Суммарное агентское вознаграждение ПВЗ, которое Wildberries выплатил в 2025 году, составило 10,1 миллиарда рублей — на 25% меньше год к году, пишет Коммерсантъ по данным бухотчётности компании. Число ПВЗ Wildberries за год выросло на 43%, до 94 тысяч точек.
В пресс-службе Wildberries заявили, что изменения в динамике выплат связаны с оптимизацией затрат компании на маркетинговые цели по привлечению новых партнёров. Дополнительно сказалось изменение структуры партнёрской базы: выросла доля партнёров, которые владеют целыми сетями ПВЗ.
Гендиректор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей Алексей Молодых считает, что Wildberries практически прекратил субсидирование новых точек, а также произошла каннибализация трафика: новые ПВЗ открываются рядом друг с другом, поэтому доходность всех близких точек падает. Это также подтверждает владелец сети ПВЗ Юлия Шевякова, по её словам, бизнес части пунктов просел из-за открытия новых точек рядом.
Вместе с этим растут и операционные расходы владельцев ПВЗ. Например, затраты на аренду помещений увеличились примерно на 15%. Эксперты указывают, что всё это приводит к тому, что растёт число тех, кто хочет выйти из бизнеса ПВЗ. По данным Авито, в первом квартале 2026 года количество объявлений о продаже готового бизнеса ПВЗ в России выросло на 42% год к году.