Распространённое мнение о том, что подделки люксовых брендов покупают в основном люди с невысокими доходами, оказалось не совсем верным. Исследование Национального университета Сингапура показало, что фейковые товары чаще приобретают как малообеспеченные, так и состоятельные потребители.
Учёные проанализировали миллионы покупок контрафактной продукции на крупной международной онлайн-платформе. В исследовании использовались данные более чем из 24 000 почтовых зон США.
Выяснилось, что по сравнению со средним классом покупатели с низкими и высокими доходами чаще приобретают фейки и проявляют больший интерес к более дорогим копиям люксовых товаров. По словам учёных, спрос на подделки объясняется не только ценой. Для многих потребителей такие товары могут быть способом подчеркнуть статус, выразить свою идентичность или приблизиться к желаемому образу жизни.
При этом предпочтения у разных групп различаются:
- люди с низким заработком чаще выбирают подделки менее престижных люксовых брендов;
- состоятельные покупатели чаще приобретают копии ультралюксовых марок, таких как Hermès и Chanel.
Ещё один неожиданный вывод заключается в том, что обеспеченные потребители чаще готовы платить больше за более качественные реплики, а не искать самые дешёвые варианты. Самыми востребованными оказались подделки известных товаров с высокой узнаваемостью бренда. В частности, повышенным спросом пользовались копии сумок Hermès Birkin и Chanel Classic Flap.
Результаты исследования важны для люксовых брендов, правообладателей и регуляторов. Многие меры по борьбе с контрафактом ориентированы на чувствительных к цене покупателей. Однако исследование показывает, что спрос на подделки существует среди людей с совершенно разным уровнем дохода.