Четвёртый месяц реалити-шоу: Артём из проекта «Надежда» почти достиг цели

Четвёртый месяц реалити-шоу: Артём из проекта «Надежда» почти достиг цели

Молодой социальный предприниматель Артём Маланин из Красноярска, который делает доступные велотренажёры для детей с ДЦП, готовится получить долгожданный станок из Китая, уже поставил тестовые экземпляры новых велотренажёров в реабилитационный центр и нашёл способ немного сэкономить на комплектующих.

Артём Маланин, 26 лет, основатель проекта «Надежда», Красноярск

Артём Маланин, 26 лет, основатель проекта «Надежда», Красноярск

На заводе в Китае уже собрали наш станок. Но мы решили подстраховаться и провести дополнительную экспертизу оборудования. В ходе неё китайские коллеги проверят, что станок работает нормально, и только потом его нам отгрузят. То есть мы гарантированно получим рабочую машину: нам не придётся самим её тестировать и думать, что делать, если вдруг обнаружится какой-то дефект. Из-за экспертизы мы получим станок на пару недель позже, чем ожидали — ориентировочно в начале октября. Но оно того стоит.

Мы не планировали проводить экспертизу, поэтому снова вышли за рамки бюджета.

С учётом экспертизы, других сопутствующих расходов и таможенных сборов, а также роста курса доллара станок обойдётся нам примерно в 1,9 млн рублей. Хотя в начале реалити-шоу мы рассчитывали уложиться в 1 миллион рублей.

Договорились о поставке пластмассовых колёс

В прошлом месяце мы получили тестовые образцы колёс от нового поставщика. Качество нас устроило, так что мы заказали первую партию и уже её оплатили. С этим тоже всё было непросто.

Дело в том, что китайский производитель привык работать с крупными компаниями. Обычно завод отгружает большие партии — от 500 колёс одной модели. Но нам всё-таки удалось договориться и заказать 600 колёс двух видов, по 300 штук каждого.

600 таких колёс нам хватит на 100 велосипедных тренажёров новой модели.

Придумали, как сэкономить

Сами колёса обошлись в 230 тысяч рублей, а доставка в Россию будет 195−235 тысяч рублей. То есть товар стоит так же, как и его перевозка! Из-за этого наши затраты на комплектующие сильно выросли, и мы стали думать, как сэкономить. В итоге решили работать через alibaba.com.

Работаем напрямую с производителем, чтобы не платить посреднику за оформление документов и проведение сделки.

Плюс не пришлось открывать валютный счёт: оплатить заказ на этой площадке можно обычной корпоративной картой. Да, пришлось немного рискнуть, так как мы не заключали договор, в котором прописаны обязательства сторон. Но изучив тему, поняли, что в таких сделках гарантом выступает Алибаба. Площадка крупная, известная, так что всё должно быть нормально.

Нам всё равно выгодно заказывать такие колёса и оплачивать доставку. Это удешевит процесс производства велотренажёров и сделает их более удобными для детей.

Новые колёса легче и надёжнее чем те, что Артём использовал раньше

Отвезли велотренажёры в реабилитационный центр

Мы отгрузили два тестовых велотренажёра новой модели в обучающую секцию при одном из реабилитационных центров Красноярска. Теперь дети занимаются на них бесплатно. А для нас это возможность собрать обратную связь, чтобы доработать конструкцию перед запуском серийного производства.

Некоторые недочёты уже всплыли, и наши специалисты приезжали их устранить. Хорошо, что это выяснилось сейчас, а не после того, как мы выпустили первую партию. Так дешевле доработать модель и быть уверенными, что покупатели останутся довольны.

Начали собирать предзаказы на новую модель

Постепенно мы начинаем представлять обновлённый велотренажёр на сайтах и других своих площадках, где можно купить наше оборудование. Пока оформить предзаказ можно на одном сайте — мы не спешим, так как не хотим набрать столько заказов, сколько не сможем отработать. Здесь важно правильно рассчитать свои силы, чтобы не подвести клиентов.

