Проект «Наборы для детей с аутизмом»: про идею, ситуацию с аутизмом в России и цели

Проект «Наборы для детей с аутизмом»: про идею, ситуацию с аутизмом в России и цели

Герой четвёртой серии — предприниматель Дмитрий Новиков, который выпускает оборудование для реабилитации детей-инвалидов. Узнайте, что будет делать Дмитрий на два миллиона рублей и как это поможет особенным детям приспособиться к обычной жизни.

Дмитрий Новиков, 32 года, основатель компании по производству оборудования для реабилитации, Ростов-на-Дону

Дмитрий Новиков, 32 года, основатель компании по производству оборудования для реабилитации, Ростов-на-Дону


Дмитрий и его компания занимаются производством оборудования для доступной среды, людей с ограниченными возможностями, нарушениями слуха и зрения. Они также выпускают оснащение для сенсорных комнат, игрушки Монтессори, интерактивные доски, оборудование для кабинета психолога и логопеда. Всё это используют коррекционные детские сады и школы, специализированные интернаты и реабилитационные центры.

Дмитрию нужны были деньги, чтобы наладить серийный выпуск наборов для адаптации детей с аутизмом. Такой набор будет дешевле американского аналога, и его смогут закупать гораздо больше государственных и частных специализированных учреждений по всей России.

Сайт: ug-light.ru

Инстаграм: @usk_russia

Как всё начиналось

Как индивидуальный предприниматель я зарегистрировался в 2006 году, когда мне исполнилось 18 лет. Сначала закупал игрушки для детских садов в Германии и продавал у нас. Бизнес развивал с нуля через сайт госзакупок, то есть работал по принципу «купил-продал». Но когда в 2014 году рубль обесценился и товары из-за рубежа стали стоить в два раза дороже, я стал подумывать о собственном производстве. Бюджет каждого детского сада и школы жёстко ограничен. И скоро они просто не смогли бы покупать необходимое оборудование, на которое подскочили цены.

Изучив рынок, я узнал, что есть такая государственная программа «Доступная среда», по которой можно поставлять оборудование для детей-инвалидов и людей с ограниченными возможностями в детские сады, коррекционные школы, интернаты, реабилитационные центры. На эту программу выделяются большие деньги: можно делать доброе дело и одновременно зарабатывать.

Как предприниматель я понял, что спрос есть, и моя задача — обеспечить предложение.

Так мы с братом решили заняться производством. Я нашёл мебельную мастерскую, у неё был свой цех и рабочая команда. Мы участвовали в тендерах, получали госзаказы и передавали их в мебельную мастерскую. Одновременно с этим выполняли заказы от частников, которые приходили с сайта. По такой схеме работали до 2019 года — своего производственного цеха у нас не было. За эти годы удалось накопить деньги, и в прошлом году мы построили здание площадью 600 квадратных метров.

Ещё совсем недавно на этом месте было поле, а сейчас — новое здание, где расположены наши офис и цех. Мы уже сделали ремонт внутри и доделываем фасад.

В цеху работает восемь человек, они занимаются производством. Ещё с нами сотрудничает психолог, который помогает готовить методические пособия. Раньше она работала в реабилитационном центре для детей-инвалидов и детей с ограниченными возможностями в Ростове-на-Дону, а сейчас мы вместе разрабатываем тренажёр для коррекции речи, которому нет аналогов в России и мире.

Здание, в котором расположен цех и офис, в посёлке Водопадный Ростовской области

Здание, в котором расположен цех и офис, в посёлке Водопадный Ростовской области

На производстве Дмитрия работает восемь человек

На производстве Дмитрия работает восемь человек




О проблеме аутизма в России

По официальным данным в России в 2014 году было 13 897 детей-аутистов, а в 2018 году — 31 415. Но на самом деле таких детей гораздо больше, просто у нас не ведётся официальная статистика. Назвать реальные цифры сложно, так как многие педиатры не умеют вовремя распознавать болезнь, а родители не всегда обращаются к врачам, заметив особенности в поведении ребёнка.

