6 трендов в строительстве на 2027 год: исследование Точка Банк

Покупка жилья стала менее доступной, поэтому часть клиентов выбирает ремонт, реконструкцию или доработку уже имеющегося жилья. Для ремонтных и отделочных компаний это не простой рост спроса: клиенты считают деньги, откладывают необязательные работы и чаще выбирают только то, что нельзя спокойно перенести.

Частный спрос стал менее предсказуемым, поэтому часть строительного бизнеса смотрит в сторону компаний: коммерческих объектов, офисов, торговых помещений, глэмпингов, тендеров и субподрядов. Но B2B требует другой подготовки: документов, коммерческого предложения, подтверждённого опыта, гарантий и готовности работать по более формальным правилам.

Строительство остаётся непрозрачным рынком: часть расчётов, занятости и договорённостей всё ещё находится в серой зоне. Контроль усиливается через банки, налоговую, работу с самозанятыми и переводы физлицам, поэтому привычные неформальные схемы будут всё чаще требовать понятного оформления.

Заказ можно найти, но его ещё нужно выполнить. В строительстве не хватает людей, зарплаты растут, молодые специалисты не всегда остаются в отрасли, а ограничения на труд мигрантов усиливают давление на бизнес. Поэтому конкуренция идёт уже не только за клиентов, но и за мастеров.

Сарафанное радио остаётся важным, но его уже недостаточно. Клиенты всё чаще проверяют подрядчика до первой встречи: смотрят фото, отзывы, портфолио, сайт, карточки на площадках и соцсети. А если возникает спор по качеству, важны уже не обещания, а договор, фиксация этапов, акты и понятная приёмка.

Индивидуальное жилищное строительство стало одним из главных драйверов рынка, но правила в нём усложняются. Эскроу, высокая ставка, рост стоимости материалов и труда меняют экономику проектов: крупным девелоперам проще работать по новым требованиям, а малым игрокам приходится искать более бюджетные решения, подрядные заказы или понятную финансовую модель.