Продвижение в Instagram: кому подходит, что даёт и сколько стоит

Продвижение в Instagram: кому подходит, что даёт и сколько стоит

В инстаграме есть много возможностей для предпринимателей: можно узнать, кто ваши клиенты и что им больше всего нравится в вашем продукте, ответить на все отзывы и показать себя с простой, человеческой стороны. А ещё здесь низкая конкуренция и продвигаться можно вообще без денег.

Аудитория Instagram: 700 миллионов человек, из них 22 миллиона россиян.

Средний возраст подписчиков: от 16 до 35 лет.

Уровень вовлечённости (лайки, репосты и клики): в Instagram в 15 раз выше, чем в Facebook.

Бюджет на раскрутку: от 0 рублей.

Кому подходит продвижение в Instagram

Раньше считалось, что инстаграм подходит только тем, у кого визуально красивый продукт. Но позже стало понятно, что ограничений почти нет. Врач-уролог может вести блог про здоровье, производитель сыра — выкладывать видеорецепты блюд со своим продуктом, а ведущие утренней передачи о политике — делиться фотками того, что осталось за кадром.

Продвигать свои услуги или товары может каждый, кто умеет создавать интересный контент и чья целевая аудитория — молодые люди в возрасте от 16 до 35 лет.

Андрей Левашов, основатель веб-студии «Клипсайт»:

«Мы разрабатываем корпоративные сайты в среднем ценовом сегменте, поэтому цикл сделки велик. Instagram для нас является дополнительной точкой касания клиента и компании. Мы рассказываем клиенту о том, что у нас работает большая молодая и профессиональная команда, мы организуем и участвуем в отраслевых конференциях, проводим профильные курсы в вузах, получаем премии и награды. Ведение профиля практически не занимает времени, а эффект нельзя не заметить — многие из наших клиентов подчёркивают, что видели наши странички в соцсетях, поэтому принимать положительное решение им было проще».

Что может дать Instagram

Продажи. Ведите интересный блог, и к вам потянутся потенциальные клиенты. А старые добрые — не забудут о вашем существовании. Правда, получится продавать не у всех:

Софья Огнева, создатель портала для представителей шоу-бизнеса Vegaszone.ru, самостоятельно продвигает свой сайт:

«Инстаграм сейчас — самая активная площадка для продаж, главное — правильно подобрать свою целевую аудиторию и метод продвижения. Но продажи работают, только если средний чек до 5 000 рублей. Большинство брендов ведут аккаунт для повышения уровня доверия».

Репутация, она же доверие и узнаваемость. Публикуйте полезные статьи, которые помогут пользоваться продуктом, делайте видеоуроки и записывайте рецепты, как это делает продавец сыра. Пишите о регалиях, сертификатах и участии в благотворительности. Всё это повлияет на решение покупателей обратиться именно к вам.

Обратная связь. Люди будут писать отзывы и задавать вопросы, а вы сможете им сразу же отвечать и менять что-то в своей работе. А ещё в инстаграме есть своя бесплатная статистика, которая покажет, сколько переходов было на сайт, какие посты лучше всего читают, и, самое главное, кто ваша целевая аудитория на самом деле. В будущем это поможет настроить контекстную и таргетированную рекламу более точно.

Стоимость продвижения в Инстаграм

Можно продвигаться бесплатно, но это займёт больше времени. Такой способ подходит терпеливым предпринимателям, которые не спешат продавать через блог. Первые подписчики могут появиться на следующий день, а вот когда они превратятся в клиентов, будет зависеть от ваших умений. У кого-то на это уходят две недели, у кого-то год.

За 3 000−5 000 вы сможете подключить рекламу (в среднем 4−15 рублей за человека, пришедшего с поста) и даже нанять фрилансера, чтобы тот нагнал в аккаунт подписчиков. Он же сможет вести аккаунт за 5 000−15 000 рублей в месяц.

Smm-агентства попросят от 25 000 до 100 000 в месяц. Они продумают стратегию, выделят целевую аудиторию, создадут контент-план, настроят рекламу и будут отчитываться о результатах. Некоторые подрядчики предлагают дизайнерское оформление аккаунта, работу с клиентами и отвечают за геймификацию — розыгрыши с конкурсами.

Забыть про свой аккаунт и отдать всё на самотёк при любом раскладе не получится. Никто не знает ассортимент лучше вас, и время от времени придётся отвечать на вопросы smm-специалистов и рассказывать новости.