90% людей с аутизмом в России не приспособлены к окружающей среде. В Америке этот показатель составляет всего 8%. Там другое отношение к проблеме аутизма, а психологи при работе с детьми-аутистами используют адаптивные наборы своего производства.

У нас такой американский набор в среднем стоит триста тысяч рублей, и большинство учреждений просто не могут его купить.

одна из версий адаптивного американского набора

Так выглядит одна из версий адаптивного американского набора

Игра «Крестики-нолики»

Игра «Крестики-нолики» развивает координацию движений, внимание и логическое мышление

Сенсомоторная труба

Сенсомоторная труба развивает хватательные рефлексы и помогает ребёнку изучать причинно-следственные связи



О наборах для адаптации детей с аутизмом

Я много общаюсь с заведующими детскими садами, а также с коллегами из попечительского совета реабилитационного центра для детей-инвалидов и детей с ограниченными возможностями в Ростове-на-Дону. Поэтому знаю, что многие хотят использовать в работе американские разработки, но на них просто нет денег.

Я изучил рынок и понял, что сегодня в России не выпускают доступные аналоги американского набора. Значит, это надо делать нам. Наш набор будет в два раза дешевле американского — около 100−150 тысяч рублей в зависимости от комплектации.

Так делают развивающие игрушки для детей на производстве Дмитрия

Занятия на таком тренажёре развивают у ребёнка визуальное и слуховое восприятие, мелкую моторику, причинно-следственные связи и тактильные навыки. Если мы запустим серийное производство, гораздо больше детей с особенностями развития смогут адаптироваться в обществе и жить нормальной жизнью.

Мастер за изготовлением деревянных деталей

Мастер за изготовлением деревянных деталей

Из этих деталей потом собирают развивающие наборы для детей

Из этих деталей потом собирают развивающие наборы для детей

Мастер изучает макет детали

Мастер изучает макет детали

Детали для развивающих наборов

Детали для развивающих наборов



Участие в конкурсе Точки и победа

Где-то год назад я открыл счёт в Точке. И вот в конце марта мне пришло письмо от основателя банка Бориса Дьяконова, который выразил поддержку предпринимателям в это непростое время и рассказал о конкурсе. Я обсудил письмо с братом, с которым вместе работаем. Мы почитали условия конкурса и поняли, что подходим.

Как раз был карантин, работы было мало, а свободного времени — много. И мы решили подать заявку: отсняли видео с производства, сделали презентацию.

Если бы не карантин, ничего бы не случилось. У нас просто не было бы времени подготовить заявку.

Я попросил друзей-знакомых проголосовать за нас, но мы собрали не так много голосов, как другие участники. Вообще было много достойных проектов. Больше всего мне понравился проект гончарной мастерской, я за него проголосовал. А потом забыл про конкурс, не проверял результаты какое-то время.

И вдруг мне пришло письмо: «Поздравляем, вы победили!». Я подумал, что это ошибка, и не поверил.

Зашёл на сайт, смотрю — и правда, мы выиграли! Эмоции захлестнули, все сотрудники и родственники были в шоке.

Новые цели и задачи

На выигранные деньги хотим закупить оборудование, сделать тестовые образцы новых наборов и найти нового сотрудника в команду, который разработает прототипы и настроит 3D-принтер.

Изначально мы планировали купить 3D-принтер CreatBot F1000 за три с небольшим миллиона рублей — про него и писали в заявке на конкурс. Но потом я ещё раз посовещался с нашими инженерами, и мы решили, что нам нужен не только 3D-принтер, но и оборудование для формовки пластика. Потому что на принтере мы сможем делать только штучные экземпляры, а хочется наращивать объёмы производства. Мы пересчитали первоначальную смету, чтобы уложиться в бюджет гранта.

Будем закупать оборудование, чтобы наладить серийное производство аналогов американского набора. Они будут такие же качественные, но в два раза дешевле.

