Рынок нишевых маркетплейсов, заточенных под конкретную категорию или аудиторию, растёт быстрее универсальных платформ. Такие данные приводит Lamoda в исследовании Fashion Compass.
Нишевые маркетплейсы — это площадки, которые развиваются в конкретных категориях, например, Flowwow — это площадка с цветами и подарками, а Золотое яблоко специализируется на косметике.
За последние три года объём рынка в этом сегменте вырос с 330 до 990 миллиардов рублей, среднегодовые темпы роста составляют 32%. Нишевые площадки развиваются параллельно с универсальными, но решают другую задачу: они не конкурируют ценой, а привлекают покупателей глубиной выбора, экспертизой и эксклюзивным ассортиментом, который на Ozon или Wildberries не найти.
Покупатель нишевых платформ ориентирован на бренд. На универсальных маркетплейсах человек выбирает футболку среди тысячи похожих товаров. На профильную площадку он приходит за конкретным брендом, новинками и вещами, которые нельзя найти в другом месте.
По данным исследования, потребители, ориентированные на моду и стиль, перераспределяют траты в пользу профильных площадок. Суммарно они составляют 38% всех покупателей на рынке, но генерируют 59% его объёма — 2,32 из 3,94 триллиона рублей.
Бренды тоже меняют стратегию. В 2025 году они начали разделять ассортимент по каналам: базовый и массовый товар идёт на универсальные площадки, эксклюзивные капсулы и лимитированные коллекции — на нишевые. Средняя цена продажи у эксклюзивных коллекций почти в два раза выше, чем у регулярных, а рост чистой стоимости товаров выражается в двузначных цифрах и в несколько раз превышает рост регулярных коллекций.
Аудитория нишевых платформ становится старше и богаче. Потребители в возрасте 50 лет и старше активнее тратят на шопинг и выбирают товары более высокого ценового сегмента. Например, продажи премиальных российских марок 12 Storeez, Ekonika Premium, 1811, Monochrome, Ushatava выросли на 138%.
Больше о продажах на маркетплейсах: