На каких маркетплейсах ИП может открыть магазин:
- Wildberries — подойдёт, если вы продаёте массовые товары и готовы постоянно работать с акциями, рекламой и ценой. Покупателей здесь больше всего, но и конкуренция самая высокая.
- Ozon — подойдёт, если хотите постепенно наращивать продажи, тестировать ассортимент и контролировать расходы на продвижение. Разобраться в настройках и аналитике здесь проще, чем на Wildberries.
- Яндекс Маркет — подойдёт, если продаёте товары, которые покупатели выбирают после сравнения характеристик и отзывов, например технику и электронику. Здесь меньше заказов, чем на Wildberries и Ozon, но выше средний чек.
- Lamoda — подойдёт, если вы работаете под собственным брендом или официально продаёте брендовые товары. Площадка предъявляет высокие требования к ассортименту, фотографиям и оформлению карточек.
- МегаМаркет — подойдёт, если продаёте товары среднего и высокого чека, например технику или товары для дома. Рассматривать площадку лучше как дополнительный канал продаж, а не основной источник заказов.
- Магнит Маркет — подойдёт, если продаёте недорогие товары повседневного спроса и хотите получить дополнительный канал продаж через сеть магазинов «Магнит». Больших объёмов продаж здесь пока ждать не стоит.
Мы не включили в подборку AliExpress, потому что с 2022 года площадка не поддерживает российских селлеров и не подходит для старта.
Стоит ли выходить на маркетплейсы в 2026 году
81% онлайн-торговли сосредоточено на маркетплейсах, посчитали в аналитическом агентстве Data Insight. Большая часть покупателей уже привыкла выбирать товары не в отдельных интернет-магазинах, а на маркетплейсах. Но бизнес на маркетплейсах — это не лёгкий старт, а полноценная торговля, где нужно считать экономику товара и управлять продажами.
«В 2026 году на маркетплейсы стоит выходить, потому что это широкая аудитория и доступ к горячему трафику с первого дня. Система выплат стала более прозрачной, а продавцов защищает ФАС и 289-ФЗ регулирует маркетплейсы и права покупателей.закон о платформенной экономике. Но ключевое — заранее просчитать экономику, составить план старта и продаж, а ещё вести управленческий учёт, чтобы держать цифры под контролем», — Антон Харламов, СЕО агентства по работе с маркетплейсами.
| ✅ Выходите на маркетплейсы, если… | ❌ Лучше повременить с маркетплейсами, если… |
|---|---|
| Готовы считать себестоимость, комиссии, рекламу и знаете, где выгодно закупать товар | Ждёте быстрых продаж без вложений и ещё не посчитали экономику товара |
| Рассчитываете на долгосрочные продажи, а не разовый результат | Ищете способ быстро заработать без долгой работы над магазином |
| Готовы разбираться в аналитике и цифрах | Не хотите разбираться в аналитике и цифрах |
| Готовы конкурировать ценой, качеством карточек товаров и сервисом | Не готовы участвовать в акциях, снижать цены и работать с карточками |
| Планируете постепенно выстраивать процессы и масштабироваться | Собираетесь полностью отдать продажи на аутсорс и не участвовать в работе магазина |
Собрали маркетплейсы, где ИП может открыть магазин в 2026 году. Расскажем, в чём разница площадок и на каких условиях они работают с ИП.
Мы не включили в подборку AliExpress
В 2026 году нет смысла выходить на AliExpress: после февраля 2022 года площадка не поддерживает российских селлеров. В поисковой выдаче первыми показывают китайских продавцов, трафик для российских магазинов сильно снизился, продажи стали нестабильными.
По мнению Антона Харламова, СЕО агентства по работе с маркетплейсами, сейчас AliExpress не подходит для запуска.
Wildberries
Площадка возглавляет рейтинг крупнейших интернет-магазинов за 2025 год, по объёмам продаж опережая не только маркетплейсы.
Плюсы. Самая большая аудитория среди маркетплейсов и высокий потенциал продаж. Подходит для массовых товаров, можно быстро наращивать оборот.
