Проверять две контрастные идеи лучше, чем три и больше, особенно когда неизвестно, работает ли сама концепция. К такому выводу пришли учёные университетов Торонто в Канаде и Боккони в Италии.
Исследователи построили математическую модель и разобрались, сколько гипотез стоит проверять одновременно при небольшом бюджете.
Предпринимателям часто советуют проверять как можно больше гипотез. Однако авторы работы показали, что при нехватке времени и бюджета большое количество экспериментов не всегда даёт лучший результат. Исследователи считают, что каждый дополнительный проект требует ресурсов и снижает глубину проверки остальных. Если несколько идей похожи, они часто дают схожую информацию и не помогают быстрее найти удачное решение.
Авторы предлагают смотреть не только на количество вариантов, но и на различия между ними. Иногда полезнее протестировать две разные стратегии, например, другие аудитории, модели продаж или каналы продвижения, чем запускать сразу ряд похожих экспериментов.
Исследование также показало, что такой подход полезен, когда компания ещё не уверена, жизнеспособна ли сама идея. В подобных ситуациях две контрастные проверки помогают одновременно понять, стоит ли развивать проект, и выбрать наиболее перспективное направление.
Что делать бизнесу:
- Проверяя новую идею, не гонитесь за количеством. Десять похожих тестов скажут меньше, чем два резко разных.
- Каждый эксперимент должен давать новые данные. Если он повторяет уже проверенное, вы зря тратите время и деньги.