Прошёл месяц реалити-шоу: истории проектов, помогающих детям с особенностями развития

Прошёл месяц реалити-шоу: истории проектов, помогающих детям с особенностями развития

Артём Маланин, который делает велотренажёры для детей с ДЦП, столкнулся со сложностями в ходе закупки оборудования и получения сертификата на обновлённую модель велотренажёра. А Дмитрий Новиков, который хочет наладить серийный выпуск наборов для адаптации детей с аутизмом, вынужден экстренно увеличивать разрешённую мощность электроэнергии в цеху. Герои рассказали, как справляются с непредвиденными трудностями и насколько возросли их расходы.

Проект «Надежда»

Артём Маланин, 26 лет, основатель проекта «Надежда», Красноярск

Артём Маланин, 26 лет, основатель проекта «Надежда», Красноярск

Два миллиона рублей от Точки мы планировали направить на закупку новых станков, запуск серийного производства обновлённой модели велосипеда-тренажёра, получение медицинского удостоверения и открытие обучающей секции при одном из реабилитационных центров Красноярска. Но когда приступили к делу, поняли, что не всё так просто и придётся немного изменить планы.

Выбор поставщика оборудования затянулся

Когда мы только начали задумываться о покупке более современного оборудования, то планировали закупать его в России. Но потом поговорили с поставщиками, с которыми собирались работать, и поняли, что не потянем. Оказалось, что станки отечественного производства в два-три раза дороже, чем аналогичное оборудование из Китая.

Если покупать оборудование у нас, мы переплатим в два-три раза, зато получим качественные станки. А если покупать в Китае, мы сэкономим, но рискуем получить некачественный товар.

Знающие люди посоветовали нам всё-таки работать с Китаем. Из-за этого возникло много сложностей, о которых мы не подозревали. Например, есть большая вероятность, что нам продадут некачественные станки, на которых будет невозможно нормально работать. По-хорошему надо ехать в Китай, встречаться с представителями завода и лично смотреть то, что мы планируем купить. Но такой возможности сейчас нет.

цех

Вот такой полуавтоматический трубогиб собирается заказать Артём. Станок с нужной функциональностью в России стоит около 2 млн рублей, а в Китае — около 1 млн

Изделия из трубогиба

С помощью трубогиба будут делать обновлённые модели велотренажёров и приспособления для купания ребёнка в ванне



Для работы с Китаем напрямую нам пришлось бы открывать валютный счёт, самим рассчитывать и организовывать логистику. Раньше мы такого никогда не делали, и это усложнило дело. Но мы нашли другой выход.

У моего отца есть друг, с которым они раньше работали. Сейчас он занимается лесозаготовкой, и уже закупал различное оборудование для обработки дерева. Поэтому мы решили обратиться к нему, чтобы он помог нам с покупкой станков и провёл всё через свою компанию. А мы заключим с ним договор и купим станки у него.

На этой неделе планируем подписать бумаги и перевести деньги, чтобы нам отправили станок из Китая. По нашим прикидкам станок будет ехать около месяца.

Получение медицинского удостоверения и изменения в законодательстве

Изначально мы хотели получить удостоверение на велотренажёр. Но изучив рынок госзакупок, поняли, что наибольшим спросом сейчас пользуется другой наш товар — детские ходунки. Именно они особенно необходимы клиникам и реабилитационным центрам по всей стране. Поэтому будем сертифицировать эти ходунки.

Спрос на ходунки в десять-двадцать раз выше, чем на велотренажёры, так как они входят в индивидуальную программу реабилитации инвалида, составленную государством.
Ходунки Pony

Компания Артёма производит аналог зарубежной модели Pony. Эти ходунки в семь раз доступней, но не уступают оригиналу в качестве

Ходунки Pony

В ходунках ребёнок фиксируется в правильном положении. Он может самостоятельно передвигаться — это укрепляет костную ткань и помогает адаптироваться к повседневной жизни



На этом этапе у нас также возникли трудности. Законодательство, которое регулирует получение медицинского удостоверения, со следующего года изменится. Теперь сертификация будет происходить по международным стандартам: документ, полученный в России, будет действовать и в странах СНГ.

Сейчас мы разбираемся в новых правилах и требованиях, консультируемся со специалистами. Мы оформляем такое удостоверение впервые, поэтому на всё уходит больше времени, чем мы предполагали. Зато будет новый опыт.

Удостоверение нового образца позволит нам работать в других странах. Но получить его будет сложнее, так что без помощи специалистов не обойтись.

Будем оформлять бумаги через компанию, которая профессионально занимается предоставлением этих услуг. Но на рынке много мошенников, на которых можно нарваться в погоне за экономией.

Мы пообщались с одним потенциальным подрядчиком, он предлагал всё сделать по ценам в несколько раз ниже рынка. Но в итоге решили не рисковать. Так что продолжаем искать надёжную компанию.

Я отправил запрос в Агентство развития бизнеса, которое уже не раз нам помогало. Надеюсь, что и в этот раз организация поможет нам и финансово, и юридически, чтобы мы смогли поскорее получить удостоверение.

Столкнулись с конкурентами

Изучая рынок госзакупок, мы узнали, что аналогичные ходунки продаёт ещё один российский производитель. Мы сделали расчёты, чтобы понять минимально возможную себестоимость и узнать, сможем ли мы конкурировать с этим заводом по цене. В итоге убедились, что сможем. Особенно, если наладим поставки крупных партий, так как серийное производство обходится дешевле.

Рыночная цена ходунков — около 20 000 рублей. Мы будем продавать их по такой же цене или даже чуть ниже.