Финансовая цель: 3 050 000 рублей.

Грант от Точки: 2 000 000 рублей.

3D-принтер CreatBot F1000

Изначально Дмитрий планировал купить 3D-принтер CreatBot F1000, который стоит 3 050 000 рублей

3D-принтер Picaso 3D Designer XL PRO

Но потом решил взять 3D-принтер Picaso 3D Designer XL PRO за 450 000 рублей и на оставшиеся деньги докупить оборудование, чтобы начать серийный выпуск новых наборов



Цель № 1. Найти нового сотрудника

Чтобы сделать 3D-модели наборов, подготовить все необходимые чертежи и написать программу для принтера, нужен инженер-технолог, который разбирается в программировании. Такого сотрудника надо найти в первую очередь — чтобы мы заранее продумали конструкцию набора и процесс производства, и как только оборудование привезут, сразу смогли на нём работать.

Время на реализацию: 1 месяц.

Затраты: 429 рублей — платное размещение объявления на «Авито».

Цель № 2. Закупить оборудование

У нас уже есть современные деревообрабатывающие станки. Но некоторые предметы в наборе — из пластика. Поэтому нужно оборудование для выпуска таких деталей.

Время на реализацию: 2,5 месяца.

Затраты: 2 170 500 рублей, из которых:

  • 450 000 рублей — 3D-принтер Picaso 3D Designer XL PRO или его аналог для создания единичных прототипов будущих изделий;
  • около 150 000 — винтовой маслозаполненный компрессор WoodTec IC 10 AM для бесперебойной подачи воздуха в цех;
  • около 244 500 рублей — шлифовальный станок POWERMATIC DDS-225 [JE1791290-RU для автоматизации процесса шлифовки изделий и заготовок;
  • около 885 000 рублей — фрезерный станок с числовым программным управлением ТМ20 0906 для изготовления пресс-форм новых изделий из стали;
  • около 180 000 рублей — вакуумно-формовочное оборудование АТФС БЛ для серийного изготовления готовых корпусов изделий;
  • около 81 000 рублей — универсальный станок для заточки инструмента GD-600S/600;
  • около 80 000 рублей — доставка и пуско-наладка оборудования;
  • около 100 000 рублей — закупка расходных материалов для оборудования: алмазные фрезы, листовой пластик и прочее.

Цель № 3. Сделать образцы новых наборов

На новом оборудовании хотим сделать образцы, чтобы потом протестировать их в реабилитационном центре для детей с инвалидностью и детей с ограниченными возможностями в Ростове-на-Дону.

Мне нравится всё время придумывать новое. Мы не просто возьмём американский набор и скопируем его. Мы его усовершенствуем.

Параллельно с выпуском образцов мы подготовим методические пособия, которые расскажут, как пользоваться набором.

Так как я состою в попечительском совете реабилитационного центра, сможем сделать это всё на общественных началах, то есть бесплатно.

Время на реализацию: до 5 месяцев.

Затраты: 0 рублей.

Недостающую сумму — около 170 000 рублей — возьмём из прибыли от продаж другого оборудования.

Старт работ

Я привык работать быстро. Как только узнал о победе, сразу начал искать нового сотрудника. Благо рядом есть Таганрог, где в радиотехническом институте готовят толковых специалистов. Я разместил вакансию на всех популярных сайтах поиска работы, и уже получил первые отклики. На следующей неделе буду проводить собеседования.

Дмитрий Новиков

Первая цель Дмитрия — найти инженера-технолога в команду

В следующей серии мы представим последнего победителя и начнём следить за тем, как герои реалити-шоу идут к своим целям. Подписывайтесь на рассылку, чтобы ничего не пропустить!

Полезная рассылка для предпринимателей

Рассказываем про налоги, законы, чужой опыт и полезные инструменты для бизнеса. Оставьте свою почту и получите в подарок книгу «Бизнес в стиле Virgin».

Привет!

У меня есть кое-что для вас :)