Финал реалити-шоу: проект «Надежда»

Финал реалити-шоу: проект «Надежда»

История этого героя реалити-шоу — самая непростая. Социальный предприниматель Артём Маланин, который делает велотренажёры для детей с ДЦП, долго выбирал поставщика оборудования, искал оптимальные способы заключения сделки, проводил экспертизу станка. В итоге сроки поставки станка из Китая переносились не один раз, но несмотря на это Артём и его команда уверенно шли к своим целям. Читайте, что у них в итоге получилось.

Артём Маланин, 26 лет, основатель проекта «Надежда», Красноярск

Артём Маланин, 26 лет, основатель проекта «Надежда», Красноярск

Ещё в октябре, перед отправкой станка из Китая, мы заказали дополнительную экспертизу, чтобы удостовериться в качестве сборки, соответствии станка заявленным техническим требованиям и его работоспособности. Рассчитывали, что экспертиза пройдёт нормально, и мы просто получим станок на пару недель позже.

Но всё пошло не по плану: трубогиб не прошёл проверку. При сборке станка китайцы использовали не те комплектующие, которые были заявлены в спецификации, а некоторые детали были с ржавчиной и глубокими царапинами.

Мы поняли, что китайская сторона подписала с нами договор, который изначально не могла выполнить. Мы долго общались с подрядчиком и искали выход из ситуации. В этом активно помогал партнёр Точки, через которого мы заключали сделку.

Уже были мысли расторгнуть договор, вернуть деньги и искать нового поставщика оборудования. Но в итоге мы пошли на компромисс. Решили, что не будем ждать изготовления нового станка. Мы переделали спецификацию, обязали производителя заменить непригодные детали, перезаключили договор и заказали повторную экспертизу.

Повторная экспертиза тоже оказалась за наш счёт. Мы заплатили сверху чуть больше 22 тысяч рублей. На этот раз экспертиза установила, что со станком всё в порядке — и нам его отгрузили.

Станок едет в Россию

В двадцатых числах декабря станок приехал во Владивосток, сейчас он находится на таможне. После таможенного оформления мы заплатим оставшуюся часть денег за него и закроем свои обязательства перед китайской стороной.

Очень хочется скорее увидеть станок в нашем цеху. Будем надеяться, что на этот раз всё пройдёт без неприятных неожиданностей.

Артём с командой сейчас переносят сварочный цех в другое помещение — на это место установят новый станок

Пластмассовые колёса снова подорожали

В прошлый раз я говорил, что сами колёса обошлись нам в 230 тысяч рублей, а доставка в Россию вышла в 195−235 тысяч рублей. Но из-за того, что перед новым годом у порта, где разгружают грузы Китая, очень большая загрузка, стоимость доставки выросла. Теперь она обойдётся нам примерно в 300 тысяч рублей.

Выходит, что груз стоит дешевле, чем доставка. Но по нашим расчётам так всё равно будет чуть выгоднее, чем если бы мы заказывали колёса для велотренажёров в России.

Доставку колёс мы всё-таки решили оформить через партнёра Точки, хотя изначально думали работать с производителем напрямую. Выбранный способ позволит нам избежать возможных рисков.

Колёса должны приехать уже в новом году — в начале января. К тому времени у нас уже будет станок, и мы сможем начать производство обновлённой модели велотренажёра с усовершенствованными колёсами.


Тестируем и дорабатываем новую модель

Специалисты, которые занимаются с детьми на наших новых велотренажёрах в реабилитационном центре, в целом положительно отзываются об оборудовании. При этом есть, что доработать. Например, врачи подсказали, что было бы хорошо менять угол наклона у спинки велосипеда. Так ребёнку будет удобнее сидеть на велосипеде. Так что сейчас мы думаем, как это усовершенствовать.

Все доработки не критичны, но мы обязательно учтём их перед запуском серийного производства.

Будем выпускать спинку для ванны

Когда у нас появится трубогиб, мы сможем наладить серийное производство приспособления для купания маленьких детей с особенностями развития. Мы уже начали спрашивать у своей аудитории, нужна ли им такая вещь. И люди говорят, что нужна. Так что спрос есть.

Такого приспособления пока в России никто не выпускает — мы можем быть первыми.

Переносное и лёгкое подъёмное приспособление для ванны, помогающее при купании маленьких детей

Такая спинка уменьшает риск растяжения спины взрослого при купании ребенка, а также без усилий опускает ребёнка в ванну, где тот может расслабиться



Параллельно думаем, что ещё нового и полезного можем предложить людям. Думаю, к лету у нас появится ещё несколько позиций, которые будем делать на новом оборудовании.

Пандемия изменила планы

Мы вышли в финал всероссийского конкурса молодёжных проектов «Приоритеты роста». Но из-за ограничений во время пандемии решили отложить участие на следующий год.

Я подсознательно был уверен в нашей победе. Но всё-таки решил не рисковать и лишний раз не ездить в длительные поездки, так как ситуация с коронавирусом в больших городах напряжённая.

Но мы продолжаем подавать заявки на другие конкурсы и гранты несмотря ни на что. Например, связались с фондом «Наше будущее», который предоставляет региональным социально-значимым проектам беспроцентные займы на развитие бизнеса. Ждём ответов — они будут уже в новом году.

Нашли новых партнёров в Краснодарском крае

Мы договорились с несколькими компаниями и учреждениями, которые будут представлять нашу продукцию на юге России. Сейчас как раз отправляем одному из партнёров оборудование для реализации. Так что расширяемся потихоньку.

В идеале хотим, чтобы наши представители были в каждом крупном южном городе России. Так люди смогут прийти и вживую посмотреть велотренажёры, ходунки, сани и другое оборудование для реабилитации.

Подводя итоги

Реалити-шоу дало нам опыт работы с иностранными компаниями, которого у нас раньше не было. Теперь мы знаем, как выстраивать диалог с китайскими партнёрами, на что смотреть и как отстаивать свои интересы. Поэтому в следующий раз сможем всё сделать быстрее.

На протяжении всего проекта у нас был страх принять неправильное решение и понести убытки. Так как суммы немаленькие, очень не хотелось зря потратить деньги. С этим страхом тоже удалось справиться, и в будущем принимать принципиальные для бизнеса решения будет легче.

Спасибо Точке, что теперь мы умеем и знаем больше. Мы готовы выходить в другие страны, чтобы продавать свою продукцию семьям и учреждениям по всему миру.

Полезная рассылка для предпринимателей

Рассказываем про налоги, законы, чужой опыт и полезные инструменты для бизнеса. Оставьте свою почту и получите в подарок книгу «Здоровый мозг. Программа улучшения памяти и мышления».

Пора подключаться

Просто оставьте ваш телефон, чтобы оформить счёт для бизнеса или зарегистрировать ИП или ООО.

Откроем счёт онлайн.

Контактный телефон
Отправить заявку
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с условиями бронирования счёта