Почему вы боитесь успеха и как это мешает бизнесу

Кажется, что успех — это что-то однозначно позитивное, поэтому мы не допускаем мысли, что человек может от него отказываться. Получается, если бизнес не растёт, виноваты внешние обстоятельства: конкуренты, высокие кредитные ставки, вялый спрос — всё, но только не собственник, ведь он-то больше всех заинтересован в успехе. На самом деле это не всегда так.

Распознать у себя страх успеха непросто, но есть признаки, которые могут на него указывать. Предприниматель может заподозрить страх успеха, если нашёл у себя ярко выраженным хотя бы один из признаков.

Руководитель может активно искать возможности для бизнеса, но потом убедить себя, что это ему не подходит или изменения несвоевременны. Хотя на самом деле объективных препятствий к изменениям нет.

Например, у фермера небольшая сыроварня, крупный агрохолдинг предлагает ему производить сыры для сети магазинов под их брендом. Предприниматель обдумывает условия сотрудничества и решает не работать на чужой бренд, а когда-нибудь начать продвигать свой. Он отказывается от контракта, хотя это могло быть выгодно.

Это противоположная ситуация: собственник бизнеса хватается за любую возможность, не предусмотрев вероятные негативные сценарии. Порой даже действует авантюрно: принимает решения, которые наверняка приведут к неудаче.

Например, у ИП уже есть бизнес по продаже цветов, он решает торговать ещё и трендовыми игрушками. Предприниматель не хочет видеть, что для работы с трендовыми товарами нужен опыт, потому что прогнозировать спрос на такие вещи очень сложно: никто не представляет, когда закончится мода на одну игрушку и что будет популярно потом. Бизнес становится похожим на лотерею: то ли выиграешь, то ли проиграешь. Предприниматель со страхом успеха склонен неосознанно тормозить свой бизнес, поэтому ввязывается в эту авантюру, не принимая во внимание возможные риски. Он вкладывает деньги в товар, но распродать партию не удаётся. Бизнес терпит убытки, денег на развитие нет, всё остаётся в прежних масштабах. В глубине души предприниматель рад этой стабильности.

Страх успеха — глубокий внутренний конфликт, который создаёт постоянное напряжение. Это приводит к эмоциональному истощению, потере мотивации. Получается, что выгорание возникает не от переработок, а от постоянного внутреннего сопротивления. Руководитель бизнеса пытается развиваться, но в глубине души не хочет этого.

Например, предприниматель решил, что будет заниматься бизнесом, который связан с активным отдыхом, и открыл загородный парк с лазертагом и пейнтболом. Но оказалось, что приключения — это для посетителей, а для владельца его бизнес — рутина. Он теряет интерес к своему делу, потому что бизнес оказался не тем, чем хотел заниматься человек.

Страх успеха касается не только предпринимателей. Тревожась за возможное будущее, человек не может добиваться успехов в своей работе: попросить зарплату больше, уйти работать в другое место, где условия лучше и выгоднее, покончить с наймом и начать что-то своё. Поэтому важно вовремя увидеть проблему и начать с ней работать.

С точки зрения психологии страх успеха — это комплексная проблема, он может проявляться в разных состояниях.

«Когда человек неосознанно избегает успеха, в корне проблемы чаще всего лежит страх проявления. В этом состоянии человек испытывает тревогу, когда ему нужно выразить себя через чувства, мысли, желания, поступки. Пугает возможная негативная реакция окружающих: критика, осуждение. Страх проявить себя блокирует действия, не даёт человеку расти самому и развивать свой бизнес-проект. «Врагов проявления» много: страх проявить себя тесно связан со страхом оценки, синдромом самозванца, перфекционизмом, синдром отложенной жизни», — Наталья Казанцева, психотерапевт, предприниматель.

Страх успеха может скрываться за тремя проявлениями:

Разобрали основные проявления страха успеха и рассказали, как с ними бороться.

Страх проявления — это психологическое состояние, когда человек боится выйти из выученной социальной роли. Это внутренний барьер, который мешает ему показывать свою личность: мысли, мнения, идеи, достижения. Человек привыкает делать знакомую работу, получать заведомо понятный результат и чувствует себя на своём месте. Он играет роль «хорошего сотрудника» или «владельца малого бизнеса», шаблонные действия дают ощущение безопасности. Страх проявить себя иначе, чем привык, и оказаться в неизвестной ситуации блокирует действия. А развитие бизнеса обычно связано с активными действиями и новыми решениями со стороны предпринимателя. Так можно создавать предложения, которых пока ещё нет на рынке, привлекать новых клиентов и обходить конкурентов.

