Малый и средний бизнес в России в 2025 году изменил подход к закупкам в Китае. Предприниматели всё чаще оформляют поставку раз в квартал и на более крупный бюджет, показало совместное исследование сервиса оптовых закупок из Китая от Точка Банка и независимого исследовательского агентства O+K.
Аналитики опросили предпринимателей дважды (в марте и декабре 2025 года) и сравнили показатели. В исследовании приняли участие производители, дистрибьюторы, владельцы брендов, франшиз и торговых сетей, продавцы на маркетплейсах.
Как изменились сроки закупок
В марте 2025 года предприниматели отмечали, что в основном за последний год оформляли поставки ежемесячно, эту модель выбирали 39% опрошенных. К декабрю ежемесячные закупки совершали уже только 30% респондентов.
Одновременно выросла доля тех, кто совершал закупку раз в квартал в течение последнего года, с 34% в марте до 41% в декабре. Не изменились доли тех, кто оформлял поставки несколько раз в месяц (15−16%) и 1−2 раза в год (12%).
Аналитики Точка Банка объясняют этот сдвиг двумя факторами.
1. Рост популярности белой доставки. Карго-доставки позволяли ввозить небольшие партии товаров чаще и не держать большой складской запас, тем самым экономить на хранении и гибко дозакупать товар. Но на фоне расширения требований к документам, маркировке и контроля за серым импортом приоритет смещается в сторону более редких, но крупных и официально оформленных поставок. Белая доставка даёт дополнительные преимущества предпринимателям:
- товар проще легально продавать на маркетплейсах и в B2B-каналах;
- проводить через маркировку и прослеживаемость;
- страховать на полную стоимость;
- масштабировать без риска доначислений, штрафов и блокировок.
2. Сезонность. Часть предпринимателей традиционно укрупняет поставки перед остановкой фабрик и логистическими сбоями в период Китайского Нового года, чтобы закрыть спрос на несколько месяцев.
Как изменилась стоимость закупок
Средний минимальный чек закупки за последний год вырос примерно с 1,25 миллиона рублей в марте до 1,38 миллиона рублей в декабре.
В марте в 65% случаев минимальный размер закупки за последний год составлял 499 тысяч рублей, к декабрю доля снизилась до 52%. Доля предпринимателей, у которых даже минимальная закупка начинается от 1 миллиона рублей, выросла с 22 до 29%.
Данные о максимальной стоимости закупки в 2025 году подтверждают тренд. Средняя стоимость максимальной закупки за год выросла более чем вдвое — с 3 миллионов рублей в марте до 6,3 миллиона рублей в декабре. А доля предпринимателей, у которых максимальная закупка за последний год превышала 5 миллионов рублей, выросла с 17 до 25%.
«Раньше предприниматели могли возить небольшие партии «в серую» по простой модели «доллар за килограмм» на сборных грузах и без жёстких ограничений. С осени мы видим устойчивый разворот в сторону белого импорта с понятной экономикой и прозрачными документами. В новой модели работает эффект масштаба. Крупную партию везти выгоднее, чем дробить поставки», — объясняет руководитель направления закупок из-за рубежа в Точка Банке Александр Лебедев.
Какие предприниматели сильнее всего изменили модель закупок
Как отмечают аналитики, сильнее всего тренд видно в сферах, где закупки в Китае — регулярная часть бизнес-модели.
- У селлеров доля ежемесячных закупок снизилась с 50 до 37%, а квартальных выросла с 28 до 39%. Доля поставок с максимальной стоимостью более 5 миллионов рублей увеличилась с 7 до 23%.
- У реселлеров доля ежемесячных закупок снизилась с 43 до 29%, а квартальных выросла с 33 до 39%. Доля поставок с максимальной стоимостью более 5 миллионов выросла с 17 до 31%.
200+ рекомендаций, что делать бизнесу, чтобы остаться на плаву через год, 5 и 10 лет