Как запустить рекламу ВКонтакте: виды и стоимость продвижения

Есть два типа рекламы в социальной сети ВКонтакте: таргетированная и реклама в пабликах.

Таргетированная реклама. Это объявления, которые показываются выбранной группе пользователей, целевой аудитории. Отсюда и название: target — в переводе с английского — цель. Рекламораспространитель в этом случае — сама социальная сеть, ей вы будете платить деньги.

Таргетированную рекламу можно точно настроить: её покажут только людям определённого пола и возраста, кто живёт в выбранном регионе. Кампанию легко остановить или скорректировать, если, например, она окажется неэффективной.

В рекламном кабинете, где вы будете запускать таргетированную кампанию, довольно много настроек, которые нужно изучить. О них мы расскажем дальше.

Реклама в пабликах — это посты в стороннем сообществе. О публикации и о цене вы договариваетесь с владельцем или руководством паблика.

Для рекламы в пабликах можно использовать рекламную платформу VK AdBlogger. Это площадка, которая стыкует рекламодателей и сообщества, где можно продвигаться. С помощью AdBlogger можно размещать рекламу сразу в нескольких подходящих пабликах. Но если писать администраторам группы напрямую, не через рекламную платформу, можно получить более выгодные условия, например, скидки за регулярные размещения.

На первых порах реклама в паблике может показаться довольно простой, нужно всего лишь договориться с руководством сообщества. Но аудитория у группы может быть довольно разношёрстной, для некоторых подписчиков ваше сообщение может оказаться неактуальным.

Остановить кампанию в паблике невозможно. Если вы заплатили за публикации владельцу паблика, вернуть деньги нельзя: администратор разместил пост, за это получил вознаграждение.

Рекламу обязательно нужно маркировать. Если маркировки нет, за это оштрафуют. Если вы продвигаетесь через личный кабинет VK Рекламы, маркировка проставится автоматически. Если публикуете рекламный пост через паблик, маркировать сообщение нужно вручную.

Зайдите на сайт VK Рекламы или в своём профиле во ВКонтакте, в левом боковом меню нажмите вкладку «Реклама».

Авторизируйтесь. Это можно сделать через VK ID, OK ID, через почту mail.ru или с помощью QR-кода, если у вас на телефоне установлено приложение VK.

Можно давать рекламу как частное лицо, а можно завести бизнес-профиль. C помощью бизнес-ID можно подключить к рекламному кабинету несколько сотрудников вашей организации, дать им разные уровни доступа. Бизнес-профиль доступен бесплатно.

Целей рекламной кампании может быть несколько. Чтобы увеличить продажи, VK Реклама предлагает формат «Целевые действия». А чтобы повысить узнаваемость бренда и продукта — «Узнаваемость и охват». Есть ещё третий формат, который называется «Смарт-кампания» — это автоматизированная реклама, которую настраивают алгоритмы площадки. Смарт-кампания подойдёт тем, кто хочет упростить и ускорить настройку продвижения.

Целевые действия. Подходит для Вид рекламы, где платят только за конкретный результат, например, за клик, заявку или покупку. Это маркетинг, ориентированный на измеримые действия пользователей, а не просто на показы рекламы.перфоманс-маркетинга, то есть когда вам нужны от человека конкретные действия: переход на сайт, покупка товара, добавление в корзину, вступление в сообщество, просмотр видео или прослушивание аудио, скачивание приложения. Во вкладке «Целевые действия» выберите нужный вариант из 10 предложенных.

Чтобы отследить, как будут достигаться цели рекламной кампании, система предложит установить рекламный пиксель. Это специальный код, который встраивается на ресурс, куда переходит пользователь из ВКонтакте, например, на ваш сайт. С помощью пикселя можно проследить, совершил ли целевое действие человек: например, положил ли товар в корзину, оформил ли заказ.

Узнаваемость и охват. Выбирайте его, если вы хотите рассказать о бренде или продукте, повысить узнаваемость и лояльность, распространить контент. То есть в случае, если вам нужна Работает на имидж и узнаваемость бренда или продукта. Пример — рекламный ролик по телевизору или баннер в интернете.медийная реклама. На данный момент во вкладке «Узнаваемость и охват» есть восемь форматов продвижения.

Смарт-кампания — это формат, в котором алгоритмы соцсети всё делают сами: подбирают аудиторию, настраивают показы и даже генерируют объявление. Рекламировать таким образом можно только профиль или сообщество во ВКонтакте. Насколько эффективной окажется автоматическая реклама, предсказать заранее вряд ли удастся, нужно будет смотреть аналитику по итогам кампании.

По умолчанию вашу рекламу будут транслировать на всех проектах. Если вы запускаете рекламные кампании недавно, не гонитесь за широким охватом на разных площадках. Лучше сосредоточиться на одном ВКонтакте и посмотреть, как сработает реклама. Так будет проще отследить результат и скорректировать кампанию. Либо можно тестировать каждое место размещения отдельно. Если результаты будут хорошими, можно масштабироваться.

Лента новостей. Реклама будет выглядеть как пост с картинкой или видео. Его покажут пользователям в ленте соцсети, а ещё — на стенах сообществ. Пост будет виден и с компьютера, и с мобильных.

Боковая колонка. Рекламное объявление разместят слева, под основным меню пользователя. Будет видно только с компьютера.

Видео. Рекламный видеоролик встраивается в VK Видео. Виден и с мобильного, и с компьютера.

Внутренние приложения ВКонтакте. В некоторых мини-приложениях и играх в VK пользователи получают вознаграждения за просмотр рекламы: бонусы или игровую валюту. Такой видеоролик может быть довольно длинным, до 30 секунд, причём его невозможно пропустить после нескольких секунд просмотра, придётся смотреть до конца.

