Зачем нужен личный бренд: история иллюстратора Ии Гаас

Зачем нужен личный бренд: история иллюстратора Ии Гаас

Ещё одна героиня серии публикаций о предпринимателях, которые делают ставку на личный бренд и с помощью него помогают своему бизнесу расти, — иллюстратор Ия Гаас. Она рассказала, с какими сложностями сталкивается при ведении личного аккаунта в инстаграме, как получает заказы и почему предпочитает работать без контент-плана.

Ия Гаас, иллюстратор

Ия Гаас, иллюстратор. Инстаграм: @gaas_mi

Я завела личный аккаунт в инстаграме летом 2015 года, когда решила продавать текстильные изделия и вести творческий блог про линогравюру. Тогда я сшила небольшую партию фартуков и наволочек с авторскими принтами. Но столкнулась с проблемами производства и не вызывала коммерческий интерес у покупателей, поэтому забросила это дело.

Потом были другие идеи и попытки создания бизнеса, но снова не пошло. Кстати, недавно я написала весёлые рассказы об этих неудачных попытках. Они у меня в инстаграме под хештэгом #бизнес_г.

Путь иллюстратора я начала четыре года назад. Нарисовала зимнюю открытку и предложила её на продажу в петербургский магазин «Подписные издания». Потом в содружестве с директором книжного Михаилом Ивановым мы сделали много классных макетов для их бренда. Сегодня я создаю иллюстрации для сувенирной продукции, фирменного мерча и рекламного продвижения компаний, магазинов, социальных проектов, образовательных центров, кафе, брендов одежды, посуды. Иногда рисую частные истории — портреты или пригласительные.

Рисунки про Петербург

Иллюстрации Ии для сувенирной продукции магазина «Подписные издания»

Я не выстраивала личный бренд целенаправленно. Он формировался с ростом интереса читателей к блогу — это был естественный и спонтанный процесс.

У меня никогда не было чёткого решения о развитии личного бренда. Просто продолжала вести инстаграм после первой неудачи, потому что на смену пришли новые идеи, которыми хотела поделиться с другими.

Инстаграм: @gaas_mi

Сейчас у Ии Гаас в инстаграме более 12 тысяч подписчиков

Об иллюстрации, пылесосах и путешествиях

В какой-то момент мне стало скучно вариться в рабочей теме, да и не всегда есть желание рассуждать только об иллюстрации. В моей жизни много всего: семья, пироги, путешествия, мечты, бытовые проблемы. И это всё такая же неотъемлемая часть жизни, как и работа. Так я стала показывать будни вперемешку с рабочими проектами и откровенно писать обо всём этом. Например, как сложно вести одной рукой коляску по каше из снега и грязи и обливаться горячим кофе.

Мне нравится подмечать такие жизненные моменты, обсуждать их, легче переживать неприятные ситуации, веселиться. А люди, несмотря на разные взгляды и характеры, имеют много точек соприкосновения: им нравится узнавать себя в ком-то и разделять пережитый опыт.

Последний мощнейший отклик в блоге вызвал пост про выбор пылесоса. Подключились даже те, кто молчал много лет. Так и писали: «Ия, я никогда не пишу блогерам, но вот этот вот пылесос не покупайте!».

Денег на контент я не трачу. Правда, на написание текстов и подготовку визуалов уходит много часов. Среднее время написания поста с глубоким погружением в тему — два часа. После обычно следуют редактура, обсуждения, комментарии, реакции.


Писать только о том, что волнует

Чтобы систематически писать тексты наперёд, нужен навык и холодная голова. У меня всё основано на эмоциональном потоке. Блог веду сама по принципу «что пришло в голову, о том и написала». Ничего не пришло — молчу. Увлекаюсь психологией, юридическими вопросами, кулинарией, профессиональными и родительскими темами.

Если в контент-плане будет зудеть задача, которая не волнует, но требует исполнения, она принесёт только раздражение.

В живом общении темы органично перетекают из одной в другую. Читатели часто благодарят за искренность и честность. Я бы назвала эту тактику незамороченностью.