Минусы. Высокая конкуренция: без акций, рекламы и работы с ценой продавать сложно. До регистрации на маркетплейсе нельзя посмотреть аналитику по продажам и посчитать экономику товара; придётся обращаться к внешним сервисам, например, Mpstats. Также придётся регулярно следить за правилами площадки, чтобы избежать штрафов, разбираться с отзывами и Недобросовестное поведение покупателя для выгоды за счёт компании: например, манипуляции, чтобы получить товар бесплатно или со скидкой.потребительским терроризмом.
Аудитория. Преимущественно женщины 25−44 лет.
Топовые категории. Лучше всего продаются:
- одежда и обувь;
- аксессуары;
- косметика и уход;
- товары для дома;
- детские товары;
- спорттовары и товары для отдыха.
Условия для продавцов
| Критерий | Параметры |
|---|---|
| Комиссия с продажи | От 3% до 43% в зависимости от категории товара |
| Логистика | Зависит от схемы работы: например, Fulfillment by Operator. Товары хранятся на складе маркетплейса, а площадка сама комплектует, упаковывает и доставляет заказы покупателям.FBO — от 25 рублей за заказ, Fulfillment by Seller. Товары хранятся у продавца, после получения заказа продавец самостоятельно собирает его и передаёт в доставку маркетплейса.FBS — от 40 рублей за заказ; тарифы зависят от объёма товара и склада |
| Продвижение | Работает по аукционной модели ставок Cost per click. Продавец платит каждый раз, когда пользователь нажимает на рекламу товара.CPC (стоимость клика 5−120 рублей) и Сost per mille. Продавец платит за 1 000 показов рекламы независимо от того, кликают по объявлению или нет.CPM (1 000 показов от 80 рублей) |
| Выплаты | Деньги с продаж перечисляют каждую неделю |
Кому подойдёт. Если вы готовы постоянно заниматься магазином: участвовать в акциях, снижать цены, запускать рекламу, улучшать карточки товаров, контролировать поставки и анализировать конкурентов.
Как начать. Зарегистрируйте личный кабинет продавца и оплатите взнос 5 000 рублей. Потом эти деньги можно будет использовать на продвижение товаров: маркетплейс их не забирает. Подробнее о том, как открыть личный кабинет, рассказали в статье. Wildberries поддерживает продавцов и обучает по всем этапам работы на портале для продавцов.
«Новичкам на Wildberries я обычно советую не идти в самые популярные категории вроде футболок: там высокая конкуренция и дорого обходится привлечение покупателя. Для первого запуска лучше искать менее перегруженные ниши и постепенно наращивать ассортимент», — Антон Харламов, СЕО агентства по работе с маркетплейсами.
Ozon
Площадка, выросшая из книжного магазина до мультиформатного маркетплейса, теперь занимает второе место в рейтинге онлайн-магазинов.
Плюсы. Более предсказуемый рост продаж по сравнению с Wildberries. Меньше зависимость от скидок и акций, больше от качества карточек, контента и аналитики. Средний чек на многие товары здесь выше, чем на других маркетплейсах, а спрос и экономику товара можно оценить ещё до выхода на площадку, например, посчитать на калькуляторе Ozon.
Минусы. Для стабильных продаж нужно постоянно работать с карточками товаров, тестировать ассортимент и разбираться в аналитике. Рост обычно медленнее, чем на Wildberries, особенно на старте.
Аудитория. Площадкой пользуются мужчины и женщины 25−45 лет, но в большинстве категорий больше покупают женщины.
Топовые категории. Лучше всего продаются:
- одежда;
- дом и сад;
- строительство и ремонт;
- обувь;
- бытовая техника;
- электроника;
- автотовары.
Условия для продавцов
| Критерий | Параметры |
|---|---|
| Комиссия с продажи | От 0,25% до 55% в зависимости от ниши (с комиссиями до 14% работают благотворительность и продукты Оzon) |
| Логистика | Зависит от схемы работы: например, FBO — 58−1 106 рублей за единицу товара, FBS — 40−1 000 рублей за единицу товара |
| Продвижение | Работает по модели оплаты за клики и заказы, в среднем 20−22% от заказа. Оплаты за показы (СРМ) нет, вместо этого используются баннеры и другие рекламные форматы |
| Выплаты | Деньги с продаж перечисляют каждую неделю |
Кому подойдёт. Если вы готовы добавлять новые товары, чтобы тестировать спрос, корректировать цены и скидки, запускать рекламу и разбираться во внутренней аналитике маркетплейса. Также Ozon подойдёт как дополнительный канал продаж для товаров с более высоким средним чеком.
Как начать. Зарегистрируйте личный кабинет селлера, это бесплатно. Подробнее о выходе на Ozon рассказали в статье. Сам маркетплейс даёт много информации для новичков в базе знаний и на курсах.
«Сейчас я бы выходил на Ozon только при наличии бюджета от 500 тысяч рублей, чтобы постепенно масштабироваться через акции и тестирование ассортимента», — Антон Харламов, СЕО агентства по работе с маркетплейсами.
Яндекс Маркет
Яндекс Маркет закрывает тройку лидеров онлайн-торговли, но в сравнении с гигантом Wildberries здесь заказывают на 97% меньше.
Плюсы. Высокий средний чек и осознанные покупки: проще продавать товары, которые выбирают после сравнения характеристик, отзывов и цены (например, технику, электронику и дорогие товары для дома). Дополнительно продажи поддерживает экосистема Яндекса: покупатели могут оплачивать заказы накопленными баллами.
Минусы. Длинный цикл принятия решения: покупатели долго сравнивают товары, поэтому продажи небыстрые. Для результата нужно тщательно оформлять карточки, прописывать, за что нужно выбрать именно ваш товар, и конкурировать ценой.
Аудитория. Мужчины и женщины покупают здесь примерно одинаково, мужчины чуть больше. Основной возраст аудитории ниже, чем на Wildberries и Ozon, — 25−35 лет.
Топовые категории. Лучше всего продаются:
- электроника и смартфоны;
- бытовая техника;
- товары для дома и ремонта;
- компьютеры и аксессуары;
- товары для автомобилей;
- устройства для умного дома;
- продукты экосистемы Яндекс (например, умные колонки).
Условия для продавцов
| Критерий | Параметры |
|---|---|
| Комиссия с продажи | От 0,5% до 68% в зависимости от категории |
| Логистика | Доставка покупателю — 5% от цены товара, но не более 1 000 рублей. Доставка от склада продавца — от 80 до 5 500 рублей. Цены зависят от типа логистики и категории товара |
| Продвижение | Работает через рекламные инструменты Яндекс Маркета и Яндекс Директа. Используются разные модели размещения: буст продаж и показов, а также полки |
| Выплаты | Деньги с продаж перечисляют раз в 1−2 недели, в зависимости от схемы работы и условий договора |
Кому подойдёт. Тем, кто готов подробно заполнять карточки товаров, объяснять преимущества товара, работать с ценой и разбираться в продвижении через Яндекс Маркет и Яндекс Директ. Здесь важно не только загрузить товар, но и постоянно улучшать карточки, потому что покупатели сравнивают варианты перед покупкой.
Как начать. Откройте личный кабинет (вступительный взнос не нужен). Пошагово о старте на Яндекс Маркете рассказали в статье. Также изучите базу знаний и курсы самого маркетплейса.
«На Яндекс Маркет имеет смысл выходить с электроникой, гаджетами, инструментами и похожими категориями. Одежда и косметика там работают хуже», — Антон Харламов, СЕО агентства по работе с маркетплейсами.
Lamoda
Lamoda занимает 10 место в рейтинге онлайн-магазинов, но опережают площадку универсальные маркетплейсы, продуктовые ритейлеры и магазины электроники. В сегменте брендовых товаров Lamoda остаётся крупнейшим специализированным маркетплейсом.
