4 способа оптовых закупок в Китае: плюсы, минусы и особенности

Вот какие 4 способа есть.

Напрямую. Можете найти поставщика на оптовом рынке Китая или выставке, пообщаться с ним, изучить товар и, возможно, сразу заказать пробную партию. Или выйти на поставщика онлайн, если есть его контакты.

Через китайский маркетплейс. С китайской площадки можно уйти на прямое общение с поставщиком: внутри маркетплейсов есть мессенджеры. Или оформить заказ через платформу.

Через российский маркетплейс. С российскими площадками проще: никого искать не нужно, только выберите товар из каталога, оплатите, и вам его привезут. Покупать товар будете у российской компании.

Через сервис закупа. В России есть компании по оптовым закупкам товаров в Китае «под ключ». У таких компаний нет каталога, они работают с индивидуальными заказами: от поиска поставщика до доставки товара на ваш склад.

Вариант работы зависит от вашей бизнес-модели, места поиска поставщика и договорённостей с ним. Необязательно покупать у фабрики только напрямую: производители представляют продукцию и на площадках. С перекупщиками тоже можете работать разными способами.

Дальше подробнее расскажем о каждом способе.

Чаще таким образом работа выстраивается с фабриками. С ними приходится обсуждать детали производства, согласовывать технические характеристики товара, цену, маркировку, упаковку, доставку, сроки. Торговые компании (дистрибьюторы и перекупщики) тоже работают напрямую, но у них нужно выбирать большие объёмы, чтобы получить приемлемую для вас цену.

Кому подходит. Если готовы заказать среднюю и крупную партии, нужно брендирование или производство более сложной продукции.

Что предлагают фабрики. Производители нацелены на постоянное сотрудничество и крупные заказы, поэтому готовы давать индивидуальные условия работы, например: поставить на товаре ваш бренд, снизить цену, дать отсрочку платежа. Это как договоритесь.

Что предлагают торговые компании. Дистрибьюторы и перекупщики продают только готовые изделия. Заказать что-то уникальное у них не получится. Зато сделка пройдёт быстрее: не нужно ждать производство.

С торговыми компаниями выгодно работать напрямую, если покупать средние и крупные партии. Обычно они дают скидки оптовикам: чем больше заказа, тем на более низкую цену можно договориться. Бывает, цена получается даже ниже, чем у фабрики.

Плюсы и минусы работы с поставщиком напрямую. В этом случае вы получите более гибкие условия сотрудничества, сможете договориться о важных для вас моментах сделки. Но есть один большой минус — многое придётся делать самим. В таблице собрали ключевые плюсы и минусы.

Если на площадке только нашли поставщика, а дальше перешли на прямое общение, тогда действуют условия, которые описали в предыдущем разделе. А если покупаете продукцию через маркетплейс, будут работать условия конкретной площадки.

Кому подходит. Если нет возможности сразу покупать крупную партию и достаточно типовой готовой продукции.

Плюсы и минусы закупа через маркетплейс. Удобно, что в одном месте можно найти поставщика, подобрать товар с нужными параметрами, обговорить условия сделки, заключить контракт и сделать заказ. Но есть и недостатки: например, общение с китайским поставщиком проходит онлайн, и непонятно, кто по ту сторону экрана. В таблице собрали ключевые плюсы и минусы.

Кому подходит. Начинающим импортёрам, у которых нет опыта прохождения таможни и возможности купить среднюю или крупную партию. А также тем, кто хочет протестировать спрос на товар.

Что предлагают российские площадки. На платформе есть каталог товаров, из которого можете выбрать то, что нужно. Товар уже лежит на китайском или российском складе, поэтому сроки доставки получаются быстрее. Продавец продукции — российская компания.

Самая крупная российская платформа, где можно заказать китайские товары, — Sima Land. Площадка ориентирована на оптовые продажи, поэтому чем больше заказываете, тем ниже цены. У площадки есть свои пункты выдачи. Если будете забирать товар оттуда, доставка бесплатная. Там же можно оплатить товар при получении.

Плюсы и минусы закупа через российский маркетплейс. В этом случае нет рисков потерять деньги или товар: вы работаете с российской компанией, которая отвечает за весь процесс закупки. В таблице собрали ключевые плюсы и минусы.

В этом случае будете работать с российской компанией. Вам достаточно обратиться в сервис с запросом.

