Манипуляторы могут не пытаться выглядеть лучше, чем они есть, во время собеседований и других ситуаций, где важно произвести хорошее впечатление. К такому выводу пришли исследователи из Университета Нови-Сада (Сербия), которые провели эксперимент с участием 104 человек.
Участники дважды заполнили один и тот же опросник: сначала максимально честно, а затем представив, что анкета является частью собеседования. Учёные оценивали черты личности, входящие в Тёмную тетраду:
- манипулятивность;
- нарциссизм;
- психопатию;
- садизм.
Результаты показали, что участники с высокими показателями психопатии и садизма старались скрыть эти качества, когда хотели произвести хорошее впечатление. При этом показатель макиавеллизма — психологической черты, связанной с манипулятивностью, — практически не менялся.
Также исследователи оценили склонность отрицать собственные недостатки и социально неприемлемые желания. У большинства участников этот показатель во время эксперимента вырос, однако у людей с высокими показателями макиавеллизма наблюдалась обратная тенденция.
Что важно понимать компаниям
Авторы предполагают, что манипуляторы могут намеренно признавать некоторые свои недостатки, чтобы выглядеть более честными и быстрее завоевать доверие. При этом они подчёркивают, что признание слабых сторон само по себе не говорит о манипуляции — оно может быть как проявлением искренности, так и частью стратегии поведения.