Как найти поставщика в Китае

В Китае можно работать как напрямую с производителем, так и с оптовыми и розничными продавцами. Всё зависит от объёма заказа, цены, качества продукта и вашей бизнес-модели.

Производители. Это промышленные предприятия, которые изготавливают продукцию с нуля. В Китае такие компании обобщённо называют фабриками, поэтому в статье тоже будем их так называть.

Пример. Евгений работает по OEM с китайской фабрикой, которая шьёт обычные белые футболки. Фабрика по заказу Евгения наносит на готовые футболки надписи и пришивает бирки с названием его бренда.

Важно понимать, что стоимость понятного для фабрики продукта будет дешевле, чем производство уникального. Чтобы изготовить товар по вашему заказу, поставщику нужно подготовиться: сделать пресс-форму, настроить оборудование, обучить сотрудников. А это дополнительные затраты.

Дистрибьюторы. Это оптовые торговые компании, которые закупают крупные партии товара у фабрики и продают мелким оптовикам или в розницу. В таких компаниях есть англоязычные специалисты, поэтому с ними легче общаться. У них можно купить только готовую продукцию — заказать уникальное изделие или брендирование уже не получится.

Перекупщики. Такие компании продают мелкие партии, поэтому с ними можно работать, если сразу нет возможности выбрать большой объём. Ещё с ними удобно работать, когда нужны разные товары. Например, у одного перекупщика можно купить и бейсболки, и футболки, и джемперы. Так удобнее организовать доставку — не нужно собирать товар у разных продавцов. У перекупщика тоже получится купить только готовые изделия.

Собрали в таблицу основные особенности работы с поставщиками Китая.

Размер минимального заказа зависит от специфики товара: для дорогостоящего оборудования крупной партией может быть 50 штук, а для ручек и 1000 штук может считаться мелкой партией.

Чтобы выбрать поставщика, нужно определиться с товаром и типом продавца, отобрать компании по критериям и сравнить между собой, испытать товар, а потом уже привозить в страну мелкую партию для теста продаж. Расскажем пошагово, как отобрать своего поставщика.

Предложений много, поэтому определите важные для вас критерии товара и поставщика. Расскажем о ключевых.

Критерии помогут сузить поиск и не придётся просматривать каждую компанию.

Поставщика можно искать онлайн на разных платформах: маркетплейсах, интернет-площадках или поехать в Китай и лично посетить выставки или оптовые рынки. При поиске онлайн не придётся тратиться на дорогу, гостиницу и переводчика, но есть риск наткнуться на недобросовестного продавца. Ехать за границу затратно, зато на месте можно потрогать товары и напрямую познакомиться с поставщиками. Выбирайте способ, исходя из своих возможностей и потребностей.

Расскажем подробнее о трёх самых популярных: Alibaba, Taobao, 1688.

Alibaba. Это самый популярный маркетплейс — там простой интерфейс, понятные изображения и описания товара, есть мессенджер для общения с продавцом. И не обязательно знать английский и китайский: достаточно онлайн-переводчика. Сайт можно перевести на русский язык с помощью браузера — работает правильно.

Зарегистрируйтесь на сайте, чтобы получить полный доступ к функциям сайта. Для этого нажмите «Регистрация» и заполните форму.

Зарегистрироваться можно и через мобильное приложение маркетплейса. Оно есть в Google Play и App Store.

Чтобы выбрать товар, нажмите «Все категории» и выберите нужную. На открывшейся странице во вкладке «Искать поставщиков по категориям» выберите подраздел.

Можете задать фильтры: отсортировать товары по надёжным и проверенным поставщикам — у них стоит признак «Verified» и «Verified Pro»; задать пороги цены или минимального заказа.

Из карточки товара можно перейти в профиль компании. Для этого нажмите на название продавца.

Ещё поставщиков можно посмотреть, если перейти на вкладку «Все поставщики» — система выдаёт их списком.

Заходите в профиль компании и смотрите, сколько лет поставщик работает, его экспортную выручку, сколько сотрудников в компании, читайте отзывы покупателей. Ещё обращайте внимание на статус поставщика: производитель или торговая компания.

Taobao. Площадка работает для внутреннего рынка Китая, поэтому она только на китайском. Если переводить сайт через браузер на русский язык, получите не всегда правильную информацию, но это поможет ориентироваться.

Чтобы получить полный доступ к платформе, зарегистрируйтесь. Это можно сделать и с российским номером телефона. Удобнее зарегистрироваться через мобильное приложение, а для входа на сайт отсканировать QR-код, который система выдаёт при нажатии оранжевой кнопки с иероглифами 立即登录 — «Войти сейчас».

Маркетплейс размещает только общую информацию о продавце. Если наведёте курсор на название компании, увидите оценки качества, логистики, сервиса. Хорошей считается средняя оценка выше 4,5.