Кому подходит. Владельцам брендов, производителям и оптовым селлерам. Тем, кто хочет заказать уникальный продукт или сделать брендирование товара, закупить комплектующие в крупных объёмах, а также официально ввезти товар в страну.

Что предлагают сервисы по закупу. Работают адресно с каждым заказом. Вы можете заказать типовой товар или брендировать его, произвести уникальный продукт или из каталога фабрики. Всё индивидуально.

Один из популярных сервисов по закупкам в Китае — Joom. Работает и с индивидуальными заказами, и как маркетплейс: на площадке есть каталог, где вы можете выбрать типовой товар из Китая.

Ещё один надёжный сервис по оптовым закупкам в Китае — сервис от Точка Банк. Специалисты помогут найти поставщика, согласовать с ним условия, оформить документы и привезти товар на выбранный вами склад. Обратиться могут не только клиенты банка, но и любые компании и ИП. Преимущество сервиса Точки в том, что это банк, а значит, сотрудники разбираются в документах, знают, как правильно и безопасно оплачивать поставщикам, сопровождают все этапы сделки.

Пример. Юлия для магазина на маркетплейсе решила заказать в Китае джемперы. Главные критерии — качество и брендирование товара наименованием Sweetari. Юлия сама нашла поставщика, но ей важно было привезти товар легально, чтобы получить официальные и разрешительные документы, а также сделать маркировку. Она обратилась в сервис закупок от Точка Банк. Сотрудники Точки заключили контракт с поставщиком, проверили качество партии, оформили маркировку, прошли таможню и привезли товар на логистический склад Екатеринбурга.

Обычно сервисы работают в белую, поэтому вы получите полностью официальные документы: договор, товарные и транспортные накладные или универсальный передаточный документ, разрешительную документацию. Сможете поставить на учёт товар, законно его продавать и отчитаться перед налоговой.

Плюсы и минусы закупа товара в Китае через сервисы. Главный плюс в закупках через сервисы — не нужно тратить время на поиск, оформление и контроль. Всё это сделают сотрудники сервиса. В таблице собрали ключевые преимущества и недостатки.

Собрали в таблице основные отличия разных вариантов закупок в Китае.

У России и Китая свои запреты и разрешения.

В Россию нельзя ввозить товары из решения коллегии ЕЭК № 134: например, картон, опилки. Есть товары, которые ограничены по количеству, например, химические удобрения. Подробнее об ограничениях — на сайте Россельхознадзора.

Китай запрещает вывозить из страны редких животных и птиц, ядовитые вещества, оружие. На некоторые товары есть ограничения, например, на гибкое полотно из сверхмолекулярного полиэтилена, а на товары двойного назначения нужно получать специальное разрешение. Подробнее о запретах, ограничениях и разрешениях в приказе Минпромторга № 61328/03, а также на сайте Министерства коммерции КНР.

Контракт. Сначала вам нужно заключить с поставщиком контракт. Его может заменить инвойс, если сделка разовая, и документ будет содержать информацию о сторонах сделки, товаре, способах доставки и оплаты.

Транспортные накладные. Логистическая компания оформит транспортные накладные в зависимости от того, каким транспортом поедет груз: CMR — при автодоставке, авианакладную — при доставке воздухом, коносамент — при морской доставке и железнодорожную накладную, если товар поедет поездом.

Разрешительные документы. Дополнительно вам нужно оформить разрешительные документы, например, сертификат соответствия или ветеринарный сертификат. Это в случае, если товар подлежит сертификации.

Декларация на товар. Когда товар приедет на таможенный пункт, подайте декларацию на товар через личный кабинет на сайте ФТС. Подробнее, что такое личный кабинет участника ВЭД и как с ним работать, читайте с статье Справочной.

Список постоянно пополняется, поэтому перед импортом заранее посмотрите, не нужно ли маркировать товар.

Когда товар прибудет на границу с Россией, он уже должен быть промаркирован, поэтому коды на товар и упаковку ставит поставщик. Вам заранее нужно получить их в Честном знаке.

При ввозе товаров в Россию налог на добавленную стоимость входит в состав таможенных платежей. Платят его все российские организации и ИП, чтобы растаможить груз. По статье 346.11 НК, предприниматели на спецрежимах тоже должны заплатить НДС при импорте товаров. Платите налог напрямую в таможню.