание сами.

Ещё до начала работы выясните, как ведётся рекламная кампания. Если подрядчик только поддерживает ставки и подбирает минус-слова, этого недостаточно. Необходима серьезная аналитика и корректировка, которая занимает не менее часа ежедневно.

Взаимодействие. Обязательно обсудите, как вы будете взаимодействовать, насколько работа будет прозрачной. Дадут ли вам доступы, в каком виде будут предоставляться отчёты. Признак хорошего подрядчика — регулярные планёрки хотя бы раз в месяц.

Репутация. В эпоху активного развития контент-маркетинга практически все опытные компании заводят блоги, по которым их легко найти и понять квалификацию. Также обращайте внимание на участие в конференциях. Специалист с хорошей репутацией вряд ли бросит вас, если возникнут проблемы, потому что заработать её непросто.

Оплата

Оплата работы специалистов бывает разная: комиссия с бюджета, фиксированная оплата и KPI. Комиссия с бюджета кажется самой выгодной, но таит в себе опасность, что бюджет будет искусственно раздут. Под конкретные KPI подписываются очень редкие агентства, чаще они совмещают их с фиксированной оплатой.

Если семантику и объявления возьмёте на себя, то можно спокойно нанять фрилансера, который создаст кампанию по вашему чёткому ТЗ за 5−15 тысяч рублей. Специалист в штат обойдётся от 30 000 до 100 000 рублей в месяц, в зависимости от региона. Агентства бывают очень разные, профессиональные обычно берут не меньше 70 000 рублей за создание кампании.

Стоимость работы:
фрилансер — от 5 000 ₽
в штат — от 30 000 ₽
агентство — от 70 000 ₽

Не ведитесь на дешевизну, иной раз она просто не сможет себя окупить. Высокая цена тоже не говорит о качественной работе, потому что многие научились продавать свои услуги дорого. Стоимость услуг не должна быть определяющим фактором. Сначала ответьте себе на вопросы, какой вам нужен специалист и сколько потенциальных клиентов вы хотите привлечь, а после под эти запросы ищите подрядчика.

Как понять, что меня обманывают

Нельзя расслабляться, даже когда вы нашли подрядчика и начали сотрудничество. Чтобы избежать слива бюджета и потери времени, регулярно взаимодействуйте с подрядчиками, просите доступы в личный кабинет и активно участвуйте в совместных планёрках. Помните, подрядчики — специалисты по контекстной рекламе, но никто не знает ваш бизнес глубже вас самих.

Необходимо также следить за показателями кампании. В первый месяц работы рекламная кампания стабилизируется и понять её эффективность трудно. Если спустя несколько месяцев после старта остаётся много нецелевых запросов и высокий показатель отказов, значит, кампания не ведётся должным образом и с таким подрядчиком пора прощаться.

Коротко:

  1. Первую кампанию всегда лучше настроить самостоятельно, чтобы прощупать рынок.
  2. Определите, что будете делегировать, и ищите фрилансера, сотрудника в штат или агентство.
  3. Найти подрядчика можно через знакомых, на курсах, в тематических каналах и блогах.
  4. Не ставьте стоимость во главу угла при выборе подрядчика, а обращайте внимание на опыт, репутацию, подход в работе и взаимодействие.
  5. Чтобы вас не обманули, принимайте активное участие в запуске и ведении рекламной кампании.

Полезная рассылка для предпринимателей

Рассказываем про налоги, законы, чужой опыт и полезные инструменты для бизнеса. Оставьте свою почту и получите в подарок книгу «Здоровый мозг. Программа улучшения памяти и мышления».

Комментарии (0)

Пора подключаться

Просто оставьте ваш телефон, чтобы оформить счёт для бизнеса или зарегистрировать ИП или ООО.

Откроем счёт онлайн.

Контактный телефон
Отправить заявку
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с условиями бронирования счёта