Мы показываем людям новую модель, с литой рамой вместо составной, более лёгкую и удобную в использовании. Почти все хотят именно её, а не прежнюю, которая на несколько тысяч дешевле.

Так как станок приедет позже, чем мы думали, время на продвижение новой модели ещё есть. По нашим прикидкам новое оборудование мы начнём использовать в декабре, серийное производство запустим в декабре, а в феврале следующего года начнём отгружать первые партии парнёрам и клиентам. На бизнесе сдвиг сроков не должен сказаться: зимой и так нечасто заказывают велосипеды, не сезон.


Расширяем ассортимент

Кроме новой модели велотренажёра у нас скоро появится и другое оборудование для реабилитации. Например, недавно разработали приспособление для адаптивного спорта — сидение на лыжах. С помощью такого сидения зимним спортом смогут заниматься те, кто раньше не мог этого делать.

Новая разработка предназначена для взрослых. Если дело пойдёт хорошо, доработаем конструкцию и будем выпускать аналогичную модель для детей.

Артём и его команда помогут кататься на лыжах тем, кто раньше не мог этого делать

Привлекли инженеров со стороны

Есть такой бизнес-инкубатор «КРИТБИ», который помогает высокотехнологичным проектам из Красноярска. Это учреждение привлекает инвестиции, ищет клиентов и партнёров, помогает получить господдержку и наладить производство. И хотя мы не высокотехнологичный проект — производство у нас достаточно традиционное, без инноваций — мы договорились с «КРИТБИ» о сотрудничестве. Они предоставили нам инженеров, которые посмотрели нашу продукцию и дали рекомендации, как улучшить процесс производства и оборудование.

Мы проконсультируемся с инженерами из «КРИТБИ» перед запуском серийного производства новой модели велотренажёра. Вдруг они подскажут, как ещё лучше всё делать.

Ищем новые пути развития

Победа в конкурсе Точки нас вдохновила. Мы продолжаем активно подавать на подобные гранты, участвовать в конкурсах и привлекать разные источники финансирования. В октябре я буду защищать наш проект на всероссийском конкурсе молодёжных проектов «Приоритеты роста». Мы прошли отборочные этапы и теперь надо хорошо провести презентацию, чтобы заручиться поддержкой.

Вместе с этим подумывам развивать внешнеэкономическую деятельность, чтобы поставлять оборудование за границу. Планируем размещаться на Ebay и подобных площадках. При поддержке Агентства развития бизнеса в следующем году будем ездить на специализированные выставки, изучать зарубежный рынок других стран.

Недавно я давал интервью, в котором рассказывал, как молодым предпринимателям получить финансовую поддержку на развитие социально-значимого бизнеса.

Изучаем юг России как новый рынок сбыта

У нас есть проблема: в межсезонье люди редко покупают велотренажёры, спрос на нашу продукцию сильно снижается. Поэтому мы хотим выйти на юг России, где даже зимой достаточно тепло и можно проводить больше времени на улице. Так мы сможем весь год не снижать объёмы производства и не терять в прибыли.

Сейчас я в Краснодарском крае, общаюсь с другими предпринимателями и представителями реабилитационных центров, изучаю юг и местный рынок изнутри. Будет здорово, если получится привезти сюда новые модели велотренажёров и помочь людям.

Общий бюджет проекта: 2 миллиона рублей.

Уже потратили около 801 000 рублей, из которых:

  • 480 000 рублей — предоплата за оборудование;
  • 221 000 рублей — колёса для велотренажёров новой модели;
  • 100 000 рублей — велотренажёры новой модели для обучающей секции при одном из реабилитационных центров Красноярска.

Полезная рассылка для предпринимателей

Рассказываем про налоги, законы, чужой опыт и полезные инструменты для бизнеса. Оставьте свою почту и получите в подарок книгу «Здоровый мозг. Программа улучшения памяти и мышления».

Пора подключаться

Просто оставьте ваш телефон, чтобы оформить счёт для бизнеса или зарегистрировать ИП или ООО.

Откроем счёт онлайн.

Контактный телефон
Отправить заявку
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с условиями бронирования счёта