Предприниматели, которым говорили, что их бизнес обречён на провал, чаще оказываются более настойчивыми и замотивированными на успех. К такому выводу пришли учёные из Университета штата Северная Каролина, пишет Phys.org.
Авторы исследования отмечают, что для большинства предпринимателей бизнес — это не просто работа, а часть их личности. Поэтому слова о возможной неудаче воспринимаются как личная критика, которая может запустить так называемый «эффект аутсайдера» — стремление доказать сомневающимся, что они ошибаются.
Чтобы проверить гипотезу, специалисты провели три исследования с участием свыше 1 400 предпринимателей.
В первом исследовании принимали участие 423 человека. 103 респондентам говорили, что их проект потерпит неудачу. Эта группа оказалась более приверженной делу и не собирались бросать его, несмотря на трудности. Те, кто не сталкивался с критикой, проявляли меньшую настойчивость.
Во втором исследовании было 579 участников. 56 из них вспомнили, как на старте деятельности люди сомневались в их успехе. Только эти предприниматели были решительно настроены и дальше развивать проект и хотели доказать критикам, что они неправы.
Третье исследование охватило 417 предпринимателей, которых опрашивали в течение 3 месяцев. Учёные учитывали не только влияние чужих сомнений на карьеру предпринимателей, но и другие факторы (уверенность в себе, прошлый опыт, финансовые ожидания и личную увлечённость делом). Даже с учётом этих переменных именно «эффект аутсайдера» в большей степени повышал мотивацию и настойчивость предпринимателей.
В ходе исследования учёные также выяснили, что значительная часть участников никогда не сталкивалась с прогнозами о провале и получала только положительные отзывы. И именно эта группа проявляла меньшую приверженность своим идеям и более низкий уровень настойчивости.
Авторы подчёркивают: речь не о том, что предприниматели нуждаются в постоянной критике. Важно найти баланс между поддержкой и вызовом.
По мнению исследователей, следующий шаг — понять, как научить предпринимателей отличать сомнения, которые могут мотивировать, от конструктивной критики, указывающей на реальные слабые места бизнеса.