Отказ от онлайн-активности становится всё более популярным явлением. Основатель и генеральный директор PostcardMania Джой Гендуса в статье для Entrepreneur рассказывает, как в таких условиях привлечь потенциальных клиентов.
Пользователи интернета всё чаще прибегают к цифровому детоксу — сознательному сокращению или полному отказу от использования гаджетов и онлайн-платформ. Pinterest недавно сообщил, что количество поисковых запросов «идеи для цифрового детокса» выросло на 72%. Другое исследование прогнозирует, что к 2032 году объём рынка приложений для контроля экранного времени вырастет до 19,44 миллиарда долларов по сравнению с 0,39 миллиарда долларов в 2023 году.
Всё больше и больше людей ищут способы освободиться от экрана. Если вы занимаетесь маркетингом в основном в интернете, то, скорее всего, заметили, что расходы растут, а доходность снижается, отмечает автор, поэтому самое время подключать офлайн-продвижение.
Автор даёт три совета по увеличению числа потенциальных клиентов и доходов с помощью этой стратегии.
Инвестируйте в наименее раздражающий маркетинговый канал
Исследования показывают, что люди считают электронную почту и текстовые сообщения самыми раздражающими вариантами взаимодействия. Прямая почтовая рассылка, напротив, вызывает больше доверия и имеет отклик до 9%, в то время как электронная почта — менее 1%.
Есть два способа использовать прямую почтовую рассылку для продвижения бизнеса: можно отправить письмо большому количеству людей, чтобы привлечь новых клиентов, или настроить автоматические письма для работы с теми, кто уже проявил интерес.
При первом варианте вы можете выбрать людей, которые живут в конкретном районе или доме, имеют детей определённого возраста и многое другое. Каждый новый клиент, которого привлекли таким образом, приносит в 5 раз больше денег, чем те, кого нашли через интернет. Автоматические рассылки можно отправлять клиентам, которые не оформляют повторный заказ в течение определённого времени.
Организуйте мероприятия в реальной жизни
Как отмечается в отчёте о летних трендах Pinterest, люди ищут новые интересные впечатления в реальной жизни, а не в интернете. Кроме того, около 85% клиентов более склонны к покупке товара или услуги после посещения мероприятия.
Нужно понять, как ваша компания может лично взаимодействовать с потенциальными покупателями в вашем офисе или на мероприятии. Такие личные встречи, скорее всего, окажут огромное влияние на ваш доход в долгосрочной перспективе.
Объедините онлайн- и офлайн-маркетинг
Запускайте офлайн-активности, которые не будут противоречить тому, что люди видят о вашей компании в интернете. В другом исследовании рассказывали, как взять максимум от каждого формата рекламы.
Автор подчёркивает, что самым важным фактором для успешной интеграции онлайн- и офлайн-кампаний является согласованность между ними. Вам нужны единые элементы бренда, сообщения и рекламные акции в каждом объявлении. Так людям будет проще ассоциировать каждое объявление с вашим бизнесом и все рекламные показы будут складываться в одну большую многоканальную кампанию, которая будет привлекать потенциальных клиентов и новых покупателей.