На онлайн-площадках товары категории fashion покупают 69% россиян. 48% также приобретают одежду и обувь в магазинах в торговых центрах и только 18% посещает отдельные магазины, показало исследование РБК.
80% респондентов приобретают fashion-товары на Ozon, 73% — на Wildberries. Яндекс Маркет и Lamoda выбирают 20−21%. Маркетплейсы также становятся эффективным каналом для рекламы: 29% пользователей узнают о новинках брендов на онлайн-площадках. Для сравнения, в соцсетях о новинках узнают 38% респондентов, а через рекламу в телевизоре — 28%.
Пользователи маркетплейсов готовы совершать на них крупные покупки. По данным Ozon, в первой половине 2025 года количество клиентов с чеком выше 50 000 рублей выросло на 78%, а с чеком свыше 200 тысяч рублей — на 72%.
Как выбирают товары: ключевым фактором при выборе одежды для 61% россиян остаётся цена. Также обращают внимание:
- на удобство покупки (58%);
- на качество пошива (45%);
- на соотношение цены и качества (42%).
Почти половина респондентов признались, что не доверяют распродажам. 60% россиян хотя бы раз отказывались от покупки вещи, потому что не верили скидке.
Какой прогноз рынка: в 2025 года доля онлайн-продаж во всём объёме fashion-рынка достигнет 60%. А совокупный объём рынка вырастет на 8% и достигнет 4,4 триллиона рублей.
Как показывает исследование, покупатели стали более рационально подходить к покупкам. 31% россиян целенаправленно не покупают лишнего, а 21% предпочтёт отложить деньги, а не купить новую вещь.