В магазине продавца рядом с его названием нажмите «Посмотреть классификацию» — 查看资质. Там дублируется информация о рейтинге и есть сведения о том, что продавец внёс залог для защиты прав потребителей. Если у поставщика есть такой фонд, он обязуется бесплатно заменить бракованный или повреждённый товар, компенсировать доставку, если будут нарушены сроки.

На платформе покупатели оценивают продавцов после сделки. По совокупности баллов маркетплейс присваивает продавцу кристаллы, короны и сердца. Их можете увидеть рядом с названием компании.

Чтобы написать продавцу, нажмите на значок чата.

Так как поставщики на Taobao ориентированы на внутренний рынок, то товар, упаковка, бирки и инструкции будут на китайском, доставку они также предлагают только по Китаю. Придётся нанимать посредников, чтобы адаптировать товар на российский рынок и привезти его в страну.

1688. Маркетплейс, так же как Taobao, ориентирован на местный рынок, поэтому сайт только на китайском языке. Но цены обычно ниже, чем на Alibaba и Taobao.

На платформе нужно обязательно зарегистрироваться, без этого не получится найти поставщика и общаться с ним. Часто маркетплейс блокирует прямую регистрацию иностранцев, поэтому используйте аккаунт Taobao для регистрации на 1688.

Товары на 1688 можно искать так же, как и на Taobao: через поисковую строку, введя название товара по-китайски, по фото и через вкладку «Все категории» — 全部类目.

В профиль компании можете перейти через карточку товара. У фабрик стоят такие иероглифы — 生产厂家, у перепродавцов — 贸易型.

Смотрите также на значки в профиле продавца. Площадка присваивает их поставщикам для ранжирования. Их три: бык, фабрика и продавец.

Красный значок быка маркетплейс присваивает крупным фабрикам. Их товары в топе поиска.

Синий значок «广» платформа присваивает мелким и средним производителям, которые подтвердили свою надёжность.

Красный значок «诚» платформа присваивает обычным продавцам. Цифра рядом со значком означает, сколько лет поставщик работает на 1688.

Товары с 1688 тоже придётся адаптировать под российский рынок и нанимать посредников для их доставки.

Сайты на русском языке. С площадок можно перейти на официальный сайт поставщика, там изучить информацию о нём и товаре, написать или позвонить сотрудникам компании.

Postavshhiki.ru. На сайте представлены оптовые продавцы, дистрибьюторы и производители, а также посредники, предлагающие услуги по поиску поставщиков и доставке товара.

Чтобы найти китайского поставщика, зарегистрируйтесь и зайдите в раздел «Зарубежные поставщики», а далее в «Поставщики из Китая». Система выдаст всех продавцов, зарегистрированных на сайте. Чтобы сузить поиск, воспользуйтесь формой «Расширенный поиск».

Чтобы получить список поставщиков конкретного товара, задайте в строке «Предлагаемая продукция» название продукта. Например, в категории «Сумки и рюкзаки» напишите «Чемоданы».

Чтобы не наткнуться на мошенников, внимательно изучайте поставщика — публиковать информацию на сайте может любой зарегистрированный пользователь. И площадка не проверяет надёжность продавцов, рейтинг складывается из отзывов покупателей.

Yopt.org. На сайте найдёте производителей, оптовых продавцов, дистрибьюторов и дропшипперов.

Перейдите в раздел «Поставщики», задайте регион — Китай и выберите категорию товаров.

Optlist.ru. На сайте представлены оптовые компании и производители, а также есть объявления от посредников.

Полный доступ к информации на сайте возможен только после регистрации на премиум-тарифе. Месяц обслуживания стоит 990 рублей, а год — 4 900 рублей.

Чтобы найти китайского поставщика, перейдите в раздел «Поставщики» и воспользуйтесь фильтром. Сортировать поставщиков можно по объёму партии, условиям работы и доставки, способу оплаты.

Информацию на сайте могут размещать только сотрудники компаний или лица по доверенности — площадка запрашивает документы и проверяет продавца перед регистрацией.

В Китае более 400 выставочных комплексов. В них проходят как выставки с товарами разных категорий, так и тематические, например, только игрушек, электроники или одежды. На выставке сможете пообщаться с продавцом лично, посмотреть образцы товаров, найти новинки.

Кантонская ярмарка. Это самая крупная выставка в Китае с более 60 000 участников. Ярмарка проходит в городе Гуанчжоу два раза в год: весной и осенью. Каждая сессия делится на три этапа, которые длятся по пять дней. Продавцы представляют разные товары на разных этапах, например, на первом — электроприборы и оборудование, на втором — строительные материалы и сантехнику, а на третьем — игрушки, одежду и продукты питания. Расписание смотрите на сайте сервиса выставки.

