Для бизнеса на постаматах достаточно минимальных вложений: компания-оператор устанавливает, подключает, обслуживает постамат и перечисляет партнёру фиксированную плату. Минус такого бизнеса — небольшая сумма дохода: от 1 000 до 15 000 рублей в месяц. Так что устанавливать постамат имеет смысл, если это будет вспомогательный бизнес. Например, вы собираетесь установить аппарат на своей площади и планируете разместить несколько постаматов.
Популярные компании, которые предлагают партнёрам зарабатывать на постаматах — Ozon, Cainiao и СберЛогистика. Чтобы открыть постамат, возьмите его в аренду у одного из операторов.
Как работают постаматы
Постаматы — это автоматизированные ячейки для приёма и выдачи посылок. Простыми словами, это пункт выдачи заказов, только без человека, с самообслуживанием:
- Покупатель оформляет заказ онлайн и выбирает удобный постамат.
- Посылку доставляют логистические службы маркетплейса или курьерский сервис.
- Покупатель забирает посылку: вводит код из смс или открывает ячейку через приложение службы доставки или маркетплейса.
Для служб доставки постаматы — это способ удешевить логистику и масштабироваться. Один постамат может заменить сразу несколько курьеров или пункт выдачи с сотрудниками. Он может работать круглосуточно, поэтому автоматизированные пункты выдачи активно используют маркетплейсы, интернет-магазины, сервисы доставки документов.
У крупных компаний есть сети своих постаматов, которые размещают на своих площадях или договариваются с арендодателями. Например, так работает сеть постаматов 5Post: эта логистическая компания входит в группу Х5 Group и размещает аппараты в магазинах «Пятёрочка» и «Перекрёсток».
Другие компании привлекают к работе партнёров. В этом случае бизнес-схема работает так:
- Компания, которая владеет и управляет сетью постаматов: закупает и устанавливает оборудование, подключает софт и платёжные системы, обслуживает ячейки. Иногда оператором может быть маркетплейс, например, Яндекс Маркет.Компания-оператор предоставляет постамат. Партнёр может купить или арендовать его.
- Оператор отвечает за ПО и подключает аппарат к своей логистической сети, чтобы доставщики забирали посылки, привозили их и загружали в ячейки.
- Предприниматель устанавливает постамат на своей или арендованной площади (в ТЦ, офисе или холле жилого комплекса).
Доход бизнеса — это комиссия за каждую доставку или фиксированная выплата от оператора.
«Ситуация на рынке такая: главный конкурент постаматов — ПВЗ, и в 2025 году количество пунктов выдачи заказов выросло приблизительно на 45%, при этом ближе к концу года рост замедлился. Аналитики прогнозируют, что в 2026 темп роста упадёт до значений 2023−2024 годов. Стоимость аренды растёт, условия для малого бизнеса ужесточаются, поэтому логично, что интерес к ПВЗ падает.
А вот с постаматами ситуация иная. В 2025 году их число сократилось, но на эту статистику повлиял уход с рынка крупного оператора PickPoint. При этом некоторые проекты вроде «Московского постамата» процветают, расширяются и даже тестируют новые форматы, например, хладоматы для доставки продуктов.
Так как число заказов через интернет в целом растёт, есть предположение, что доставка через постаматы будет востребована в ближайшие годы», — рассказывает Максим Оганов.
Плюсы и минусы постаматов для бизнеса и покупателей
Рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса на постаматах, если вы собираетесь ставить один терминал или сеть постаматов как партнёр компании-оператора.
