Зачем предприниматели ходят на конференции и сколько они готовы за это платить: исследование Точка Банк

​​Рынок деловых событий растёт, но предприниматели подходят к выбору осознанно. В среднем бизнес посещает три-четыре конференции в год, а 47% не участвуют вовсе, чаще не из-за равнодушия, а из-за отсутствия уверенности в пользе.

Онлайн постепенно стал нормой: 60% участников выбирают этот формат ради удобства и экономии времени.
Офлайн сохраняет позиции за счёт атмосферы и личных контактов.

Большинство предпринимателей приходят на конференции за новыми знаниями и практической информацией (81%). Далее идут продвижение бизнеса или личного бренда (56%) и обзор рынка и конкурентов (54%).

При этом приоритеты зависят от стадии бизнеса:

Когда цель определена, предприниматели смотрят на практические детали.

Для опытных важны возможности продвижения и доступ к базе контактов. Начинающие чаще ориентируются на отзывы и узнаваемость события. Самозанятые — на применимость контента и формат участия. А планирующие бизнес выбирают площадки с инвесторами и понятной организацией.

В итоге фокус смещается от бренда организатора к реальной пользе: чем конкретнее и прикладнее программа, тем выше вероятность, что участие окупится.

Москвичи и предприниматели из других городов по-разному подходят к участию в конференциях.

Москвичи чаще выбирают офлайн и ставят на первое место контакты и нетворкинг — для них важны форматы общения, участие инвесторов и возможности продвижения.

Планирующие бизнес из Москвы особенно обращают внимание на отзывы участников прошлых лет — показатель надёжности и статуса мероприятия.

Для участников из других городов важнее содержание и организация: практическая польза, программа, качество спикеров и доступ к материалам.

Начинающие в регионах чаще смотрят на цену билета и наличие онлайн-записей, а опытные — на качество организации.

Офлайн. Комфортная цена — около 5 000 рублей, допустимый диапазон — 3 500−9 300 рублей. Психологические пороги — 5 000 и 10 000 рублей: всё, что выше, считается слишком высокой ценой.

Онлайн. Оптимальная цена — 2 500 рублей, диапазон — 1 500−4 800 рублей. Цену выше 6 000 рублей около 40% участников называют завышенной.

Ценность оценивается не по формату, а по соотношению «цена — результат»: билет за 10 000 рублей воспринимается нормально, если за ним стоит конкретная польза — доступ к экспертам, кейсам и курсам.

Главные драйверы, ради которых готовы заплатить больше:

Аудитория предпочитает живые и практичные форматы, где можно участвовать, а не просто слушать. Наибольший интерес вызывают выступления спикеров-практиков (83%) и разборы конкретных кейсов (82%) — форматы, где есть опыт из первых рук.

Мастер-классы и воркшопы также популярны (79%), но чуть реже становятся основной мотивацией участия.

К дискуссиям (77%) и нетворкингу (75%) интерес устойчивый, но не у всех — эти форматы воспринимаются скорее как дополнение к основной программе.

Если говорить о содержании, то в профильных конференциях чаще всего интересуют темы финансов, маркетинга и клиентского опыта, а в отраслевом разрезе лидируют торговля, онлайн-торговля, консалтинг и IT.

Лучшие периоды для бизнес-конференций: март — апрель и сентябрь — ноябрь, многие дополнительно называют май. Оптимальный день недели — пятница.

Планируйте бюджет и время под эти окна: в них максимальная конкуренция программ — больше шансов подобрать «своё».

Если цель не совпадает с программой, билет не окупится.

Проверьте, будет ли запись.

Пороги: 10 000 рублей (офлайн), 6 000 рублей (онлайн). Всё, что выше, должно быть обосновано эксклюзивом, курсами, разбором кейсов.