Как найти покупателей за границей и организовать поставку

Сейчас у многих российских покупателей падает платёжеспособность, поэтому товар не находит сбыта. Самое время выходить на международные рынки и заняться экспортом товаров. К тому же курс сильно вырос — работать с валютой сейчас выгодно как никогда.

Проанализируйте спрос

Сперва нужно понять, в какой стране ваш товар востребован. Оцените объём рынка, посмотрите цены на подобные товары в интересующей стране, проанализируйте конкурентов. Такой анализ вы можете провести самостоятельно в интернете или обратитесь в экспортные центры. Они есть в каждом регионе — их задача поддерживать российский экспорт на международных рынках.

Чем поможет Точка: проанализируем, в каких странах товар покупают чаще, кто его приобретает и за сколько. Изучим конкурентов и расскажем о них.

Найдите покупателей

Когда поймёте, в какой стране спрос выше, — найдите покупателей. Для этого разместите товар на международных площадках, таких как Alibaba и eBay, или примите участие в выставках. Международные выставки часто проходят в России. На них поставщики могут встретить будущих покупателей из-за границы.

Чем поможет Точка:

• Если вы производите продукты питания — поможем продвинуть их в Китае. Там российские продукты пользуются спросом, так как в них гораздо меньше химических добавок. Наши партнёры помогут всё организовать: от проведения дегустации до открытия торговых точек.
• Разместим ваш товар на странице Точки в Али бабе — это самая крупная международная площадка, на которой поставщики разных стран выставляют товар и находят покупателей.

Заключите контракт и получите оплату

Когда найдёте покупателя, договоритесь об условиях поставки и заключите контракт. Если вы работаете по предоплате, отправьте заказчику аналог российского счёта на оплату — инвойс. По нему контрагент переведёт вам деньги на валютный счёт.

Чем поможет Точка:

• Откроем валютный счёт онлайн. Он полностью бесплатный.
• Предоставим личного валютного помощника — он подскажет, как работать с валютой, проверит документы и сделает всё, чтобы вы не нарушили валютное законодательство.
• Если покупатель не захочет работать по предоплате — предоставим экспортный аккредитив. Так заказчик будет спокоен за свои деньги, а вы не потеряете клиента. С этой услугой ваш контрагент отправит предоплату, но деньги будут храниться в иностранном банке, пока вы не отправите товар.

Организуйте доставку

Договоритесь с покупателем, кто возьмёт на себя доставку. Если эта обязанность на вас — выберите транспортную компанию, которая отвезёт товар на самых выгодных условиях.

Чем поможет Точка: подберём опытного логиста, который занимается международными перевозками.

Подготовьте документы для таможенного оформления

Перед тем как отправить товар, подготовьте документы для таможни: таможенную декларацию, контракт, документы об отгрузке, перевозочные документы и описание товара. Заплатите таможенные платежи — пошлину, НДС и сбор.

Также могут понадобиться специальная электронная подпись для таможни и разрешительные документы: лицензии, сертификаты и может какие-то ещё — весь список лучше уточнить как можно раньше. Всё это оформляют сертификационные центры или брокеры.

Чем поможет Точка:

• Подскажем заранее, какие документы понадобятся для таможни.
• Поможем оформить разрешительные документы на вывоз товара из России.
• Рассчитаем сумму таможенных платежей и подготовим их вам на подпись.
• Заполним декларацию на товары. В Точке таможенное оформление стоит минимум в два раза меньше, чем у брокеров.