Иногда рекламные ролики показывают перед загрузкой приложения, их пользователь может пропустить.

Клипы и истории. Это реклама в виде вертикального видео. В историях можно разместить рекламное видео до 12 секунд, в клипах — до 1 минуты.

Прежде чем запускать рекламу, нужно изучить аудиторию и составить портреты потенциальных покупателей. Часто целевая аудитория бывает неоднородна: например, скейтборды покупают и подростки, и мамы взрослых детей. Это будут два сегмента, которые интересуются одним товаром. Для каждого из сегментов нужно будет создавать отдельную рекламную кампанию.

В кабинете VK Реклама можно довольно точно настроить таргет на нужных людей. Вот по каким характеристикам вы сможете настроить рекламные показы.

География. В разделе «Регионы показа» можно выбрать один или несколько городов. Если у вас локальный бизнес, например, парикмахерская, введите конкретный адрес или укажите на карте радиус в нужном районе. На карте можно выбрать несколько радиусов — это удобно, когда у вас сетевой бизнес и точки находятся в разных районах.

Демография. В этом разделе укажите пол, возрастные рамки вашей аудитории. Например, рекламу магазина нижнего белья лучше демонстрировать женщинам. Мужчины тоже покупают женское бельё в подарок, на них можно таргетировать рекламу перед 8 Марта.

В этом же разделе укажите возрастную маркировку рекламы. По умолчанию стоит 0+, но если вы, например, рекламируете фильм с возрастным цензом 18+, нужно указать это. Настройки в разделе «Демография» должны быть соответствующими. Если у рекламы маркировка 18+, показывать её пользователям младше нельзя.

Аудитории. В этой вкладке можно самостоятельно настроить пользовательскую аудиторию, которой будет показано объявление. Например, рекламу можно показать тем, кто проявлял активность в вашей группе: комментировал, ставил лайки, смотрел видео.

Устройства. Здесь можно задать, будет ли реклама показана только тем, кто вышел во ВКонтакте c телефона, тем, кто сидит с ПК, или тем и другим. Допустим, вы задаёте таргет на определённый район, на людей, которые вышли с десктопной версии. Предполагается, что это офисные сотрудники бизнес-центра, который находится в этом районе. Им можно показать креатив, специально разработанный для офиса, например, такой: «Вместе обедать веселее! Скидка 20% при заказе 10 комплексных обедов для коллег».

Нужно установить временные рамки рекламной кампании и настроить, по каким дням и в какое время суток площадка будет показывать пользователям ваше объявление.

По умолчанию предлагают показывать рекламу 24/7, но можно скорректировать время показа, выбрать будни или выходные, или только рабочие часы. Можно установить время самостоятельно. Например, у сети пекарен в 20:00 начинаются вечерние скидки, нужно распродать остатки выпечки. Предполагаем, что в 18:00 у большинства офисных работников заканчивается рабочий день, они едут домой в общественном транспорте и по пути сидят в соцсетях. Если настроить рекламу скидок в промежуток с 18:00 до 20:00, есть большая вероятность, что сообщение зацепит этих людей и по дороге домой они заглянут за пирожками.

Объявление. Самый распространённый формат таргетированной рекламы ВКонтакте. Его не нужно создавать специально, достаточно заполнить поля формы, система сама скомпонует объявление и подгонит его формат под все места размещения.

Карусель товаров. В таком объявлении можно показать несколько товарных карточек. Карусель можно создать для сайта, сообщества ВКонтакте, для мобильного приложения или магазина на маркетплейсе. Можно сделать адаптивный товарный баннер, тогда алгоритмы VK сами определят, какой товар из вашего магазина показать тому или иному пользователю соцсети.

Карусель страниц сайта. Этот формат похож на карусель товаров, выглядит примерно так же. Объявление состоит из нескольких слайдов, от 3 до 6. Каждый слайд ведёт на определённую страницу вашего сайта. Такой формат подойдёт, если у вас есть несколько услуг или тарифов. В рекламе можно кратко рассказать о каждом и перевести пользователя на соответствующую страницу.

Цена рекламы будет зависеть от модели оплаты и стратегии ставок.

При использовании любой из двух стратегий вы устанавливаете лимит трат — бюджет рекламной кампании. Таким образом, вы не сольёте на рекламу лишних денег, если что-то пойдёт не так.

В этом разделе есть ползунок «Оптимизация бюджета». Он нужен, чтобы распределить бюджет между разными объявлениями, если у вас их несколько. На эффективные объявления тратится больше денег, таким образом, количество целевых действий в рамках кампании увеличивается.

После этого останется только пополнить рекламный кабинет и оплатить рекламу. Откройте вкладку «Кошелёк» в правой верхней части рекламного кабинета и пополните счёт, следуя инструкциям.

Минимальная сумма пополнения — 500 рублей.

Стоимость рекламы определяется по принципу аукциона: если в вашей нише много конкурентов — целевое действие будет дороже, если рекламодателей не так много — дешевле. Минимальный бюджет рекламной кампании — 100 рублей. Минимальная сумма, на которую можно пополнить кошелек рекламного кабинета, — 500 рублей.

Когда вы выбираете время показа рекламы, ориентируйтесь на статистику активности лиц в соцсетях. Люди активно пользуются соцсетями со вторника по четверг. Вечером пятницы, а также в субботу и воскресенье, активность может быть ещё выше, но в это время пользователи интересуются развлекательным контентом, поэтому предложение, связанное с серьёзными делами, например, финансами, обучением, ремонтом автомобиля может не заинтересовать. В понедельник активность в соцсетях обычно ниже всего: люди адаптируются к работе или учёбе после выходных.