За январь — июнь 2026 года поступления от иностранных покупателей на счета малого и микробизнеса выросли на 23% год к году. 77% таких платежей приходят в рублях, выяснили аналитики Точка Банка. Разбираемся, как меняются экспортные платежи и что это значит для бизнеса.
Малый и микробизнес получают в рублях чаще, чем в среднем по стране
77% поступлений за экспорт приходят клиентам Точка Банка в рублях. По данным ЦБ, доля рубля в расчётах за российский экспорт в целом во втором квартале 2026 года достигла рекордных 63%. Как объясняет руководитель направления ВЭД в Точка Банке Степан Станкус, разница в цифрах — следствие разных баз.
«Регулятор смотрит всю внешнюю торговлю товарами и услугами, включая сырьевых экспортёров с контрактами на десятки миллионов долларов. Поэтому разница в 14 процентных пунктов — это просто следствие размера сделки», — отмечает эксперт.
Почему растёт доля рублёвых расчётов:
- Иностранные банки стали осторожнее с расчётами в долларах и евро, если в цепочке есть российский контрагент: проверки дольше, вероятность возврата или зависания выше.
- Рублёвый платёж идёт напрямую между банками стран-партнёров и не участвует в этой цепочке.
- Сама торговля переориентировалась на рынки, где рублёвый счёт технически доступен.
- При небольшом платеже в несколько тысяч долларов конверсия, комиссии банков-корреспондентов и лишние дни в пути стоят непропорционально дорого, договориться на расчёт в рублях проще и выгоднее.
- Валютный платёж может не пройти проверку и вернуться через три недели без внятных причин. Для бизнеса с одной-двумя сделками в квартал это сорванная поставка, а не просто задержка в расчёте.
Что это значит для экспортёра
«Для малого бизнеса рублёвый расчёт снял главный барьер: ещё недавно экспорт упирался не в спрос, а в вопрос, дойдут ли деньги. Сейчас порог входа ниже, можно начинать с небольших партий и не держать в штате человека под валютные операции», — добавляет руководитель направления ВЭД в Точка Банке Степан Станкус.
Как меняется динамика расчётов по странам
За год доля поступлений с направлений, где на рубль приходится 95% и более платежей, выросла с 34 до 47%. Почти полностью рублёвыми стали не только рынки ЕАЭС и СНГ, где это ожидаемо, но и платёжные хабы: в ОАЭ и Гонконге на рубль приходится по 99% платежей малому бизнесу.
| Направление | Доля в потоке, 2026 | Год к году | Доля рубля, 2026 |
|---|---|---|---|
| ОАЭ | 19,2% | +260% | 99% |
| Гонконг | 8,9% | +37% | 99% |
| Казахстан | 7,3% | −11% | 75% |
| Армения | 4,9% | +36% | 100% |
| Кыргызстан | 4,8% | −18% | 100% |
| Турция | 2,6% | +23% | 90% |
| Китай (материковый) | 2,1% | −31% | 78% |
По данным Точка Банка, компании из ОАЭ и Гонконга чаще выступают как торговый или платёжный посредник. У них есть рублёвые счета, они принимают рубли от российского поставщика и в их услуги входит конвертация и расчёт с конечным покупателем. «Для экспортёра направление выглядит стопроцентно рублёвым, хотя товар может ехать совсем в другую страну. Так что доля рубля здесь — скорее характеристика маршрута платежа, а не предпочтений эмиратского или гонконгского бизнеса», — поясняет Степан Станкус.