Отстаивать свою точку зрения

Когда аудитория состоит из родственников, друзей, коллег, заказчиков и незнакомых людей, в начале сложно определить границы дозволенного. Возникают мучительные размышления, как кто воспримет пятничную тусовку с друзьями или проблемы грудного кормления младенца, не заденет ли кого-то ненормативная лексика. Но со временем я заметила, что открытость вопреки опасениям наоборот сближает. Поэтому чувствовать свободу и не подстраиваться под конкретных читателей для меня оказалось важнее.

Изначально мы все люди с тусовками и младенцами, несмотря на должности и статусы. Главное понимать этику и правила общения: что уместно в личном блоге, часто недопустимо в рабочей переписке по почте. Если не путать понятия, всё сложится здорово.

Сторителлинг вместо маркетинга

Я не изучаю маркетинговые стратегии и не концентрируюсь на увеличении аудитории, потому что сейчас ничего не продаю и не нуждаюсь в потоке заказов, а работа с постоянными клиентами налажена. Иногда провожу старые добрые розыгрыши, приглашаю к участию творческих друзей. Но это больше про развлечение.

Основной инструмент — сторителлинг. Рассказываю о жизни, смешных ситуациях, делюсь переживаниями. Например, сейчас прохожу курс сильного текста, без цели повысить качество контента в блоге, просто нравится писать. И рассказываю об этом.

Инстаграм: @gaas_mi

В своём блоге Ия делится с подписчиками и личными переживаниями, например взглядами на родительство и ведение домашнего хозяйства

О своём понимании личного бренда

Все сферы жизни связаны в клубок, поэтому не могу сказать, что личный бренд — это что-то одно. Унылая работа в скучных компаниях, случайные знакомства, переросшие в крепкую дружбу, семейные отношения, рождение сына, профессиональная фанатичность, детские травмы, импульсивность, бесконечные поиски, промахи, траты денег на партию эмалированных кружек, с которых слезла эмаль от кипятка и любовь к ягодным пирогам — кажется, это и есть личный бренд.

Сарафанное радио решает

Иллюстрация — широкая сфера, поэтому однозначно сказать, какие площадки работают, а какие нет, нельзя. Здесь надо выяснить опытным путём, какая будет работать у конкретного художника. Рынок, направление иллюстрации, стилистика, тематика, удача и случай в конце концов — не предугадаешь, где выстрелит.

Для меня инстаграм — вторичная площадка для продвижения.

Профильными сайтами-маркетами не пользуюсь — они похожи на шумный базар с тюками горячих предложений за минимальную цену. У меня есть онлайн-портфолио на Бехансе, но за шесть лет я не получила оттуда ни одного привлекательного предложения, несмотря на популярность страницы.

Ищу клиентов другими способами. Основной из них — сарафанное радио. Знаковые заказчики узнали обо мне, благодаря социальным связям, дружбе или автографу на макете. Так что рекомендую указывать авторство, если позволяют условия сотрудничества. В современном мире звучит удивительно, но это отличный инструмент продвижения. В моем случае самый действенный.

Портфолио Ии на Бехансе

Портфолио Ии на Бехансе не приносит заказов, хоть и насчитывает тысячи просмотров

О доходе и результатах

Сейчас у меня самый высокий доход с начала карьеры. Ежемесячная зарплата увеличилась в четыре раза в сравнении с зарплатой на последнем месте работы.

Повышаю цены с ростом количества предложений, которые ко мне поступают. Например, я начала свой проект #портрет_г с 500 рублей за одного персонажа, а спустя полтора года беру за такую работу до 3000 рублей.

Если говорить про инстаграм, то сегодня там 12,1 тысяч подписчиков. Для шести лет существования блога это скромный показатель и цифра могла бы быть серьёзнее, если бы целью стало развитие блога и получение дохода именно от блогерской деятельности. Но я оставляю в центре профессию иллюстратора. Надеюсь, ничего не изменится.

Пять советов от Ии Гаас тому, кто хочет продвигать личный бренд

  1. Банально, но любить своё дело.
  2. Много работать.
  3. Не бояться осуждения.
  4. Не подстраиваться под чужие интересы.
  5. Ориентироваться на единомышленников и формировать комфортную эмоциональную среду.

Пора подключаться

Просто оставьте ваш телефон, чтобы оформить счёт для бизнеса или зарегистрировать ИП или ООО.

Откроем счёт онлайн.

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данныхи с условиями бронирования счёта