Плюсы и минусы для бизнеса
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Низкий порог входа Не нужно большой экспертизы и большой команды. Все технические процессы берёт на себя оператор, а предприниматель заходит в уже работающую модель | Нет контроля над доходом Партнёр не управляет тарифами и объёмом заказов напрямую. Доход зависит от того, сколько посылок даст оператор |
| Минимум операционки Постамат не требует персонала и не зависит от человеческого фактора. Партнёр лишь контролирует состояние точки, а не занимается ежедневным управлением | Бизнес критически зависит от локации Если место выбрано неудачно (плохая транспортная доступность, нет парковки), то заказов будет мало. Исправить это сложно |
| Масштабируемость Если первая точка показывает стабильную загрузку, партнёр может поставить дополнительные постаматы, не усложняя структуру бизнеса | Зависимость от компании-оператора Если она меняет стратегию и пересматривает условия, партнёр почти не может повлиять на ситуацию |
| Почти пассивный доход Практически все процессы контролирует оператор, партнёр вовлекается в редкие организационные вопросы | Небольшой доход Один постамат приносит от 1 000 до 15 000 рублей в зависимости от города и локации |
| Дополнительный трафик Если постамат находится на территории офлайн-бизнеса, получатели посылок станут вашими потенциальными покупателями |
При открытии бизнеса на постаматах нужно учитывать плюсы и минусы покупателя, который забирает заказ из автомата.
Плюсы и минусы постаматов для клиента
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Не нужно подстраиваться под график курьера или стоять в очереди в пункте выдачи | Постамат подойдёт только для малогабаритных посылок |
| Часто расположены рядом с домом, работой или в ТЦ — можно совместить получение посылки с повседневными делами | Обычно около постамата нет комфортных условий для вскрытия посылки и проверки товара, нет возможности примерить одежду на месте |
| Забрать заказ можно в удобное время, в том числе поздно вечером или рано утром | Сложнее делать возврат по сравнению с ПВЗ |
| Снижают стресс: нет контакта с людьми, не нужно договариваться и ждать курьера, процесс максимально предсказуемый | Во многих российских городах эта система ещё не прижилась, покупатели выбирают ПВЗ как более привычный способ получить товар |
В итоге бизнес на постаматах — это компромисс между простотой входа и ограниченной самостоятельностью. Он подойдёт предпринимателям, которые не хотят много вкладывать и готовы мириться с зависимостью от оператора.
Какие бывают постаматы
Самые популярные компании, которые предлагают партнёрам зарабатывать на постаматах, это Ozon, Cainiao и СберЛогистика. Все три оператора поддерживают модель, когда предприниматель берёт постамат в аренду и размещает его на своей или арендованной площади.
Условия для партнёров, которые хотят зарабатывать на постаматах
| Ozon | Cainiao | СберЛогистика | |
|---|---|---|---|
| Требования к локации | От 1 квадратного метра, желательно на 1 этаже,на входных группах | Есть три типа постаматов разного размера: от 1,25 метра до 2,5 метра в ширину. Площадь должна соответствовать размерам постамата | Около 1 квадратного метра, требования к площади и доступу согласуются при заключении договора |
| Связь и электричество | Стабильный интернет и интеграция с IT-системой Ozon для обработки посылок, розетка 220 В с заземлением | Стабильная мобильная связь, не ниже 4G\LTE, стандартное питание 220 В | Постамат не требует выделенного подключения по Локальная сеть, которая объединяет устройства в одном помещении: офисе, квартире.LAN и WiFi, нужен уверенный приём сигнала сотовой сети, стандартное питание 220 В |
| График работы площадки, где размещён постамат | 7 дней в неделю, не менее 12 часов в сутки | Не менее 10 часов в сутки, без выходных | 7 дней в неделю |
| Доход партнёра | Ставка аренды зависит от региона и от количества потенциальных клиентов, согласовывается индивидуально с менеджером | Может быть фиксированная плата за размещение или процент за операции, условия обсуждаются индивидуально | Арендная плата |
«Есть компании, которые разрешают купить свой постамат и подключить его к сети оператора. Я думаю, что покупка оправдана только в одном случае — если вы хотите завести собственную логистическую сеть. Но для малого и среднего бизнеса это нереалистично», — Максим Оганов.
