На Ozon и Wildberries существуют категории товаров, в которых предпринимателям может быть чуть проще вырасти и увеличить доход. Аналитики компании Easy Commerce провели исследование и выяснили перспективные ниши и другие факторы, которые влияют на рост бизнеса.
На Ozon оказалось 34% перспективных ниш, на Wildberries — 35%. Как показывает исследование, на Wildberries у селлеров чуть меньше возможностей для безопасного повышения цен.
- ювелирные украшения — низкая конкуренция, безопасный рост цен и стабильно высокий спрос;
- униформа и рабочая одежда — низкая конкуренция и постоянный спрос;
- женская одежда — высокая маржинальность и умеренный рост цен;
- детская обувь — высокая лояльность и безопасный рост стоимости.
- женская одежда (лонгсливы, костюмы, юбки, одежда для высоких женщин) — стабильно высокий спрос и умеренный рост цен;
- серебряные украшения — высокая лояльность и безопасный рост стоимости.
Другие важные факторы
- Позиция в поиске увеличивает выручку на маркетплейсах: на Wildberries на 28% и чуть меньше на Ozon — на 19%.
- Количество дней товара в наличии на складе даёт прирост продаж на Ozon на 25%, а на Wildberries на 17%.
- Позиция в категории повышает выручку на 6% на Wildberries и на 11% на Ozon.
- Рост продаж коррелирует с расширением ассортимента: коэффициент 0,8 на Ozon и на 0,36 на Wildberries. Например, если увеличить количество ювелирных украшений на 70%, это может привести к росту выручки на 140%.
Эксперты предупредили, что в популярных категориях есть риск столкнуться с «мёртвым» ассортиментом, в котором продажи сконцентрированы на ограниченном числе предложений, а остальные товары не пользуются спросом. К ним относятся мебель и запчасти для легковых автомобилей.