Самозанятые больше всего востребованы там, где работа привязана к конкретному проекту, этапу или событию, а не к постоянной функции. К таким выводам пришли аналитики Точка Банка и сервиса для автоматизации работы с проектными исполнителями Solar Staff в совместном исследовании.
По данным ФНС, к началу 2026 года в России зарегистрировано 15,2 миллиона самозанятых. Для бизнеса самозанятые часто оказываются удобнее в сотрудничестве, чем просто физлицо на договоре ГПХ или чистый ИП. «УТП самозанятого в B2B звучит так: налогово чистый исполнитель, который не создаёт для компании ни договорных рисков (как с физлицом), ни административного шума (как с ИП)», — объясняет руководитель налоговой поддержки Solar Staff Анастасия Рязанцева.
Какой бизнес активно привлекает самозанятых
Среди крупных отраслей бизнеса в топе сферы:
- архитектуры и инженерных изысканий (8,5%);
- строительства зданий (7,5%);
- дополнительного образования (6,1%);
- рекламы (6%);
- ресторанов и доставки (5,9%).
В небольших сегментах бизнеса лидируют организация выставок (11,2%), медицинская и стоматологическая практики (8,8%) и научные разработки (8,3%).
Реже всего с самозанятыми сотрудничает бизнес, где есть постоянная операционная нагрузка и сильный контроль:
- такси (1,6%);
- интернет-торговля (1,6%);
- розница (1,9%)
- риелторы (2,3%);
- автосервисы (2,4%);
- компьютерные сервисы (2,4%);
- бытовые услуги (2,6%).
Самозанятые востребованы там, где задача дискретна и ограничена во времени, но менее популярны в сферах, где бизнесу нужна непрерывность процесса или материальная ответственность, поясняют в Solar Staff.
Сколько зарабатывают самозанятые
В популярных сегментах модель оплаты неравномерна. Например, в строительстве самозанятым платят реже, но больше: средний чек в сегменте строительства зданий 89 591 рубль, а в строительстве дорог 89 253 рубля. Бизнес покупает завершённые этапы работ.
В цифровых сегментах, наоборот, средний чек ниже, но платежи чаще. Например, в разработке ПО средний платёж составляет 12 808 рублей (медианный 2 734 рубля), но на одну компанию приходится в среднем 482 перевода исполнителям.
Оплата также сильно зависит от сезонности: бизнес использует самозанятых как инструмент для покрытия пикового спроса без увеличения постоянных затрат. По данным Точка Банка, в декабре 2025 года медианная сумма выплат самозанятым на одну компанию составила 131 691 рубль, это на 24,3% выше среднего уровня по году. А в апреле медианная сумма превысила среднюю на 7,3%.
200+ рекомендаций, что делать бизнесу, чтобы остаться на плаву через год, 5 и 10 лет