Альтернативные рынки для экспорта в 2026 году — Латинская Америка и Ближний Восток.
Латинская Америка: демократичные страны, большой рынок, открытость к иностранцам, но низкая покупательная способность и высокая преступность.
Ближний Восток: многонациональное население, развитие технологий, активная поддержка предпринимателей, но сильное влияние традиций и религии на бизнес.
Латинская Америка: свобода и экономический рост
Страны Латинской Америки похожи по культуре, языку, политике и экономике, потребительскому поведению. Предпринимателю проще масштабироваться в соседние страны, если продукт уже зашёл в одной из них. Всё, что актуально для Бразилии, применимо к другим странам региона.
Плюсы и минусы развития бизнеса в Бразилии
Бразилия — самая большая страна Латинской Америки, на неё приходится 50% экономики региона. Иностранных предпринимателей привлекает демократичность, растущая экономика и крупнейший рынок с населением в 200 миллионов человек. Вот ещё несколько плюсов.
Лояльность к иностранцам. В Бразилии привыкли к иммигрантам, поэтому предвзятости к ним нет, как в некоторых азиатских странах. Если иностранец живёт и работает легально, отношение к нему такое же, как к бразильцу.
Большая прослойка среднего бизнеса. В Бразилии много устойчивых компаний среднего размера с выручкой около 100 миллионов долларов. Именно они формируют 40% экономики и создают здоровую конкуренцию.
Независимый суд. Судебная система работает: защищает и местных, и иностранцев.
Проблемы тоже есть:
- высокая ставка рефинансирования;
- растущая инфляция;
- медлительность местных;
- недоверие бразильцев ко всем, не только к иностранцам.
Топ-4 стран Латинской Америки для бизнеса
Бразилия хоть и самая крупная, но не единственная в Латинской Америке страна для экспорта. Расскажем ещё о четырёх.
Мексика. Из-за близости к США и Канаде — один из самых открытых рынков в Латинской Америке. Иностранцу легко открыть юрлицо, вести бизнес и выводить деньги за рубеж. Новые компании в Мексике быстро находят первых клиентов: рынок открыт, спрос стабильный. Из минусов — низкая покупательная способность населения: примерно в два раза ниже, чем в России. Коррупция, бытовая и организованная преступность тоже мешают эффективности бизнеса.
Уругвай. Маленькая страна с европейской атмосферой и максимально свободной экономической системой. Денежные потоки из страны и за её пределы практически не ограничены. Всё это сочетается с развитой демократией и низкой по меркам региона преступностью. Ещё один плюс — низкие налоги. Из-за них крупный бизнес переезжает в Уругвай из других стран региона.
Чили. Стабильная экономика с высоким уровнем дохода населения. Подходит, если вы работаете:
- в сельском хозяйстве;
- медтехе и биотехе;
- добыче металлов;
- технологическом предпринимательстве.
Государственная программа Startup Chile поможет открыть компанию и привлечь финансирование.
Колумбия. Развивающаяся страна с растущим ВВП на душу населения. В промышленном городе Медельин для иностранцев действует лояльный налоговый режим. Открыть компанию просто — всего за пару недель. Недостаток колумбийской экономики — низкая покупательная способность населения. Даже в крупных городах Колумбии высокий уровень преступности, учитывайте это при планировании логистики и работы офиса.
Страны Латинской Америки для бизнеса: плюсы и минусы
| Плюсы | Минусы | |
|---|---|---|
| Мексика | — Большой рынок сбыта — Легко открыть компанию — Нет проблем с выводом денег за границу | — Низкая покупательная способность населения — Коррупция — Высокая преступность |
| Уругвай | — Свободная экономика — Низкие налоги — Низкая преступность | Маленький рынок сбыта |
| Чили | — Стабильная политическая система — Устойчивая экономика — Господдержка стартапов | Подойдёт только традиционным отраслям — с/х и добывающим предприятиям |
| Колумбия | — Высокий ВВП на душу населения — Налоговые льготы для иностранцев — Легко открыть компанию | — Низкая покупательная способность населения — Высокая преступность |
Немного об Аргентине. Это хорошая страна для переезда и повседневной жизни, чего нельзя сказать о бизнесе. За 20 лет Аргентина пережила три дефолта и инфляцию по 100−200% в год. К власти пришёл новый президент, поэтому экономика постепенно стабилизируется. Если реформы сработают, через пару лет страна может стать благоприятной для развития бизнеса.