Что делать. Чаще всего за страхом проявления стоят детские установки и травмы. В детстве нас учили: «Не высовывайся», «Не хвастайся», «Делай так, как правильно», «Веди себя как все» — всё это формирует внутренние барьеры, которые мешают проявляться. С такими глубинными установками часто сложно справиться самостоятельно. Лучше пройти курс психотерапии под руководством специалиста, он поможет разобраться с детскими травмами и понять, где заученные роли и когда они мешают проявлению.

Самостоятельно можно поработать с эмоциональным состоянием и регулированием. Умение слышать свои эмоции поможет найти выход из знакомых сценариев к большей проявленности и в итоге — найти новые пути для развития бизнеса.

«Я пятнадцать лет была первым лицом и гендиректором медийных компаний. В какой-то степени эта роль стала моей идентичностью. Когда я от неё отказалась, пришлось обнулиться, потому что я не могла просто сказать: «Я предприниматель». Сначала мне нужно было самой себе доказать, что это так. Кроме того, пришлось отказаться от наработанных систем, которые давали безопасность: зарплаты, статуса, влияния. Но я для себя чётко понимала: чтобы выйти на следующий уровень и реализовать свой потенциал, нужно как ракета отделить этот хвост, он должен сгореть.

Несколько раз в году провожу самопроверку: спрашиваю себя, что даёт мне энергию, что её отнимает, приносит ли текущее занятие удовольствие и где ещё я могу реализоваться. Если замечаю, что количество негатива начинает превышать позитивные моменты, я задумываюсь о переменах. У меня так было несколько раз на моём профессиональном пути, когда я понимала: если сейчас не совершу кардинальные изменения, начну умирать как личность, мне нужно перевозрождаться», — Ольга Паскина, основательница платформы для шопинга и вдохновения Nuself.

Чтобы понять, куда вам двигаться из своей роли, выполните упражнение «Карта ресурсов». Нарисуйте табличку из двух колонок, это можно сделать просто на листе бумаги. В колонках будут ресурсы: в одной внешние, в другой внутренние. Ресурсы — это то, что вас заряжает, поддерживает, даёт силы двигаться и действовать, то, что нравится.

Такая таблица поможет понять, к чему у вас есть интерес. Он может служить ориентиром, куда двигаться в жизни и в бизнесе, чтобы это заряжало, а не опустошало.

Перфекционизм — это выраженное стремление к совершенству, когда человек ставит для себя слишком высокие стандарты и относится к себе очень критично.

Перфекционизм может быть позитивным, в таком случае человек при неудачах не теряет самооценки и уверенности в себе, а высокие планки помогают добиваться большего. Нездоровый перфекционизм заставляет ставить чрезмерно высокие, нереалистичные цели, поэтому он тормозит развитие, приводит к тревожности и является одной из причин страха успеха. Вот несколько признаков негативного перфекционизма:

Что делать. Если вам никак не удаётся начать что-то новое, лучше изменять подход к цели: поменяйте «сделать идеально» на «сделать достаточно хорошо». Даже начальный этап, пусть и неидеальный, можно постепенно дорабатывать и улучшать.

На практике люди часто усваивают больше, чем из теории. Ещё более эффективным становится обучение на ошибках: если не начать делать и ошибаться, готовность не придёт.

Помогает подход, который используют разработчики: сначала делать MVP — минимально жизнеспособный продукт. То есть любое дело стартует с рабочего тестового варианта, который не должен быть идеально отлаженным. Это поможет начать делать, а не конструировать идеи, доводя их до совершенства в своих планах.

Например, на первом этапе это будет не большой и отлаженный проект, а его работающий прототип. Такой подход позволит перепрыгнуть через собственный перфекционизм и быстро стартовать. Дальше вы будете тестировать работу, вносить правки, дорабатывать и совершенствовать. Проект будет приближаться к идеалу, но важно, что в это время он уже будет работать и приносить деньги.

Синдром самозванца похож на форму глубокого перфекционизма: он тоже связан с самооценкой, только проявляется немного иначе. Перфекционист убеждён, что всё должно быть сделано безупречно или не сделано вообще. Человек с синдромом самозванца чаще всего не ждёт, а делает. Но при этом он уверен, что сам он недостаточно хорош, поэтому постоянно опасается, что его «разоблачат». Перфекционист считает, что должен быть лучше, чем он есть, «самозванец» боится, что он не такой хороший, как о нём думают.

Вот основные черты человека с синдромом самозванца:

Человек с синдромом самозванца не может принять свои достижения. Ему даже сложно представить, что он будет успешным в будущем. Это не даёт развиваться амбициям, а значит, строить планы по росту бизнеса и дохода. Предприниматель с синдромом самозванца скорее всего будет саботировать развитие, неосознанно вставлять палки в колёса своего дела.