Разработка обновлённой модели велотренажёра

Мы собрали тестовый экземпляр велотренажёра, который отправим в серийное производство, и сейчас тестируем его. Для обновлённого велосипеда нужны пластмассовые колёса — они лучше выглядят и удобнее в использовании. Но когда мы стали искать такие колёса, обнаружили, что в России их не купить. Придётся снова работать с Китаем.

Уже связались с несколькими китайскими поставщиками, рассчитали стоимость партии и сроки доставки. Заказали пробные образцы, чтобы убедиться в качестве. Образцы должны приехать на днях. Если с образцами всё будет в порядке, закупим целую партию. Это обойдётся в 400−450 тысяч рублей.

Обновлённую модель велотренажёра разрабатывал отец Артёма вместе с коллегами и врачами-реабилитологами.

Договорились с реабилитационным центром

Я провёл переговоры с дирекцией одного из реабилитационных центров в Красноярске, в котором мы хотим открыть обучающую секцию. Осталось отгрузить им два велотренажёра новой модели: один для маленьких детей, другой для детей постарше. Здесь нет никаких сложностей, так что сделаем это в конце июня-начале июля.

Вышли за рамки бюджета

Затраты по некоторым целям будут немного больше, чем мы планировали. Например, предложения по поставке станка нам сделали уже давно, но мы всё это время взвешивали за и против, выбирали оптимальный вариант. За эти недели из-за экономического кризиса на фоне пандемии курс доллара по отношению к рублю вырос. Поэтому на выходе переплатим около 300 тысяч рублей. А удостоверение нового образца обойдётся не в 450 тысяч рублей, а примерно в 700 тысяч рублей.

Будем вкладывать свои деньги.

У нас сейчас сезон: в конце весны и летом продажи велосипедов самые высокие. Так что в компании есть деньги, которые можем направить на достижение целей.

Общий бюджет проекта: 2 миллиона рублей.

Сколько уже потратили: 0 рублей.

Проект «Наборы для детей с аутизмом»

Дмитрий Новиков, 32 года, основатель компании по производству оборудования для реабилитации, Ростов-на-Дону

Дмитрий Новиков, 32 года, основатель компании по производству оборудования для реабилитации, Ростов-на-Дону

Наши цели на реалити-шоу — это найти нового сотрудника в команду, закупить оборудование и сделать образцы новых наборов для адаптации детей с аутизмом.

Новый человек в команде

Чтобы сделать 3D-модели новых наборов, подготовить необходимые чертежи и написать программу для принтера, нам был нужен инженер-технолог, который разбирается в программировании. Найти такого сотрудника оказалось непросто. Я разместил объявление на популярных сайтах с вакансиями, откликов было много, собеседований тоже. Но в ходе личного общения каждый раз выяснялось, что у соискателей нет достаточного опыта и необходимых знаний для работы в нашей сфере.

А потом к нам пришёл Дмитрий и я понял: «Пацан всё соображает»!

Дмитрий учится на третьем курсе Донского государственного технического университета на факультете информатики и вычислительной техники. Мы взяли Дмитрия на испытательный срок и первый месяц будем платить ему 30 тысяч рублей. Если поймём, что человек нам подходит, поднимем зарплату до 40−50 тысяч рублей.

Дмитрий уже занимается программированием печатных плат, которые будут внутри нового набора.

Новый сотрудник за работой

Дмитрий за работой

Часть оборудования приехала

Мы решили работать с Ростовской компанией «Дельта-Техно», которую давно знаем и с которой раньше сотрудничали. У них хорошие цены, а в стоимость оборудования входит пусконаладка. Это важно, ведь если мы купим станки у неизвестной компании, а потом при установке оборудования возникнут проблемы, нам никто не поможет их решить.

Мы уже оплатили счета на покупку шлифовального станка и ленточной пилы и получили их. За всё остальное оборудование, включая 3D-принтер, внесли предоплату. Теперь ждём: на изготовление и поставку нужной техники уйдёт около двух месяцев.

Российские поставщики не держат на складах такое дорогостоящее оборудование, как нам надо. Поэтому станки к нам будут ехать напрямую с заводов — это выйдет чуть дольше.

Дмитрий показывает, как работает шлифовальный станок и ленточная пила

На оборудование мы потратили столько, сколько и планировали, так что здесь никаких проблем. А вот с самим производственным цехом не всё так гладко.

Цех не выдержал нагрузки

Когда мы установили новые станки, то обнаружили, что разрешённая мощность электроэнергии в нашем цеху ниже, чем требуется. У нас выделено 15 киловатт, а надо 45 киловатт. И сейчас выбивает пробки. Если ничего не сделать, то мы не сможем использовать всё новое оборудование одновременно. Поэтому мы связались с представителями компании «Россети», которая отвечает за подключение зданий к электросетям.

Подключение стоит 38 тысяч рублей. Ещё мы наняли проектировщика, чтобы он сделал проект выделенной линии на 45 киловатт. Это обошлось в десять тысяч рублей.

По договору «Россеть» должна выполнить работы в течение семи месяцев. Но я надеюсь, что хватит и двух-трёх месяцев. А пока придётся включать станки по очереди.

Общий бюджет проекта: 2 миллиона рублей.

Сколько уже потратили: около 1 200 000 рублей.

В следующей серии мы расскажем, как Ксения и команда проекта «Крылья в руках» строит авиарий для сов в Ленинградской области.

Полезная рассылка для предпринимателей

Рассказываем про налоги, законы, чужой опыт и полезные инструменты для бизнеса. Оставьте свою почту и получите в подарок книгу «Здоровый мозг. Программа улучшения памяти и мышления».