Что учесть при выходе на рынки Латинской Америки
Поставьте цель. Международное развитие для вас, если хотите диверсифицировать риски и не зависеть от одного рынка.
При выборе страны отталкивайтесь от продукта. Несмотря на то, что страны Латинской Америки похожи, рынок каждой более благоприятен для определённого вида бизнеса. Например, если у вас IT-продукт, лучше развивать его в Мексике или Бразилии.
Определите нишу. Сконцентрируйтесь на небольшом сегменте, который местный бизнес ещё не успел занять — это проще, чем пытаться завоевать хотя бы 1% всего рынка сразу.
Настройтесь играть в долгую. Быстро зайти в новую страну, заработать миллионы за полгода и уйти — не вариант. На международном рынке только долгосрочные инвестиции принесут плоды.
Ближний Восток: симбиоз традиций и развития
Ближний Восток насчитывает больше 20 государств, у каждого своя специфика. Две главные страны региона — Объединённые Арабские Эмираты и Саудовская Аравия. Их культура основана на исламе, а экономика — на нефти. При этом страны развивают не только сырьевую экономику, но и технологичные индустрии.
Какие отрасли растут в ОАЭ сейчас
Объединённые Арабские Эмираты — не самая большая страна на Ближнем Востоке. Но для бизнеса, попавшего на рынок ОАЭ, открыт весь мир. В стране живут представители больше 200 национальностей и работают компании из разных уголков планеты.
В ближайшие годы власти ОАЭ планируют развивать следующие направления бизнеса.
Медтех. Всё, что связано с улучшением здравоохранения за счёт технологий, востребовано в ОАЭ: качественная диагностика, персонализированное лечение, удалённый мониторинг состояния пациентов. Набирают обороты внедрение искусственного интеллекта в медицину, развитие смарт-клиник.
Кибербезопасность. Численность населения растёт, как и объём обрабатываемых персональных данных. То же самое с бизнесом: чем больше компаний, тем больше корпоративной информации нужно защищать. ОАЭ инвестируют в киберцентры и создают национальные программы по защите критической инфраструктуры.
Финтех. Инновации в финансовой отрасли — один из основных приоритетов Эмиратов. Амбиции высокие: из ОАЭ хотят сделать ведущего игрока международной финансовой индустрии. Растёт спрос на решения в области цифровых платежей, проверки клиентов (KYC), противодействия отмыванию денег (AML), блокчейн-технологий и исламского финтеха.
Образование. Эмираты повышают общую цифровую грамотность населения и выращивают программистов, создающих код на арабском языке.
Господдержка компаний и стартапов включает:
- Налоговые льготы для бизнеса в приоритетных направлениях.
- Песочницу Sandbox для выпуска по 450 Стартап-единорог — это компания стоимостью больше 1 миллиарда долларов, которая ещё не вышла на биржевый рынок.компаний-единорогов в год.
- Замену разрешений на каждый вид деятельности единой унифицированной лицензией. Какие виды компаний есть в ОАЭ, рассказали в статье.
Совет: в общении с местными жителями называйте Персидский залив Арабским. Для арабов это важный вопрос идентичности из-за давнего конфликта с Ираном. Говоря «Арабский залив», вы показываете знание культурного и исторического контекста и заслуживаете уважение собеседников.
Чем привлекает бизнес Саудовская Аравия
Саудовская Аравия развивается быстрыми темпами и уже через 5−7 лет может обогнать Эмираты. Один из самых амбициозных проектов — Neom, строительство 11 высокотехнологичных городов в пустыне. Всю инфраструктуру придётся делать с нуля — дороги, коммуникации, общественные пространства, дома, магазины, школы. Для девелоперов, проектировщиков и других компаний строительной индустрии это шанс выйти на новый для себя рынок.
Ещё одно перспективное направление — возобновляемая экономика и чистые технологии. Саудовская Аравия будет инвестировать деньги в эти сферы по программе Saudi Green Initiative. Это возможности для бизнеса в областях:
- возобновляемой энергетики;
- водородных технологий;
- экологических материалов;
- систем управления ресурсами и умных городов;
- решений по снижению углеродного следа.
