- увеличились утилизационный сбор и НДС;
- обязательна маркировка для новых групп товаров;
- ФТС усилила постконтроль и проверяет импортёров по товарным знакам через ТРОИС;
- экосбор нужно платить чаще и отчитываться по-новому;
- схемы с карго стали ещё более опасны: есть риск блокировки счетов и уголовных дел.
Чтобы сохранить бизнес, важно пересмотреть логистику, заключить договоры с правообладателями и отказаться от «серых» схем.
ВЭД 2025: торговля в новых условиях
- Экспорт из России в КНР — на 9,6% ($ 59,32 миллиарда).
- Импорт из КНР в Россию — на 8,4% ($ 47,16 миллиарда).
Параллельно Федеральная таможенная служба (ФТС) планирует увеличить поступления в бюджет: в 2025 году на 11% больше, чем в 2024-м. Так заявил глава ведомства Валерий Пикалёв на коллегии ФТС в марте.
Несмотря на санкции и сложности в перевозке грузов в 2025 году, импортировать выгодно, но с учётом новых реалий: больше внимания от ФТС, выше таможенные сборы, жёстче маркировка.
«Импорт и экспорт падают, но план по сборам растёт. Бизнесу нужно внимательно следить за изменениями в законе, исключить серые схемы импорта и проверять маркировку продукции. Тем, кто не успеет адаптироваться к новым условиям, могут грозить серьёзные последствия: потеря прибыли, штрафы и задержки товаров на границе» — Николай Грицай.
Главные сложности 2025 года при импорте товаров
Рост таможенных и утилизационных сборов
С января 2025 года выросли Обязательный платёж за работу таможни, например, за регистрацию декларации, проверку документов, проведение таможенного досмотра или осмотра товаров.таможенные сборы. Новые ставки утверждены постановлением правительства № 1637.
- Если партия стоит до 200 тысяч рублей — заплатите 1 067 (в 2024 году было 775 рублей).
- Если партия на сумму более 7 миллионов рублей — сбор 30 000 (вместо 23 000 рублей в прошлом году).
- до 50 штук — 8 262 (было 6 000);
- 51−100 штук — 16 524 (было 12 000);
- 101+ штук — 27 540 (было 20 000).
Согласно постановлению правительства № 1255, с января 2025 года Платёж за будущую утилизацию транспорта.утилизационный сбор увеличился на 10−20% в зависимости от характеристик автомобиля, и повышение будет продолжаться до 2030 года. Кроме того, с 1 августа 2025 года выросли ставки для тяжёлых грузовиков и спецтехники, об этом говорится в постановлении правительства № 1065.
Что делать. Чтобы оптимизировать сборы, объединяйтесь с другими импортёрами и оформляйте товар через одну компанию. Также можно дробить партии, чтобы стоимость не превышала 7 миллионов рублей (например, 6,9), и импортировать по сниженной ставке.
Новые правила учёта НДС
С января 2025 года вступили в силу новые правила импорта товаров для посредников, которые работают с иностранными продавцами из стран ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия). Если раньше НДС платил непосредственно продавец из ЕАЭС, то теперь эта обязанность перешла к посреднику, который действует на территории России в его интересах.
Что делать. Рассмотрите регистрацию компании в странах ЕАЭС, где НДС мягче или его нет, например, в Казахстане, Армении. Далее поставлять в РФ как внутрирыночный оборот ЕАЭС, без двойного таможенного оформления. Есть нюанс: такая практика эффективна для поставок товара с маркировкой, потому что маркировку можно нанести в стране отправления или на складе в ЕАЭС до ввоза в РФ.
Новые правила уплаты экологического сбора
С 1 сентября 2024 года Обязательный платёж для тех, кто производит товары или упаковку из утверждённого перечня или импортирует их.экосбор нужно платить каждый раз перед подачей таможенной декларации, а раньше его платили раз в год. Пока это работает в пилотном режиме и только для некоторых товаров, например, одежды, шин, покрышек, свинцовых аккумуляторов. Для товаров и упаковок, которые не вошли в этот перечень, новый механизм начнёт действовать с января 2026 года.
- заплатить экосбор либо подать уведомление о намерении самостоятельно утилизировать отходы с приложением банковской гарантии или договора с компанией, которая занимается утилизацией и включена в специальный реестр.
Новые правила не касаются импорта из стран ЕАЭС. Чтобы понять, нужно ли вашей компании платить экосбор или заниматься утилизацией, посмотрите постановление правительства № 2414, оно действует до 2030 года.
Все отчёты импортёры сдают в электронном виде через единую государственную информационную систему учёта отходов от использования товаров (ЕФГИС УОИТ).
Штрафы за неуплату экосбора или несдачу отчётности
| Нарушение, статья | Штраф, рубли |
|---|---|
| Часть 1 статьи 8.5.1 КоАП — отчётность не предоставили или сдали с опозданием | должностным лицам — от 3 000 до 6 000;ИП — от 50 000 до 70 000;компаниям — от 70 до 150 тысяч |
| Часть 2 статьи 8.5.1 КоАП — отчётность сдали не полностью или в ней ошибка | должностным лицам — от 3 000 до 6 000;ИП — двукратная сумма сбора, но не менее 100 тысяч;компаниям — двукратная сумма сбора, но не менее 250 тысяч |
| Статья 8.41.1 КоАП РФ — не заплатили экосбор | должностным лицам — от 5 000 до 7 000;ИП — трёхкратная сумма сбора, но не менее 250 тысяч;компаниям — трёхкратная сумма сбора, но не менее 500 тысяч |
Что делать. Назначьте ответственного за отслеживание изменений, изучите правила Росприроднадзора и готовьте отчёты.