Сколько можно заработать на постамате
Чаще всего вознаграждение партнёра — это фиксированная плата за размещение терминала. Оператор платит партнёру за то, что тот предоставляет место и инфраструктуру — интернет, электричество. По оценкам Максима Оганова, доход от одного банкомата может составлять от 1 000 до 15 000 рублей, в зависимости от города, трафика в локации, вместимости постамата.
Чтобы рассчитать прибыль, надо из этой суммы вычесть расходы на электричество и интернет, обслуживание территории, например, уборку. Если предприниматель специально для постамата арендует помещение, арендная плата может съесть всю прибыль.
«Бизнес на постаматах может быть вспомогательным проектом. Какую-либо ощутимую прибыль в долгосрочной перспективе он может принести в том случае, если у вас несколько постаматов — от четырёх и более. Есть смысл устанавливать постаматы только на собственных площадях, тогда у вас не будет дополнительных расходов на аренду.
Наиболее рентабельны постаматы в густонаселённых районах крупных городов, в местах с высокой проходимостью. Если же вы хотите открыть точку в регионах, лучше остановиться на обычном ПВЗ: такой формат для небольших населённых пунктов привычнее, а потому перспективнее», — Максим Оганов.
Пример. Анатолий держит небольшой магазинчик формата «1000 мелочей». Для этого он арендует цокольное помещение в жилом доме в спальном районе. В магазине есть холл, но открыть в нём ПВЗ не позволяет площадь, и тогда Анатолий решает установить там два постамата.
В месяц Анатолий получает дополнительно 16 000 рублей: по 8 000 за каждый постамат. Дополнительных расходов по арендной плате, интернету и электричеству у него практически нет, потому что он и так содержит эти площади. Зато предприниматель получает дополнительный поток потенциальных клиентов: люди, которые приходят за посылкой в постамат, часто покупают у него товары.
Подходит ли вам бизнес на постаматах: чек-лист
- У вас есть свободные коммерческие площади в собственности или в аренде. Не обязательно большие, достаточно будет нескольких квадратных метров, но локация должна быть удобной для клиентов: первый этаж, удобный доступ.
- Вы готовы получать почти пассивный, но небольшой доход. Бизнес на постаматах не требует вложений и ежедневного управления, но доход — от 1 000 до 15 000 рублей в месяц с одного терминала. Сумма зависит от города и локации.
- Вам нужен дополнительный поток клиентов в ваш офлайн-бизнес. Например, если вы владелец магазина, постамат привлечёт дополнительных покупателей.
Частые вопросы о бизнесе на постаматах
Сколько нужно платить за установку постамата?
Все расходы по установке, подключению и наладке постамата берёт на себя компания-оператор, например, Ozon или Cainiao. Она же предоставляет постамат и обслуживает его, курьеры компании загружают и вынимают посылки. У партнёра нет расходов по установке постамата, он лишь предоставляет площадь, электричество и интернет.
Что нужно для установки постамата?
У разных компаний требования для установки постамата различаются. Обычно они такие:
- площадь от 1 квадратного метра в зависимости от габаритов аппарата (желательно, чтобы помещение было на первом этаже);
- опеределённый график работы (как правило, 7 дней в неделю);
- стабильный интернет (чаще всего, уверенный приём сотовой сети);
- розетка 220 В.
Конкретные условия оговариваются с партнёром при заключении договора.
Какая прибыль с постамата?
В зависимости от города, района, проходимости места прибыль от одного постамата может быть от 1 000 до 15 000 рублей в месяц. Есть смысл устанавливать постаматы только на собственных площадях, поскольку в этом случае у вас не будет дополнительных расходов на аренду.
И
Игорь
Где взять в аренду фандомат
Точка Банк
Добрый день! Не можем порекомендовать что-то конкретное. Стоит проверить информацию в интернете.
И
Игорь
Комментарий скрыт за нарушения правил сообщества.