Ожидание плохого влияет на решения сильнее, чем надежда на хорошее. К такому выводу пришли учёные из университетов Бата и Ватерлоо в Великобритании, изучив, как люди принимают финансовые и жизненные решения.
Исследователи проанализировали данные почти 14 000 человек в Великобритании за период с 1991 по 2024 год и посмотрели, как ожидания будущего финансового результата связаны с эмоциями и решениями. Они сравнили, что человек чувствует, когда представляет себе возможные убытки и когда думает о будущей прибыли.
Учёные выяснили, что эмоциональное напряжение от страха будущих потерь более чем в 6 раз сильнее, чем удовольствие от ожидания равной по величине выгоды. Проще говоря, мысль о потере 1 000 рублей вызывает гораздо более сильную эмоциональную реакцию, чем ожидание прибыли на эту же сумму.
Авторы исследования отмечают связь между избеганием риска и нетерпеливостью. Люди, которые сильнее переживают из-за возможных негативных исходов, стремятся быстрее выйти из неопределённой ситуации, чтобы снизить эмоциональное напряжение от ожидания. Интенсивность эмоций различается от человека к человеку, но эффект сохраняется даже с учётом дохода, уровня образования, особенностей личности и психического состояния.
Результаты помогают лучше понять, почему люди часто откладывают или избегают решений, которые могут быть выгодны в долгосрочной перспективе, но связаны с неопределённостью и ожиданием результата в моменте.