Плюсы. Более высокая цена покупки по сравнению с универсальными маркетплейсами. Покупатели уже приходят за брендовыми товарами, поэтому проще продавать, если у вас понятный ассортимент и качественные карточки.
Минусы. Работает только с брендовыми товарами и требует подтверждения права на продажу. Площадка отбирает продавцов и тщательно проверяет ассортимент. Также важно соблюдать требования к фото и оформлению карточек товаров.
Аудитория. В основном женщины 25−44 лет со средним и выше среднего доходом.
Топовые категории. Лучше всего продаются:
- повседневная, базовая, сезонная одежда;
- обувь;
- сумки и аксессуары;
- косметика и товары для красоты;
- товары для спорта и активного образа жизни.
Трендовые товары для продажи на маркетплейсах
Условия для продавцов
| Критерий | Параметры |
|---|---|
| Комиссия с продажи | Lamoda берёт не процент за продажу, как другие площадки, а снимает комиссию за полный сервис продажи, логистику (FBO), клиентский сервис — 37−42%. По FBS ставки ниже: 25−29% для ряда категорий, в комиссию эта схема логистики не входит |
| Продвижение | Есть товарная реклама в поиске и каталоге, баннерные размещения работают по аукционной CPM-модели. Ещё можно запускать рекламу через менеджеров маркетплейса по индивидуальным расценкам |
| Выплаты | Lamoda перечисляет деньги раз в неделю |
| Ассортимент | Товар должен подходит под требования площадки. Нужно иметь определённое количество Stock Keeping Unit. Это уникальный код или единица товара в ассортименте. Например, одна модель футболки конкретного цвета и размера считается отдельным SKU.SKU, чтобы попасть в каталог |
| Карточки товаров | Менеджеры вручную оценивают, насколько карточки товаров подходят под стиль Lamoda: единое оформление, профессиональные фото без лишней инфографики |
Кому подойдёт. Если вы продаёте товары под своим брендом или официально сотрудничаете с другими, можете поддерживать нужное количество SKU в наличии и готовы делать качественные фотографии товаров по требованиям площадки.
Как начать. Процедура отличается от других маркетплейсов:
- Заполните анкету: зайдите в раздел «Главная» → «Заполните анкету» → «Начать».
- Дождитесь, пока проверят заявку и документы.
- Когда одобрят, подпишите договор.
- Создайте карточки товаров по требованию Lamoda и отправьте их на модерацию и проверку визуала.
- Настройте логистику — со склада Lamoda или своего — и начните продажи.
Подробно о работе с маркетплейсом можете узнать в базе знаний.
«Если у вас бренд одежды, либо вы дизайнер с узкой линейкой, на Lamoda стоит выходить однозначно. Мы помогали продавцам запускаться на площадке, и у всех были хорошие результаты. Там выше средний чек, меньше возвратов и в итоге прибыльность обычно выше, чем на Wildberries или Ozon», — Антон Харламов, СЕО агентства по работе с маркетплейсами.
МегаМаркет
МегаМаркет входит в экосистему Сбера и занимает 38 место в рейтинге онлайн-магазинов за 2025 год. А в 2024 маркетплейс был на четвёртом месте после Яндекс Маркет, Ozon и Wildberries: за год продажи упали на 93%.
Плюсы. Меньше конкуренция по сравнению с крупными маркетплейсами. Подходит для товаров среднего и высокого чека, особенно техники, электроники и товаров для дома. Можно привлекать покупателей за счёт бонусов «СберСпасибо».
Минусы. Низкий и нестабильный поток заказов: площадку чаще используют как дополнительный канал продаж. Из-за слабого трафика сложно рассчитывать на постоянные большие объёмы.
Аудитория. Мужчины и женщины 25−55 лет, чаще с доходом средним и выше среднего.
Топовые категории. Лучше всего продаются:
- электроника и бытовая техника;
- товары для дома;
- одежда и обувь;
- детские товары;
- спорттовары.
