- 53% россиян покупают изделия ручной работы. 58% россиян занимаются или занимались рукоделием (73% женщин и 41% мужчин). При этом 18% монетизируют своё хобби. Всё это выяснили в Авито, опросив 10 000 человек.
- На «Ярмарке Мастеров» за время работы платформы зарегистрировались более 1,2 миллиона мастеров — это 0,81 % населения России. В 2024 году там появилось 61 000 новых магазинов.
Как проявляется тренд
Бренды развивают кастомизацию и ручную работу (DIY), чтобы дать людям возможность преобразить вещи и пространство вокруг себя.
- ИИ подсказывает, как использовать старые вещи. Tid Bits AI запустила ИИ‑инструмент для поиска идей повторного использования вещей: загружаете фото старых предметов — получаете креативные рекомендации по их применению.
- Растёт популярность кастомизации. Aket Create предлагает наборы для кастомизации вещей: шелкография, термопринты, трафареты и маркеры. Компания проводит мастер‑классы и объединяет людей в комьюнити.
- Мастер-классы становятся частью премиум-сервиса. Сеть отелей Marriott Bonvoy предлагает гостям мастер‑классы: гончарное дело, флористика, парусный спорт, писательские сессии и уроки миксологии.
- Появляются эстетичные наборы для самостоятельного ремонта. Компания TINKR выпускает наборы инструментов для новичков. Есть комплекты для сборки мебели и решения других мелких бытовых задач, возникающих при переезде.
Как тренд влияет на бизнес
Рост интереса к ручной работе объясняется сразу несколькими социальными и экономическими критериями.
Уже сейчас
Растёт цифровая нагрузка. Люди переключаются на тактильные занятия, чтобы отдохнуть от работы и сократить экранное время.
Увеличивается спрос на уникальность. Массовое производство уже не удовлетворяет запрос на индивидуальность.
Растёт доступность. Маркетплейсы и соцсети упрощают продажу ручной работы.
Сотрудники выбирают гибкий график. У людей появляется больше свободного времени для хобби.
Развивается тренд на экологичность. Способ дать вторую жизнь ненужным вещам, превращая их в полезные и стильные изделия.Апсайклинг и осознанное потребление усиливают интерес к ремесленной работе.
Как тренд усилит ваш бизнес
Стартапы и малый бизнес
Тренд усилит спрос на продукты, которые становятся инструментом самовыражения. Вместе с товарами будут расти категории творческих наборов, обучающих программ и сообществ, поддерживающих хобби. Также усилится роль микробрендов: уникальность, история и авторство продукта будут становиться ключевой ценностью для покупателей.
Зрелый бизнес
Ручная работа будет восприниматься как премиальный атрибут: лимитированные линейки, услуги персонализации, программы совместного творчества. Мастерская при магазине превратит разовых покупателей в постоянных участников сообщества.
Что может повлиять на развитие тренда в России
Ниже — ключевые риски, с которыми сталкиваются бренды ручной работы и компании, встраивающие DIY‑подход в бизнес‑модель. Эти вызовы важно учитывать, чтобы реалистично оценивать перспективы и выстраивать устойчивую стратегию в нише ручной работы. Например:
- Высокая стоимость. Ручной труд дороже машинного — многие потребители не готовы платить больше.
- Конкуренция с автоматизацией. Массовые товары быстрее и дешевле, что затрудняет продвижение товаров ручной работы.
- Сложности сбыта. Без маркетинга и платформ handmade‑брендам трудно найти аудиторию и расти.
- Снижение интереса к ручной работе. Часть потребителей воспринимает творческие занятия и рукоделие лишь как краткосрочное развлечение, а не как постоянное хобби.
Какой прогноз для России
1−3 года
Вырастет число потребителей, готовых платить за уникальность. Появится больше наборов с материалами, мастер‑классов и ремесленных курсов. Сохранится интерес к handmade‑брендам и товарам «сделай сам».
5−10 лет
Ручная работа станет частью брендов: кастомизация, лимитированные серии, встраивание ремесла в массовое производство. DIY‑культура войдёт в образование и корпоративную жизнь, ручной труд будет помогать восстанавливать фокус и креативность.
20+ лет
Ручная работа станет восприниматься как естественная часть жизни. Ремесленные услуги и уникальные вещи будут считаться нормой в эпоху автоматизации. Ремёсла войдут в стратегии развития бизнеса, растут мастерские и сообщества. В России рынок будет стабильно расти благодаря туризму и экспорту.
Как вы можете применить тренд прямо сейчас
- Запустите подписку на наборы для рукоделия. Включайте не только материалы, но и доступ к обучающим курсам — так вы снизите порог входа и мотивируете клиентов совершать повторные покупки.
- Добавьте контролируемую персонализацию. Позвольте клиентам выбирать цвет/материал или вносить небольшие изменения в товары, это удовлетворит запрос на уникальность без ущерба экономике продукта.
- Организуйте мастер‑классы. Проводите офлайн‑ и онлайн‑занятия с ремесленниками, чтобы создать лояльное сообщество вокруг бренда.
- Продвигайте ручной труд как эмоциональный опыт. В маркетинге подчёркивайте, что созидание увеличивает ценность продукта за счёт личного вклада клиента.
Получите файл с 50 трендами