Как продвигать инстаграм самостоятельно

Продвинутый аккаунт — это не тот, где большая аудитория или много лайков. А тот, который в конечном счёте приносит вам деньги. Поэтому методы с накруткой подписчиков и закупкой мёртвых душ рассматривать не будем, они сделают только хуже.

Перечислим лучше чистые методы продвижения, которые помогут вам получить потенциальных клиентов:

  • Создание интересного контента и общение с подписчиками.
  • Таргетированная реклама.
  • Взаимопиар.
  • Отзывы известных блогеров.
  • Геймификация.
  • Массфолловинг и масслайкинг.
  • Кросспостинг.

Контент и общение

Люди полюбят вас за полезную информацию и внимание к их вопросам и отзывам. Это основа. Остальные приёмы продвижения станут вишенками на торте.

Развивайте личный аккаунт, если ваш бизнес — хобби, и рабочие фотографии появляются не чаще раза в неделю

Контент начинается с оформления страницы, и здесь есть несколько правил:

  • Название, имя и аватар должны легко считываться и запоминаться. В имени укажите ключевые слова и фразы, не дублируйте название. А в описание добавьте короткое, но бодрое уникальное торговое предложение.
  • Вы должны быть на расстоянии одного клика от клиента. Поэтому обязательно добавьте ссылку на сайт (если есть) и укажите телефон с почтой.
  • Посты должны быть выполнены в едином стиле и содержать качественные фото, интересные видео, понятные тексты. Не надо писать только о продукте или компании — разбавляйте информативные сообщения развлекательными и продающими.

Примеры грамотного ведения аккаунта

Посты должны выходить регулярно, каждый день или раз в два дня. Чтобы было удобнее это отслеживать, составьте контент-план. Так вы ничего не забудете и не растеряетесь, когда пропадёт вдохновение.

Контент-план можно вести в Excel, Google Docs или на бумаге. Изобразите календарь и укажите примерные темы постов в каждом дне.

Для каждой рубрики пропишите хэштеги, чтобы людям в будущем было проще ориентироваться. Используйте тематические теги для каждого поста. Но не злоупотребляйте:

Instagram сам предлагает похожие хэштеги при поиске, а ещё можно воспользоваться специальными сервисами: websta.me hashh2ify.me

Светлана Кутузова, маркетолог и руководитель отдела продаж IT-компании:

«Для начала изучите, как они формируются. Не будем вспоминать знаменитый хэштег про Бали. Просто поймите, что это не комбинация ваших любимых слов а-ля #мояпрелесть, это нечто, что ищут/знают/любят/ценят достаточно большое количество людей. Только тогда они смогут вас найти».

Таргетированная реклама

Все мы видели таргетированную рекламу — посты с кнопкой «Подробнее» или «Ещё», которые периодически проскальзывают в ленте. Такая реклама платная, ориентирована на конкретную аудиторию и может принести приток новых подписчиков и покупателей.

Цена за клик зависит от конкурентности ниши, целевого действия и времени показа: от 4,5 до 100 рублей

Реклама настраивается в самом инстаграме, в Фейсбуке с помощью инструмента создания рекламы, в Power Editor или API Ads. Вы можете выбрать формат показа объявления, например «генерация лидов» или «конверсия», чтобы платить не за показы, а за конкретные действия посетителей на вашей страничке.

С бизнес-аккаунтом у вас появится бесплатная статистика, кнопки «Позвонить», «Эл. адрес» и «Как добраться».

Переведите аккаунт в бизнес-профиль и сможете делать рекламные посты без сторонних сервисов. Под каждой записью у вас появится кнопка «Продвигать». Для промоакции вы сможете выбрать аудиторию, бюджет, цель и продолжительность показа. Перевестись на бизнес-аккаунт можно в настройках: понадобится страничка компании в Фейсбук и 5 минут вашего времени.

Взаимопиар

У вас есть минимум 1000 подписчиков, но хочется больше? Можно попробовать взаимопиар — способ продвижения, при котором вы и другой предприниматель или блогер порекомендуете друг друга в своих аккаунтах на равных условиях.

Для этого нужно найти равноценного партнёра со схожей аудиторией. Косметолог может рассказать про мастера по маникюру, а создатели интернет-магазинов — про SMM-агентство. Обсудите время появления и время действия поста, куда будет вести ссылка, какие будут текст и фотография. После окончания сотрудничества пост можно удалить.

