Размер закупок связан с масштабом бизнеса и опытом на рынке
Закупки в Китае помогают бизнесу расширять ассортимент и находить новые товарные ниши (67% опрошенных) или сокращать расходы (46%). Продавцы на маркетплейсах, дистрибьюторы и реселлеры закупаются в среднем раз в месяц, а владельцы торговых сетей, брендов и производители — примерно раз в квартал.
Средняя минимальная цена закупки для всех сфер составила 1,1 миллиона рублей, максимальная — 5,2 миллиона рублей. При этом селлеры маркетплейсов закупаются на меньшую сумму (минимальная средняя цена 600 тысяч рублей, максимальная — 2,4 миллиона рублей), а производители и владельцы собственных брендов совершают самые дорогие закупки (минимальная — 2,05 миллиона рублей, максимальная — больше 22 миллионов рублей).
Чем крупнее партия, тем выше ответственность за её качество: ошибка в товаре обойдётся дороже, а риски возрастают. Но и у мелких закупщиков барьеров хватает. Новички и небольшие компании чаще сталкиваются с непонятным порядком действий, размытыми гарантиями и отсутствием работающих механизмов защиты прав. Китайские производители меньше заинтересованы в небольших заказах, поэтому договориться о сотрудничестве или компенсации брака в таких случаях сложнее. Из-за этих трудностей многие предприниматели передают процесс поставки посредникам.
Компании предпочитают делегировать процесс поставки
Чтобы снизить риски и не тратить лишнее время, предприниматели часто передают посредникам весь процесс поставки. Чаще всего помощь нужна с доставкой (49%), таможенным оформлением (44%) и проверкой с переупаковкой товара перед отправкой (35%).
У трети опрошенных схема ещё более гибкая: они подключают разных подрядчиков на разных этапах. Это помогает быстрее (так считают 45% предпринимателей) и иногда дешевле (34%) довезти товар до склада. Почти половина работает с одним партнёром на всём пути от выбора поставщика до доставки. Для новичков это способ наладить процессы, а для опытных предпринимателей — освободить время и ресурсы для развития.
«Помимо цены и сроков поставки клиенты смотрят на надёжность: какие гарантии предоставляет компания, сколько лет она на рынке, есть ли белая доставка, какая репутация. Если что-то пошло не по плану, договорённости бывает сложно отстоять. Поэтому предприниматели, особенно те, кто уже обжёгся, выбирают самых надёжных партнёров», — говорит Никита Милюков, директор по развитию сервиса оптовых закупок из-за границы в Точка Банк.
Помимо выбора надёжных посредников предприниматели задумываются и о расширении географии поставок. Для одних это способ снизить зависимость от одного рынка, для других — найти новые ниши или поставщиков с более выгодными условиями.
Предприниматели также интересуются закупками в других странах Азии
Помимо Китая, основная часть опрошенных закупается в России (78%) и странах СНГ (39%). Среди новых направлений наибольший интерес вызывает импорт из стран Южной и Юго-Восточной Азии — его рассматривают 20% участников исследования.
Реселлеры и дистрибьюторы чаще других интересуются работой с Турцией (25%), а владельцы брендов и производители — со странами СНГ (32%). Продавцы на маркетплейсах в большинстве своём (46%) не планируют закупки в новых для себя странах.
Китай, Индия и Беларусь — лидеры по валютным платежам
Помимо географии поставок аналитики Точки изучили, в какие страны чаще всего идут валютные платежи российского бизнеса как в рамках СНГ, так и за его пределами.
По итогам первого квартала 2025 года среди стран вне СНГ лидирует Китай: на него приходится 63% всех платежей. Второе место занимает Индия с заметным ростом — 22%.
Внутри СНГ наибольший объём валютных переводов традиционно связан с Беларусью (77%), далее идут Кыргызстан, Казахстан, Армения и Таджикистан.
