В первом квартале 2026 года средняя стоимость целевого действия (CPA) в онлайн-рекламе выросла на 26% год к году, а средняя стоимость клика (CPC) подорожала на 3% год к году, следует из данных E-Promo Group.
Такая разница в показателях связана с изменением поведения клиентов. Пользователи всё так же активно взаимодействуют с рекламой, но решение о покупке или заявке принимают медленней. «Сейчас всё чаще растёт именно стоимость конечной конверсии. Пользователи дольше принимают решение о покупке, чаще сравнивают предложения, реже совершают импульсные покупки и становятся более чувствительными к цене», — объясняет руководитель направления инициативных исследований E-Promo Group Лариса Яшина.
Сильнее всего подорожала реклама в онлайн-продажах: стоимость клика выросла на 19,1%, а конверсия — на 39,8%. Также заметные повышения стоимости конверсии:
- в недвижимости (+27,7%);
- в туризме (+12,1%).
Авторы отмечают, что рынок теперь делает фокус на удержание аудитории и более эффективном взаимодействии с ней, а не только на росте охватов. Рекламодателям стоит усилить аналитику кампаний, чтобы лучше отслеживать эффект и компенсировать подорожание стоимости конверсии.