Рост числа товаров, подлежащих обязательной маркировке
Есть товары, которые нужно маркировать специальным кодом. Это, например, пальто, духи, БАДы, фотоаппараты. Полный перечень в распоряжении правительства № 792-Р, а подробности — в статье «Какие товары маркировать и как это делать».
Информация о маркируемых товарах хранится в системе «Честный знак». Каждый месяц туда добавляют новые категории. Например, с 1 сентября 2025 года начнёт действовать маркировка стройматериалов, спортивного питания, товаров для детей и сладостей.
Что делать. Работайте только с поставщиками, у которых есть маркировка «Честный знак». Если возникают трудности, лучше обратитесь к специалистам, которые помогут с оформлением маркировки.
Усиление таможенного контроля
С 2022 года участники ВЭД находятся под пристальным вниманием российской таможни: увеличение числа проверок, внедрение в работу ФТС цифровых технологий.
Что делать. Следите за тенденциями: например, к концу квартала таможня может ослабить контроль из-за недобора сборов.
Николай Грицай поделился опытом по тестированию интервальной логистики: «В июне мы придерживали партии, чтобы выпустить их в конце квартала. Так, 30% декларации прошли через автовыпуск, без доппроверок. Это сработало: способ доставки (авто-, авиа-, мультимодальная) значения не имел. То же бывает, например, в Шереметьево: таможне выгоднее выпустить больше деклараций, собрать больше денег — и уже потом устраивать постконтроль».
Также можно использовать «интервальную растаможку», когда партия оформляется не сразу, а по частям в нужный момент.
Использование товарного знака с согласия правообладателя
Если товарный знак зарегистрирован в Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности — электронный реестр объектов интеллектуальной собственности ФТС.ТРОИСе, но его нет в списке товаров для Ввоз в страну востребованных оригинальных товаров иностранного производства без разрешения правообладателя. Список товаров для параллельного импорта утверждён приказом Минпромторга № 2701 от 21.07.2023.параллельного импорта, то предприниматель не сможет пройти таможню. Что такое и как работает параллельный импорт, рассказывали в статье.
Что делать. Получить письменное согласие от правообладателя товарного знака на ввоз товара в РФ. Например, российская компания покупает буровые установки из Южной Кореи. Она договаривается с южнокорейским производителем и получает разрешение на ввоз каждой партии товара. В таком случае проблем при пересечении границы не возникнет.
Ужесточение контроля за карго
Карго — незаконный способ перевозки груза, когда товар не проходит таможню официально. Другими словами, это серая доставка. По словам Николая Грицая, ФНС всерьёз займётся этой темой, особенно на маркетплейсах вроде Ozon и Wildberries, где много продавцов возят товар по карго.
- Таможня и банки начинают отслеживать расчёты ИП и ООО: если часто обналичиваются деньги, могут заблокировать счёт.
- Затем информация уйдёт в Росфинмониторинг.
- Проверка может закончиться уголовным делом.
Wildberries уже давно требует у продавцов сертификаты соответствия, иногда запрашивает сертификат происхождения. В этом году ФНС вызывали представителей Wildberries на закрытое совещание, посвящённое карго.
Что делать. Переходите с карго на белую доставку. Сделайте расчёт доставки своего товара — карго и в белую, а затем сравните цифры. Если ваш текущий бизнес в белую будет не конкурентен, обратите внимание на другие товары или ниши.
Высокая процентная ставка кредита на поставку товаров из Китая
Проценты под 30% съедают большую часть прибыли.
- Договоритесь с поставщиком на постоплату.
- Изучите страхование импортёра через Государственная страховая компания, принадлежащая Министерству финансов КНР. Она страхует экспортные сделки и помогает китайским поставщикам не бояться работать с отсрочкой платежа. Если иностранный покупатель не заплатит вовремя, Синошур компенсирует убытки.Синошур. Подробнее, как получить отсрочку платежа на закупку в Китае через Синошур, читайте в статье.
- Запросите финансирование у специализированного банка, например, у Точки.
Иллюзия «выгоднее положить деньги на депозит»
Сейчас распространено мнение, что выгоднее держать деньги на депозите, чем вести бизнес. Такая позиция подходит для низкомаржинальных бизнесов с редкими поставками или производств, которые могут повременить с модернизацией производственного фонда. Для бизнеса с ритмичными поставками от 10 поставок в год выгоднее продолжать закупки в Китае, но применять ускоренные варианты логистики, например, автодоставку.
- для ритмичных поставок (10+ в год) — переходить на ускоренные схемы (автодоставка);
- для редких поставок — можно временно приостановить и разместить деньги на депозите.
Возможности: куда масштабироваться и как зарабатывать
- Превратить знания в платный продукт: консалтинг, курс, агентство. Допустим, можно создать онлайн-курс по ВЭД или консультировать бизнес, например, по вопросам таможенного законодательства.
- Запустить свой товарный бизнес на основе опыта импорта. То есть выберите товар, в котором вы хорошо разбираетесь, и продавайте его, например, запуск бизнеса по производству и продаже парфюмерной продукции.
- Создать объединённый импорт-сервис для малого бизнеса.
- Использовать личную компанию в ЕАЭС как отдельный логистический и налоговый хаб.