С начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов выросли на 58−63%, а стоимость логистики — на 33−89%. Об этом пишет Коммерсантъ со ссылкой на аналитику Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ).
Как изменилась стоимость работы на маркетплейсах:
На Wildberries совокупная нагрузка на селлеров выросла с 19,6% в начале 2023 года до 31,5% в конце 2025 года. Это:
- комиссия — с 16,6 до 26,3%;
- логистика — с 2,9 до 5,2%;
На Ozon совокупная нагрузка выросла с 22 до 32,9%:
- комиссия — с 14 до 22,9%;
- логистика — с 8 до 10%;
На Яндекс Маркете совокупная нагрузка на продавцов выросла с 11,7 до 18,3%.
В начале 2023 года селлеры получали в среднем 80−88% от цены реализации товара после вычета расходов на платформу, а в конце 2025 года они получали в среднем 69%.
Почему растут комиссии на маркетплейсах: эксперты объясняют это стремлением платформ повысить рентабельность бизнеса — площадки долго работали в минус, вкладываясь в развитие, и теперь переходят к монетизации. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артём Соколов указывает, что комиссии для маркетплейсов — это ресурс для развития инфраструктуры, которую селлеры получают под ключ.
В Ozon назвали изменение комиссий ответом на рост операционных затрат, на Wildberries рост объяснили влиянием общих экономических факторов. В Яндекс Маркете указали, что тестируют модели работы со сниженными комиссиями.
Какие ещё проблемы: продавцы из-за скидок на маркетплейсах не могут повышать стоимость реализации товаров, несмотря на рост затрат на комиссии. Размер скидок за три года тоже вырос: разрыв между базовой и итоговой ценой увеличился с 45 до 56%.
Эксперты считают, что рост комиссий на маркетплейсах продолжится, например, Ozon в феврале анонсировал повышение тарифов более чем на 10 процентных пунктов для части товаров. Селлеры могут оказаться перед выбором, продолжать ли им сотрудничество с маркетплейсами и на каких условиях или развивать собственные каналы сбыта.