Согласно данным The Wall Street Journal (WSJ), крупнейшие разработчики искусственного интеллекта и облачные платформы начали активно конкурировать за стартапы. Чтобы привлечь молодых разработчиков, компании предлагают им бесплатные лимиты на использование ИИ-моделей и вычислительной инфраструктуры стоимостью в миллионы долларов.
За будущих корпоративных клиентов сегодня борются OpenAI, Anthropic, Google Cloud, Microsoft и Amazon Web Services. Компании стремятся привлечь стартапы на самом раннем этапе — в тот момент, когда они только выбирают модели, облачную платформу и строят технологическую архитектуру. Если разработчики начинают работать с одним поставщиком, в будущем они могут стать его крупными корпоративными клиентами.
Для этого участникам рынка предлагают:
- бесплатные токены для работы с ИИ-моделями;
- лимиты на облачные вычисления;
- скидки;
- ранний доступ к новым моделям;
- поддержку инженеров.
Бесплатные токены позволяют значительно ускорить разработку продукта. Чем больше запросов команда может отправить без оплаты, тем активнее она тестирует сервис и тем позже возникает необходимость искать дополнительные средства на вычислительные расходы.
По информации WSJ, некоторые стартапы получают предложения сразу от нескольких ИИ-компаний и облачных платформ. Общая номинальная стоимость таких пакетов превышает 3 миллиона долларов. Сумма подобных предложений сопоставима со средним посевным раундом инвестиций в США, хотя стартапы получают не деньги, а доступ к сервисам.
Рост щедрости таких программ связан с усиливающейся конкуренцией на рынке генеративного ИИ. В частности, OpenAI и Anthropic заинтересованы в долгосрочной корпоративной выручке, особенно на фоне возможного выхода на биржу.