Чтобы попасть на Кантонскую ярмарку, нужно зарегистрироваться и получить бейдж покупателя. Подавайте заявку заранее из дома, чтобы не терять время потом — организаторы рассматривают её до трёх рабочих дней. Для регистрации потребуется заграничный паспорт, ваше фото и карточка компании. Полное руководство смотрите на сайте организаторов выставки.

Бейдж для иностранцев стоит 200 юаней. По нему сможете посещать ярмарку многократно без последующей регистрации.

Изучите заранее план выставки — площадь комплекса более 1,16 миллиона квадратных метров, и можно легко запутаться.

Тематические выставки. Собрали в таблице самые популярные ярмарки. На официальном сайте выставки смотрите место проведения, расписание, правила участия и регистрации.

Удобно смотреть выставки на сайте World Expo или Expomap. Там собраны и отсортированы по датам проведения все ярмарки Китая.

В Китае есть такие же оптовые рынки, как в Москве «Южные ворота» или «Горбушкин двор». Там можно лично оценить товар и обсудить с поставщиком условия сотрудничества. Но учитывайте, что не каждый продавец на рынке готов оформить документы и принять оплату безналом.

Если ищете поставщика онлайн, напишите ему: уточните детали товара, цену, условия доставки. Запросите технические документы на товар, фото, видео, сертификаты. Информация на платформах может не совпадать, а цена зависит от условий сделки.

Если поедете лично в Китай, наймите переводчика. Это поможет точнее узнать у поставщика детали сделки.

Подробнее о том, как проверить надёжность поставщика, читайте с статье Справочной.

Сопоставьте поставщиков по тем критериям, которые определили в начале и тем, которые узнали у поставщика. Например, бывает у продавца цена ниже, но срок изготовления в два раза дольше. Занесите данные в эксель или таблицу. Например, такую.

Располагайте поставщиков по строкам, так нагляднее видно различия критериев.

Запросите у выбранных поставщиков образцы — это до пяти единиц товара. Так вы сможете оценить качество товара, его работу, технические характеристики. Возможно, на этом этапе у вас отсеется ещё пара поставщиков. Обычно продавцы присылают образцы бесплатно, но бывает и платно: например, в некоторых карточках на Alibaba сразу стоит стоимость образца.

Пример. Евгений ищет поставщика в Китае, чтобы закупить туристические куртки. У товара нужно проверить прочность швов, водоотталкивающие и дышащие свойства, удобность носки, а также протестировать его в погодных условиях. Для этого Евгений заказал у трёх поставщиков по одной куртке и привёз их в Россию. Одна куртка разошлась по шву после дождя, другая промокла, а третья прошла все испытания. Евгений выбрал поставщика третьей куртки, несмотря на то, что цена у него была выше, чем у двух других продавцов.

Зафиксируйте результат испытаний в произвольной форме в протокол и подкрепите фото. Дайте поставщику обратную связь, так он сможет внести изменения, если потребуется.

Ещё образцы нужны для прохождения сертификации, если товар подлежит ей, например, это игрушки, нижнее бельё, фены, пылесосы. Без этого не сможете потом завезти целую партию. Подайте на таможню декларацию с отметкой «Для сертификации». Подробнее, как ввезти товары для проб смотрите на сайте таможенной службы.

Независимо от того, работаете вы с производителем или торговой компанией, сначала заказывайте мелкую партию. Так сможете протестировать спрос на товар в России, проверить поставщика и качество продукции. Если товар будет пользоваться спросом, закажете уже большую партию.

Пример. Евгений после тестирования образца заказал минимальную партию курток — 100 штук. Товар быстро разошёлся, и он заказал ещё 500 штук.

Чтобы импортировать товар в Россию, нужно заключить контракт с поставщиком, оплатить товар и организовать доставку. О том, как начать бизнес с Китаем, рассказали в статье Справочной.

В Китае производители заинтересованы в прямом сотрудничестве, поэтому показывают свой статус открыто: выкладывают видео о производстве, рассказывают, как оно устроено, приглашают посетить фабрику. Но иногда можно встретить и мошенников, поэтому тщательно изучайте компанию. Вот что можете сделать:

Посмотрите статус в профиле компании на маркетплейсах. У фабрики должен стоять статус производителя. Например, на Alibaba статус стоит рядом с названием компании в карточке товара.

Изучите сайт компании. Часто фабрики выкладывают фото и видео производства.

Напишите поставщику. Уточняйте статус напрямую у продавца. Оценивайте также скорость ответа: ответил сразу — хорошо, через три дня — насторожитесь.

Запросите бизнес-лицензию. В документе указаны разрешённые виды деятельности — у производителя обязательно должно быть производство.