Что делать. Синдром самозванца встречается даже у очень успешных людей — это нормально. Он не опасен, но от него снижается качество жизни и удовольствие от побед. Изменить этот паттерн мышления можно с помощью несложных упражнений.

«За 15 лет практики я увидел, что синдром самозванца встречается даже у людей, добившихся огромного успеха. Например, ко мне однажды обратилась женщина-предприниматель, человек из списка Forbes. Имена и детали изменены для анонимности. Она получила предложение продать свою компанию за огромную сумму, но боялась это сделать, потому что внутри неё жило убеждение «мне просто повезло создать эту компанию, а если я её продам, то больше никогда не смогу повторить успех». Хотя у меня, у её сотрудников и партнёров не было сомнений в компетентности предпринимательницы, у неё самой они были. Это классический случай синдрома самозванца», — Дмитрий Мелешко, практикующий психолог-психотерапевт.

Упражнение 1. Составьте список своих знаний и навыков. Это поможет осознать, насколько вы квалифицированы, переключить фокус с «я недостаточно компетентен» на «я уже многое умею». Чтобы список был более структурированный и наглядный, разделите его на категории по такому образцу.

С помощью этого упражнения вы сможете выявить у себя неочевидные навыки и знания, которые помогут вам в бизнесе.

«У меня нет сильных сторон, только слабые. Я какой-то неудачный партнёр, ленивый и бесполезный. Например, я не умею писать — мне тяжело даются какие-то письма, поэтому мне идеально общаться в мессенджерах со смайликами. Вот на яхте клёво, что можно встретиться с людьми разных профессий: врачи, которые делают суперсовременные операции, учёные, придумывающие новые лекарства, архитекторы и киношники, которые создают визуальный образ мира. И они делятся своими идеями, успехами, технологиями. У меня получается у них учиться и иногда выходит их объединять. Может, в этом и есть моя сильная сторона — в умении общаться с людьми», — Максим Пинигин, сооснователь яхтенной компании «Сила ветра».

Упражнение 2. Начните вести дневник успехов: каждый день или каждую неделю записывайте, что вы сделали. Важно не выбирать масштабные достижения, а вносить в список даже небольшие дела, например, дали совет коллеге и получили благодарность, прошли целевое количество шагов. Отдельно напишите, какие ваши качества помогли достичь результата: коммуникабельность, эмпатия, целеустремленность.

Самостоятельная работа с помощью книг и упражнений. Этот способ может быть удобен, если есть время и желание работать самостоятельно. Даже если не удастся полностью преодолеть страх успеха, вам станет понятнее суть проблемы. Когда вы решите обратиться к специалисту, сможете чётче сформулировать запрос, а значит, работа с психологом пойдёт эффективнее. Есть несколько книг, которые помогут проработать тему страха, в том числе страха успеха.

«С книгой как и с психологом: не бывает однозначно хороших и полезных изданий, скорее, есть подходящие для определённого человека. Сейчас издано очень много литературы по самопомощи, многие психологи ведут видеоблоги и подкасты, нужно попробовать несколько и определиться со своим автором», — Наталья Казанцева, клинический психолог, предприниматель.

Коучинг. Коуч помогает работать над достижением жизненных и профессиональных целей. Этот метод включает проработку внутренних ограничений, которые мешают росту. Если вы сейчас нацелены решать именно текущие проблемы, связанные с бизнесом, но в планах нет долгой работы над собой, стоит пойти к коучу. Возможно, так получится быстрее справиться с профессиональными барьерами. Если коуч увидит, что в корне страха успеха лежат более фундаментальные причины, посоветует обратиться к психологу.

Коуч поможет разобраться, как именно проявляется страх, например, человека отгораживают от достижений боязнь критики или комплекс вины. Вместе со специалистом можно переопределить для себя понятие успеха, разобраться, что он значит для вас лично, вне зависимости от внешних ожиданий. Такое представление об успехе скорее всего вызовет вдохновение, а не страх.

Работа с психологом может быть более серьёзной и длительной по сравнению с коучингом. Сессии у специалиста помогут изучить внутреннюю структуру личности, ответить на вопросы «что мною движет», «какие у меня есть ограничения». С психологом можно проработать глубинные причины страхов, например, низкую самооценку, установки из детства, травматический опыт, эмоциональные блоки, освободить подавленные чувства, которые мешают двигаться вперёд.

«Выбор метода зависит в большей степени от предпочтений человека. Кто-то привык заниматься по книгам и анализировать свои проблему самостоятельно. Кого-то самостоятельная работа не продвигает, а наоборот, загоняет глубже в страх, человек начинает подозревать у себя лишние симптомы. Кому-то для эффективного продвижения обязательно нужен взгляд со стороны. В таком случае может помочь работа со специалистом», — Наталья Казанцева, клинический психолог, предприниматель.