Рынок инфлюенс-маркетинга меняется: бренды выбирают недорогие и эффективные кампании вместо сотрудничества с крупными блогерами. По данным Collabstr, около 80% сделок с инфлюенсерами сегодня стоят менее 300 долларов.
Компании постепенно отходят от работы с несколькими крупными создателями контента. Вместо этого они запускают множество небольших коллабораций, делая ставку на измеримый результат и окупаемость. Дополнительно это подтверждают и бюджеты:
- более 40% покупателей пользовательского контента тратят в сумме менее 5 000 долларов;
- пользовательский контент стал одним из главных драйверов роста — его объём увеличился на 133% за год.
По платформам ситуация выглядит так:
- Instagram* лидирует с долей 40% всех кампаний;
- TikTok занимает 21%, при этом его доля заметно снизилась — ранее она составляла 41%, а количество кампаний сократилось на 48%;
- X остаётся на последнем месте — всего 1% взаимодействий.
Отчёт также выявил заметный разрыв между ожиданиями блогеров и реальными выплатами. Например, стримеры на Twitch заявляют среднюю стоимость взаимодействия на уровне 398 долларов, однако фактически получают примерно 127 долларов.
Сохраняется и гендерный дисбаланс. Женщины составляют около 80% всех создателей контента, однако зарабатывают меньше:
- мужчины — в среднем 205 долларов за взаимодействие;
- женщины — около 166 долларов.
Разница достигает примерно 24%.
Ещё один тренд — рост спроса на нишевых экспертов. Бренды всё чаще выбирают блогеров, работающих в сферах образования, бизнеса и рабочих профессий. Это говорит о смещении фокуса с охватов на экспертность и доверие аудитории.
Отдельное внимание в исследовании уделено ИИ-инфлюенсерам. Их число за 2025 год выросло на 42%, однако интерес брендов к ним снизился. Сейчас 86% компаний не готовы сотрудничать с виртуальными блогерами. Для сравнения: в 2024 году таких было 56%.
Таким образом, рынок становится более прагматичным: компании сокращают расходы, внимательнее оценивают эффективность и делают выбор в пользу реальных экспертов вместо цифровых аватаров.
* принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской организацией и запрещена.