Условия для продавцов
| Критерий | Параметры |
|---|---|
| Комиссия с продажи | От 3% до 52%, зависит от категории |
| Логистика | Зависит от схемы работы и габаритов товара. Например, от 35 до 800 рублей за межскладскую перевозку, а также доставку покупателю: около 5% от стоимости товара, но не менее 15 рублей и не более 300 рублей |
| Продвижение | Работает по модели аукциона: продвижение в поиске и рекомендациях, буст продаж, медийные размещения. Фиксированной цены клика или показа нет |
| Выплаты | Деньги с продаж перечисляют каждую неделю |
Кому подойдёт. Если вы работаете с товарами среднего и высокого чека, хотите меньше конкуренции, чем на Ozon и Wildberries, ищете дополнительный канал продаж, где важны сравнение характеристик, цена и качество карточек товара, а не импульсивные покупки.
Как начать. Зарегистрируйте личный кабинет без стартового взноса. Как это сделать, читайте подробнее в нашей статье или изучите базу знаний для селлеров.
«Сейчас МегаМаркету не хватает трафика и стабильного потока заказов. Интеграция витрины с Самокатом не смогла существенно изменить ситуацию. На данный момент я бы не рассматривал МегаМаркет как приоритетный канал для выхода на маркетплейсы», — Антон Харламов, СЕО агентства по работе с маркетплейсами.
Магнит Маркет
Маркетплейс получил 67-е место из ста в рейтинге онлайн-магазинов за 2025 год, сместившись с 57 места в 2024 году; заказы упали на 34%.
Плюсы. Быстрая выдача заказов через сеть магазинов «Магнит», в некоторых точках — круглосуточно. Подходит для товаров повседневного спроса и даёт дополнительный канал продаж за счёт офлайн-инфраструктуры «Магнита».
Минусы. Низкий поток заказов по сравнению с крупными маркетплейсами. Ограниченный спрос (в основном недорогие товары повседневного спроса), поэтому сложно рассчитывать на высокий оборот.
Аудитория. Мужчины и женщины 25−60 лет, чаще со средним и ниже среднего доходом.
Топовые категории. Лучше всего продаются:
- продукты питания и товары длительного хранения;
- бытовая химия и товары для дома;
- товары для здоровья и гигиены;
- недорогие товары повседневного использования.
Условия для продавцов
| Критерий | Параметры |
|---|---|
| Комиссия с продажи | От 2% до 45%, зависит от товара и модели доставки покупателю |
| Логистика | В FBS вывоз товара стоит 1 850 рублей за заявку, а возвраты и доставка рассчитываются отдельно и могут варьироваться от 1 до 350 рублей и выше. В FBO стоимость отправки на склад зависит от маршрута и параметров груза |
| Продвижение | Бесплатное участие в акциях, таймерных распродажах, комбо- и промоподборках. За них отдельно платить не нужно, достаточно снизить цену на товар, и продвижение запустится автоматом. Есть и платное продвижение — «Буст в ТОП» и «Буст 2.0», которые поднимают товар в поиске и категориях и работают по CPM-модели через аукцион |
| Выплаты | Деньги от продаж перечисляют каждую неделю |
Кому подойдёт. Если продаёте товары повседневного спроса, готовы работать с требованиями сети «Магнит», ищете дополнительный канал продаж и понимаете, что основная модель здесь — недорогие товары и стабильный оборот, а не высокая прибыль с одного заказа.
Как начать. Зарегистрируйте личный кабинет без стартового взноса. Как это сделать, пошагово рассказали в статье. Ещё можно изучить базу знаний маркетплейса.
«Магнит Маркет сейчас убыточный, это видно по отчётности головной компании "Магнит". Площадке не хватает пунктов выдачи и трафика покупателей. Выходить туда можно только с дешёвыми массовыми товарами. Больших продаж ждать не стоит, но как дополнительный канал он может дать несколько процентов к обороту. При этом с одеждой, обувью, дорогими и хрупкими товарами туда выходить нет смысла», — Антон Харламов, СЕО агентства по работе с маркетплейсами.
Трендовые ниши на маркетплейсах на I-II кварталы 2026 года
Какой маркетплейс выбрать для старта
Универсального маркетплейса для всех товаров нет. Каждая площадка работает по своей модели: где-то есть большой поток покупателей, где-то выше средний чек, а где-то важнее бренд и качество карточек товара.
Что выбрать ИП-селлеру для старта
| Маркетплейс | Что лучше всего продаётся | Комиссия на топовые категории | Особенности |
|---|---|---|---|
| Wildberries | Одежда и обувь, косметика и уход, товары для дома и детей, спорттовары | до 43% | Максимальный трафик, но высокая зависимость от акций, скидок и ценовой конкуренции |
| Ozon | Одежда, дом и сад, строительство и ремонт, обувь, бытовая техника, электроника, автотовары | до 55% | Важно считать экономику товара и разбираться в аналитике; рост оборота может быть медленнее, чем на Wildberries |
| Яндекс Маркет | Электроника, бытовая техника, товары для дома и ремонта, авто, смартфоны | 37−54% | Выше средний чек и длиннее цикл выбора, покупатели сравнивают товары |
| Lamoda | Брендовая одежда, обувь, аксессуары, косметика и спорт | 37−42% | Только бренды, строгий отбор, важны визуал и качество карточек |
| МегаМаркет | Техника, товары среднего и высокого чека | 24−42% | Меньше конкуренции, но намного ниже трафик и стабильность продаж |
| Магнит Маркет | Товары повседневного спроса | до 40% | Работает как дополнительный канал через офлайн-сеть «Магнит» |
Как начать продажи на маркетплейсе
На маркетплейсах процесс регистрации похожий и занимает 1−7 дней. Подробно по всем шагам рассказали в статье, вот краткая выжимка:
- Проверьте ОКВЭД. Нужен 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».
- Подготовьте документы. Понадобятся паспорт, ИНН, ОГРНИП и реквизиты счёта. Для части категорий товаров могут понадобиться сертификаты или декларации, например, Государственная система маркировки товаров, которая помогает отслеживать их путь от производителя до покупателя.«Честный знак».
- Зарегистрируйте кабинет продавца на маркетплейсе. Ссылки на каждую площадку мы дали выше. Регистрация занимает 1−3 дня.
- Пройдите проверку и подпишите договор. Маркетплейс проверяет данные ИП и подключает продавца к системе через электронный документооборот.
- Создайте карточки товаров и загрузите ассортимент. После одобрения документов можно добавлять товары, оформлять карточки и готовить их к продажам.
- Настройте логистику и запустите продажи. Выберите схему работы (со склада маркетплейса или со своего) и начинайте отгрузки.
Частые вопросы о маркетплейсах для ИП
На каком маркетплейсе самые выгодные условия для продавцов?
Универсально выгодного маркетплейса нет, всё зависит от товара и вашей модели продаж. Самые популярные — Wildberries и Ozon — дают больше заказов, но потребуют расходов на рекламу, скидки и постоянную работу с карточками товаров. Для товаров среднего чека и техники выбирайте Яндекс Маркет или МегаМаркет, но только как дополнительный канал, а для брендового сегмента — Lamoda.
Какой маркетплейс лучше для новичка?
На Ozon или Яндекс Маркет новичкам проще тестировать спрос, постепенно запускать рекламу и контролировать расходы. Wildberries тоже подходит, но конкуренция там выше: без скидок и продвижения выйти на прибыль сложнее. Остальные маркетплейсы обычно выбирают под конкретную задачу. Lamoda подходит для брендовых товаров. МегаМаркет и Магнит Маркет чаще используют как дополнительные каналы продаж: первый — для техники и товаров среднего чека, второй — для товаров повседневного спроса.
Можно ли реально заработать на маркетплейсах?
Да, но маркетплейсы — это полноценный бизнес, а не пассивный доход. Зарабатывают те, кто считает экономику товара, следит за рекламой, остатками и ценами конкурентов. Если выходить без расчётов и стратегии, можно быстро уйти в минус из-за комиссий, логистики и скидок.
Д
Дмитрий
Озон выигрывает по параметрам