Бизнес поддержат несколько госпроектов:
- Единая цифровая платформа — консультации по лицензированию, налогам, импорту и экспорту, а также государственные услуги по принципу одного окна.
- Развитие логистики — проект моста или тоннеля между Саудовской Аравией и Египтом, ремонт крупнейшего порта в Красном море. Об особенностях логистики со странами Ближнего Востока читайте в статье.
- Поддержка предпринимательства — инкубаторы, фонды венчурного инвестирования, программа Human Capital Program по подготовке предпринимателей нового поколения.
Особенности ведения бизнеса на Ближнем Востоке
В арабском мире своя бизнес-культура, которая может показаться непривычной. Соблюдайте традиции в делах и переговорах, чтобы влиться в местную среду и лучше понимать партнёров.
Культура сохранения лица. Арабам важно сохранять честь и достоинство в любой ситуации: унижения, оскорбления, грубая критика для них неприемлемы. Если сотрудник или партнёр совершил ошибку, дайте возможность исправиться. А вот делать из человека виноватого или пытаться его опозорить не стоит: есть риск нажить себе врагов на поколения вперёд. За каждым человеком стоит семья, все друг друга знают, поэтому заработать плохую репутацию не составит труда.
Разрешение конфликтов через посредника. Суд — не всегда лучший способ уладить спор, выносить конфликты наружу не принято. Лучше решить разногласия через медиацию с уважаемым посредником. Например, вы недовольны сотрудником компании-партнёра. Найдите самого старшего в семейном бизнесе и попросите его помочь разрешить спор.
Пример из практики. Компания торговала нефтью в ОАЭ почти 20 лет. Во время аудита недосчитали значительную сумму на корпоративных счетах. Внутреннее расследование показало высокую вероятность финансовых махинаций, в которых оказался замешан менеджер счетов в банке. Банк признал ошибку, компенсировал потерю и уволил сотрудника. Но компания решила пойти дальше — попросила выплатить моральный ущерб под угрозой жалобы в Центральный банк. В итоге компания взыскала моральный ущерб через суд. Через какое-то время внутренние проверки банка выявили нарушения у клиента, заблокировали счета, и уже через полгода бизнес закрылся. Если бы компания привлекла к спору медиатора, не пытаясь публично дискредитировать банк, плачевного исхода можно было избежать.
Коллегиальное принятие решений. Даже если вы разговариваете с топ-менеджером или собственником, решение принимает не он один. Работает принцип коллективной ответственности (shura): вопрос обсуждают на нескольких уровнях, сверяются с советниками, старшими членами семьи, религиозными авторитетами. Из-за этого процессы иногда затягиваются: ответа на предложение о сотрудничестве можно ждать пару месяцев.
Непрямые отказы. В арабском мире редко отказывают напрямую из-за нежелания расстроить партнёра. Обычно плохие новости не сообщают так долго, пока партнёр сам не поймёт, что ему отказали. Если с последней встречи прошло больше двух месяцев, а ответа от арабов нет, скорее всего, вам отказали.
Советы предпринимателям, выходящим на Ближний Восток
Презентуйте не только проект, но и себя. Первое, на что смотрят арабы — ваши характер, манера общения, ценности, готовность к партнёрству. Проект, идея или бизнес отходят на второй план. За всем должно стоять человеческое лицо, чтобы партнёры понимали, с кем имеют дело. Если арабы не поймут вас как человека, даже перспективная идея останется без поддержки.
Наращивайте социальный капитал. Заводите знакомства и поддерживайте отношения с уважаемыми людьми: представителями влиятельных семей, чиновниками, банкирами, топ-менеджерами. Такие контакты помогают эффективно решать сложные вопросы, когда официальные процедуры не работают.
Учитывайте этнический состав. В ОАЭ живут 200 разных национальностей. Больше всего в стране индусов, пакистанцев, бангладешцев, филиппинцев. Граждан ОАЭ всего 11% — меньше миллиона человек. Важно найти не только продуктовую нишу, но и учитывать этническую группу, которая будет покупать продукт.
Не зацикливайтесь на одной стране. В ОАЭ маленький рынок, но отсюда легко масштабироваться в другие страны региона. Хорошо развитая логистика позволяет охватить рынок практически любой страны мира.