Отзывы известных блогеров

Такой способ подходит тем, кто готов платить большие деньги или предлагает качественный раскрученный продукт.

Софья Огнева, создатель портала для представителей шоу-бизнеса Vegaszone.ru, самостоятельно продвигает свой сайт:

«Считаю, что лучшая раскрутка — интеграция с другими блогерами. Но это будет стоить от 100 тысяч рублей. Бесплатно — только если вы сами активная и медийная личность, вызываете интерес и доверие публики. Просто бренд раскрутить сложно».

Найдите блогера, который сможет органично порекомендовать вас, то есть не выбиваясь из своего стиля и не раздражая подписчиков. Не замахивайтесь на звёзд с ценами от 150 000 рублей, а работайте с блогерами своей тематики с аудиторией 2 000−5 000 человек. Причём вы наверняка уже подписаны на них, поэтому составляйте ТЗ и стучитесь в директ с предложением о сотрудничестве. Возможно, удастся договориться о рекламе за бартер.

Пример того, как может выглядеть реклама блогера с аудиторией 500 000 человек.

Геймификация

Это различные конкурсы, марафоны, голосования, флешмобы. В общем, всё, что заставляет человека оставить комментарий или сделать репост в обмен на бонус.

Голосования удобнее делать в Stories. Эта функция доступна на всех аккаунтах

Подходит не всем. У вас должна быть:

  • активная аудитория, которая уже давала обратную связь;
  • приличный приз, не дешёвый или придуманный на скорую руку;
  • интересный блог, чтобы подписчики не слились сразу после объявления победителя.

Не огорчайтесь, когда заметите отток людей после конкурса. Любители халявы (а это будут именно они) уйдут искать другие розыгрыши. Останутся те, кому вы по-настоящему интересны.

Будьте осторожнее с призывами отметить друга в комментариях — те самые друзья могут посчитать это спамом.

Массфоловинг и масслайкинг

Увеличить количество подписчиков можно с помощью массфоловинга и масслайкинга — это когда вы лайкаете или подписываетесь на человека, он замечает и совершает ответное действие. Метод старый и работает не всегда, потому что люди к нему привыкли. Но если найти нужную аудиторию и делать релевантные предложения — стоит того.

В день можно сделать 1000 заявок на подписку и проставить 1000 лайков. Затем — 24-часовой перерыв. Нарушителей правил Instagram банит.

Для этого составьте портрет потенциального подписчика. Кто это, сколько ему лет, где живёт и чем увлекается? Если у вас локальный бизнес, подпишитесь на тех, кто часто бывает рядом, это можно понять по геометкам. Также помогает поиск по тематическим хэштегам.

Кросспостинг

Кросспостинг ускоряет распространение информации в соцсетях. Если у вас есть страничка в VK, Facebook, Одноклассниках или Twitter, вы сможете дублировать контент из Инстаграма туда. Для этого отметьте нужную соцсеть перед тем, как поделиться записью с подписчиками. Это тоже бесплатно.

Коротко:

  1. Продвижение в Инстаграм подходит тем, чья целевая аудитория — люди от 16 до 35 лет.
  2. Лучше всего продаются товары и услуги стоимостью до 5 000 рублей.
  3. Основа популярного аккаунта — внимание к подписчикам и интересный, регулярно обновляемый контент.
  4. Привлекайте только живых подписчиков: гонитесь за качеством, а не количеством.
  5. Обращаясь в smm-агентства, будьте готовы потратить от 25 000−100 000 рублей. На фрилансера — от 3 000 до 15 000 рублей.
  6. На ведение аккаунта нужно время, полностью отдать блог на аутсорс не получится.
  7. Можно раскручиваться самостоятельно и бесплатно, но эффективнее использовать таргетированную рекламу и отзывы топовых блогеров вашей тематики.
  8. Конкурсы и взаимопиар подходят не всем — только уже популярным аккаунтам.
  9. Распространяйте контент на всех площадках, где вы есть: VK, FB, OK.

Полезная рассылка для предпринимателей

Оставьте свою почту, и раз в месяц мы будем отправлять самые интересные статьи и лекции.

Пора подключаться

Отправить заявку
Оставляя заявку, вы соглашаетесь
на обработку персональных данных
и с условиями бронирования счёта