Карабины и верёвка: как заработать на промышленном альпинизме

Карабины и верёвка: как заработать на промышленном альпинизме

В 2004 году у героя статьи не было ничего — стартового капитала, серьёзной конкуренции и чётких целей. Был только выбор: продолжать карьеру учёного-эколога или строить бизнес. Опыт в промальпе и спелеологии подтолкнули к решению.

Роман Яковлев, «ПромАльпИндустрия»

Мне было 22, в руках диплом эколога и опыт в промышленном альпинизме. Удостоверение можно было купить, но так как риск для жизни высокий — всему научился сам, плюс прошёл обучение по промышленной безопасности. Это было в 2001 году. Опыт работ на высоте, знакомые и связи уже были — принял решение строить бизнес.

Как начинал

Зарегистрировал ООО — крупным клиентам с этой формой работать удобнее, чем с ИП. Наём сотрудников денег не требовал — это были мои коллеги по ремеслу, так что единственным вложением в дело была пошлина за регистрацию юридического лица. В первые два года хватало бригады из четырёх человек. В месяц зарабатывали 20 000−30 000 рублей.

Поначалу мы ходили и предлагали услуги по мойке окон, герметизации швов и другие несложные работы крупным объектам города: бизнес-центры, гипермаркеты, УК, ЖЭКи, РЭМПы. Сейчас я называю это холодными обходами — соглашались только 5−10%. В день обходили 10−17 объектов. Холодные звонки тоже были, но я быстро от этого устал и с переменным успехом делегировал эту задачу наёмным сотрудникам.

В день продажник обзванивал около 50 потенциальных клиентов, из них только 10% заключали с нами договор.

Чаще подряды получали по рекомендации — сарафанному радио.

Бухгалтерия

Первые десять лет использовал УСН, сейчас у меня ЕНВД 12% от всех доходов — так мне посоветовал сделать бухгалтер. В квартал уходит около 100 000 рублей отчислений: сюда входят отчисления в налоговую службу, страховые и пенсионные взносы плачу только за себя.

От сложности объекта зависит, сколько потрачу на закупку сырья

Расходы на зарплату — около 40% от стоимости заказа. На закупку сырья трачу по-разному. Если это мытьё окон, то объём небольшой — 2−5%, покраска или антикоррозионные работы — от 10 до 30%.

Самые прибыльные заказы

Больше всего зарабатываю на покраске и антикоррозийном покрытии. Так получается, потому что требования к рабочим и результатам выше, чем при уборке снега, плюс работа с технологичным оборудованием. Сюда же я бы отнёс герметизацию межпанельных швов.

Например, красили фасад общежития Уральского оптико-механического завода после пожара: потребовалось очистить поверхность от извёстки и сажи, загрунтовать и покрасить в два слоя. По договору стоимость квадратного метра — 360 ₽. Из них 130 ₽ — оплата рабочим, 60 ₽ — материалы и 170 ₽ — доход с квадрата. Чистая прибыль — 120 ₽ с квадратного метра (за вычетом налогов).

За последние четыре года рыночная цена работ устоялась. В сезон альпинист получает 100 000 ₽ в месяц. Самый прибыльный сезон длится с середины апреля по конец ноября. В остальное время работы несложные и нечастые: уборка снега с крыш и монтаж рекламных конструкций.

Деньги и репутация

Главная проблема — зарплата сотрудникам, если заказчик не оплатит работу, приходится рассчитываться за труд альпинистов из своего кармана. Если клиент не оплачивает в течение первых 3−4 месяцев, понимаю, что вряд ли уже деньги получу. В строительном бизнесе так бывает часто, к сожалению. Недавно подсчитал — за последние пять лет недополучил около 3 миллионов рублей.

Выявить потенциального неплательщика почти невозможно, разве что проверить открытые судебные дела в открытых источниках, но полагаться на этот метод не приходится.

Куда ещё уходят деньги

С 2015 года начал нанимать прораба — нашёл вакансию на «Авито». Я тогда разрывался между объектами, нужен был надзор. Как правило, такие сотрудники уже знают, что делать — долго вводить в курс дела не пришлось. Это стоит в среднем 80 000 ₽ в месяц при полной загрузке работника. В итоге выезжаю на объекты 2−3 раза в неделю, что позволяет решать стратегические вопросы.

Иногда приходится специально под объект покупать дорогое оборудование

В 2005—2006 годах для покраски цехов в Новоуральском электрохимическом комбинате приобрёл покрасочный аппарат — 700 000 ₽, с тех пор он пригодился ещё раз 8. Общая стоимость работ по договору была 5 миллионов рублей.

Мы всегда сотрудничаем с заводами и компаниями: УГМК, аэропорт «Кольцово», «Лукойл», «Мега». Мелких подрядов, типа уборки снега с крыши жилого дома или герметизации швов, тоже хватает. Здорово, что удалось поучаствовать в имиджевых для Екатеринбурга проектах — на башне «Исеть» монтировали освещение и мыли окна. Это был самый большой объект по количеству рабочих.

Кризис 2008

Плюс малого бизнеса в том, что он обладает гибкостью — может без последствий пережить кризис и прочие засухи. Постоянного штата сотрудников у меня никогда небыло, как и помещений в аренде и прочих активов.

Малый бизнес всегда находится в стадии кризиса.

Поэтому глобальный кризис 2008 года уменьшил оборот моей компании всего на 10−12%. В отличие от крупных компаний, у которых рентабельность ниже и большие расходы — они просели на 30−40%.

Кому и сколько плачу

Про сертификаты и разрешения я рассказал выше, а помимо этого промышленный альпинист должен обладать собственным снаряжением (верёвки, жумары, карабины, спусковые устройства), самостоятельностью, действовать адекватно ситуации и уметь выполнять конкретные виды работ.

Требования очевидные, но с квалификацией и знаниями часто возникают проблемы. Краткое собеседование сразу выявляет некомпетентность и отношение к работе. В 2012 году в Новотроицке пришлось на месте дообучать бригаду, чтобы работы были выполнены качественно. Это срочный объект, поэтому времени на поиски идеальных сотрудников не было.

Если требуется усилить бригаду или собрать новую, я обзваниваю старых знакомых, с которыми приходилось работать. Либо делаю рассылку в WhatsApp. Несколько раз пользовался «Авито» — соискатели подают объявление, и я с ними договариваюсь. Заметил, что поиск по этим объявлениям помогает находить хороших спецов.

В этой среде все друг друга знают, и обман серьёзно повлияет на репутацию.

На аутсорсе бухгалтер и помощница — им я плачу по 10 000 ₽ в месяц. Бухгалтер ежеквартально сдаёт отчёты в налоговую, работа помощницы носит скорее курьерский характер — отвезти документы клиенту, передать бухгалтеру. Продвижением в интернете занимаюсь с 2012 года. Сегодня клиенты сами меня находят — работают Яндекс. Директ и продвижение сайта. Около 30 000 ₽ плачу агентам за продвижение.

В итоге

Строительный бизнес — не самый лёгкий заработок, я постоянно сталкиваюсь с безответственностью на всех уровнях (от рабочего до директора), желанием сэкономить там, где нельзя, и просто с обманом. Сегодня я стремлюсь заработать себе на пенсию, поддерживать благосостояние семьи и учусь работать с финансовыми инструментами — это позволит мне работать меньше, а зарабатывать и путешествовать больше.


Полезная рассылка для предпринимателей

Рассказываем про налоги, законы, чужой опыт и полезные инструменты для бизнеса. Подпишитесь и получите в подарок книгу «Сила момента».

Пора подключаться

Отправить заявку
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и с условиями бронирования счёта