От презентации идеи во многом зависит её дальнейшее развитие, в том числе внимание аудитории и финансирование. Учёные из государственного университета в Лондоне выяснили, существуют ли более подходящие стратегии для презентаций и как они влияют на впечатление.
Более раннее исследование показало, что для разных аудиторий нужно использовать разные подходы. Профессиональная аудитория, например, инвесторы или партнёры, лучше воспринимает презентации с конкретным объяснениям идеи через «как»: как это будет работать, как мы это сделаем, как оценим результат. А непрофессиональная аудитория, например, студенты или подписчики, лучше отреагирует на объяснение через вопрос «почему»: почему это важно, почему мы это делаем, почему это будет работать.
Учёные решили подробнее изучить этот вывод и провели два эксперимента. В них студенты бизнес-направлений оценивали презентации предпринимателей, которые представляли различные по оригинальности идеи с аргументами от абстрактного «почему» до конкретного «как». Результаты экспериментов показали, что если стратегия презентации соответствует новизне идеи, то она лучше воспринимается аудиторией и имеет больше шансов получить финансирование.
- Революционные идеи смотрятся лучше, когда они сформулированы в поясняющих терминах через вопрос «как». Например, презентуя новую марку фитнес-трекеров, нужно акцентировать внимание на конкретных плюсах от их использования: более точный шагомер, защита от воды, высоких и низких температур, синхронизация со всеми умными гаджетами. «Когда идея потенциально способна нарушить статус-кво, объяснительный подход станет ключом для устранения недоумения, которое она может вызвать», — поясняет профессор Симоне Ферриани.
- Менее новаторские идеи лучше воспринимаются через абстрактный вопрос «почему». Например, представляя обновление приложения или новую упаковку продукта, можно рассказать аудитории, почему компания решила так сделать или почему это изменение необходимо.