Реклама увеличивает посещаемость сайта и мешает людям запоминать конкурентов. Поэтому даже большие и известные компании выделяют крупные бюджеты на повторные рекламные кампании, показало исследование Стэнфордской школы бизнеса.
Одна из теорий предполагает, что реклама предоставляет потребителям новую информацию. Другая заключается в том, что реклама создаёт ассоциации в сознании покупателей, связывая бренд с определённой категорией товаров. Исследование показало, что реклама — это инструмент постоянной борьбы между конкурентами.
Учёные отобрали более 325 тысяч посетителей популярного сайта и показали 75% из них баннерную рекламу страховой компании, остальные 25% увидели социальную рекламу, не связанную со страхованием. Исследователи зафиксировали резкий рост посещений сайта страховой компании в день эксперимента: вероятность того, что люди перешли по ссылке, выросла с 0,2 до 0,8%. Со временем количество переходов стало меньше, а значит, кампанию нужно перезапускать.
Реклама снижает заметность конкурентов в сознании потребителей, но этот эффект проявляется не сразу. В день показа рекламы автострахования количество посетителей сайтов конкурентов не изменилось. Это говорит о том, что прирост трафика произошёл за счёт новой аудитории. Но на следующий день у конкурентов наблюдалось снижение количества посещений на 11%.
Компаниям приходится постоянно бороться за то, чтобы вытеснить конкурентов из поля зрения потребителей. Поэтому прекращение рекламных кампаний приведёт к упадку даже самого популярного бренда.
Полезные материалы на тему рекламы: