Соло-предприниматели: тренд, который актуален для 14,3 миллиона россиян

По данным ФНС, в августе 2025 года:

Вот как рынок подстраивается под тех, кто ведёт бизнес в одиночку — упрощает инструменты, помогает вырасти и создаёт новую среду для общения.

Появляются инструменты для предпринимателей-одиночек. Компания Intuit запустила платформу QuickBooks Solopreneur для тех, кто занимается бизнесом в одиночку: фрилансеров, консультантов, креаторов, ремесленников. Здесь можно вести учёт доходов и расходов, ставить финансовые цели, визуализировать денежные потоки и планировать налоги. Интерфейс интуитивно понятен и не перегружен корпоративным функционалом. Этот кейс показывает, как финансовые сервисы адаптируются под сегмент соло-предпринимательства.

Подработка становится стартом для малого бизнеса. В июне 2025 года компании Small Business Britain и eBay UK запустили бесплатную программу Side-Hustle Lab — шестинедельный онлайн-курс, который помогает превратить подработку в полноценный и устойчивый бизнес. Программа охватывает до 500 участников и включает модули по тайм-менеджменту, цифровому маркетингу, продажам на eBay, финансовому планированию и устойчивому росту. Эта инициатива стала ответом на сокращение числа малых бизнесов и рост интереса к микропредпринимательству в Великобритании. Согласно исследованию, 39% новых бизнесов начинаются именно как проекты на стороне.

Возникают пространства для соло-предпринимателей. Одиночество — серьёзная проблема для тех, кто ведёт бизнес в одиночку, поэтому стали появляться социальные клубы, главная цель которых — общение. Например, стартап Belong делает ставку на физические пространства для развития социальных связей и снижения изоляции.

Внедряются новые форматы нетворкинга. Предпринимателям-одиночкам не хватает общения, ведь на работе они его получить не могут. Турнир Dota Boss Battle 2025 предлагает необычное решение проблемы изоляции: он создаёт среду доверия и вовлечённости, построенную на общей страсти. Игра помогает людям познакомиться и наладить контакт ещё до того, как они начнут обсуждать деловые вопросы — это своего рода гольф XXI века. В Dota 2 важны стратегия, общение и командная работа под давлением. За один 45-минутный матч видно, как человек принимает решения, общается и реагирует на неудачи.

Бизнес в одиночку — уже не частный выбор некоторых предпринимателей, а заметная тенденция на рынке. У компаний и сервисов, которые не делают продукты именно под этот сегмент, меньше продаж в сегменте самозанятых и микробизнесов.

Тренд показывает, что бизнес можно запускать в одиночку — без команды, офиса и сложной инфраструктуры. Для начинающих предпринимателей и самозанятых разрабатывается полноценная инфраструктура, чтобы быстрее перейти от идеи к первым доходам, упростить работу и автоматизировать процессы. При этом поменяется роль предпринимателя: она будет совмещать стратегию, исполнение и управление собой как ресурсом. Станут критически важны самоорганизация, финансовая дисциплина и устойчивость к одиночеству. Тренд подталкивает не нанимать сотрудников, а выстраивать поддержку через сообщества, наставников и цифровые инструменты.

Для опытного предпринимателя такой подход — это способ переосмыслить масштаб и личную нагрузку. После нескольких лет ведения бизнеса многие сталкиваются с выгоранием, избыточной сложностью процессов и зависимостью от команды. Тренд предлагает альтернативу: упрощение структуры, отказ от лишних уровней управления и возврат к модели, где предприниматель снова работает как ядро бизнеса, а не его администратор. Это поменяет стратегию роста: вместо расширения штата фокус сместится на автоматизацию, аутсорсинг и повышение личной эффективности. Бизнес в одиночку будет инструментом перезапуска, выхода из операционного давления или создания второго, более гибкого бизнеса. В долгосрочной перспективе тренд изменит критерии успеха: станет важен не размер бизнеса, а то, насколько он управляем, устойчив и подходит ли жизни предпринимателя.

Ниже — основные барьеры, которые могут замедлить развитие тренда. Это потенциальные риски, которые стоит учитывать при выборе модели бизнеса в одиночку.

Сформируется экосистема операционных систем для ИП и самозанятых. Это будут интегрированные платформы, которые объединят банковские операции, выставление счетов, управление проектами и маркетинг на базе ИИ. Уже сейчас в Точка Банке доступны личный AI-ассистент, ИИ-генератор сайтов, визуалов и бизнес-планов, нейросеть для создания продуктовых изображений.

Коллеги на базе искусственного интеллекта станут стандартом. Предприниматели-одиночки будут подписываться на ИИ-агентов, которые работают как виртуальные члены команды. Например, ИИ-ассистент по маркетингу для управления рекламными кампаниями, ИИ-аналитик для подготовки отчётов, ИИ-бухгалтер для управления финансами. Один человек сможет достигать результатов небольшой команды.

Возможно появление децентрализованных проектных сообществ и площадок, объединяющих соло-предпринимателей. Это будут динамичные блокчейн-коллективы независимых специалистов, которые объединяются под конкретные проекты, конкурируют за крупные контракты, автоматически распределяют ресурсы и прибыль по заранее согласованным смарт-контрактам, а затем самораспускаются без формальной корпоративной структуры.