«Делаем всё возможное и параллельно молимся». Что говорят блогеры и бизнес о ситуации с Телеграмом

Мой личный канал я всегда вёл один и скорее как хобби. В среднем продавал 2−3 рекламных поста в месяц по 170−200 тысяч рублей, и эти деньги просто реинвестировал в развитие канала. То есть это не была история «заработать на канале», скорее, «поддерживать его рост за счёт самого себя». При этом канал для меня — это в первую очередь отдушина и инструмент для знакомств и партнёрств. Большая часть ценности там не в прямой рекламе, а в людях, к которым он приводит.

Но с точки зрения развития моего бизнеса история с блокировкой достаточно чувствительная. Я руковожу агентством Out Digital, и у наших клиентов (крупных банков, онлайн-сервисов и FMCG-брендов) около 70% рекламных размещений приходится на Телеграм и YouTube. Если реклама на этих площадках будет запрещена, пострадают все: и мы, и клиенты, и потребители. Потому что это автоматически разгоняет медиаинфляцию. Когда каналов размещения становится меньше, стоимость контакта растёт, а дальше всё по классике — эти расходы закладываются в продукт.

Что поменялось после замедления и ограничений. Пока замедление Телеграма на просмотры почти не повлияло. Предполагаю, это связано с аудиторией — она у меня достаточно приученная ко всем сложностям и быстро находит способы обхода.

Разрешение рекламы в Телеграме от ФАС — это тот случай, когда плохую новость сначала анонсируют, а потом немного откатывают, и она начинает казаться хорошей. Сейчас в своей работе мы ничего резко менять не будем: продолжим активно размещаться в Телеграме и YouTube, но параллельно начнём спокойнее и системнее диверсифицировать медиапланы, чтобы не зависеть от одного сценария.

Если в 2027 году рекламу запретят, бюджеты частично перетекут на российские платформы. Но полностью этот объём они не переварят. Поэтому, скорее всего, будет как с Instagram*: резко вырастет рынок нативной рекламы — бизнес будет искать обходные форматы и интеграции. Потому что рекламироваться нужно всегда, даже если это приходится делать изобретательнее.

Если мессенджер заблокируют полностью, думаю, просадка будет в районе 10−20%. Для сравнения: у YouTube за последние два года аудитория просела на 30−35%. Логика простая: смотреть видеоконтент — это опция, а общаться — базовая потребность. Мессенджеры живут дольше.

Как перестраиваются процессы. Мы как агентство весь март активно работаем с клиентами: пересобираем стратегии, показываем альтернативные площадки, тестируем новые форматы. Смотрим на всё, что сейчас доступно — от Мax до TikTok и Twitch, разбираем, где есть хоть какая-то экономика.

Но, если честно, часть стратегии сейчас выглядит, как классический русский менеджмент риска: делаем всё возможное, параллельно надеемся и молимся, что хотя бы не введут самые жёсткие ограничения.

Аудиторию я никуда не переношу. Если Телеграм заблокируют, значительная часть людей всё равно найдёт способ им пользоваться. Привычки у людей, как выяснилось, куда устойчивее любых ограничений. Но если смотреть на это не как автор блога, а как владелец бизнеса, диверсификация — это базовая гигиена. Поэтому параллельно развивать другие площадки — разумная стратегия.

У меня на канале небольшая редакция — с контентом помогают несколько человек. Плюс я работаю с двумя агентствами, которые занимаются продвижением канала разными способами. То есть это уже не просто личный блог, а системная история с понятной экономикой и задачами по росту.

Сейчас я смотрю на происходящее спокойно: за последние годы рынок приучил к тому, что правила могут меняться резко и без предупреждений. Поэтому замедление стало не шоком, а очередным фактором, который приходится учитывать в работе.

Что поменялось после замедления и ограничений. Я сократил объёмы продвижения. Количество подтверждённых запросов на рекламу упало примерно в два раза. Соответственно, просели доходы и стало меньше возможностей для развития канала. Рекламодатели стали осторожнее, многие заняли выжидательную позицию.

Когда вышла новость от ФАС, что за рекламу в Телеграме не будут наказывать до конца 2026 года, появилась доля оптимизма. Однако пока всё звучит «на честном слове» — понаблюдаю несколько недель, что будет происходить в реальности: действительно ли не будет штрафов, а главное, будут ли крупные рекламодатели возвращать бюджеты в Телеграм. Но будет логично использовать эту возможность по максимуму и активно рекламироваться в мессенджере в этом году.

Как перестраиваются процессы. Сейчас логика довольно прагматичная: сокращать расходы на продвижение и частично на контент. При этом полностью всё не останавливаю, потому что остаётся надежда, что ситуация может измениться в более позитивную сторону.

Пока пробую аккуратно уводить аудиторию в другой мессенджер, тот самый, который «ловит даже на парковке». Но пока конверсия туда довольно низкая, да и по функционалу он заметно уступает. Подписчики в целом реагируют спокойно, без резких движений, будто наблюдают за ситуацией вместе со мной.

Каналы я развиваю уже почти 9 лет, можно сказать, был одним из первых, кто начал писать про SMM и Digital в Телеграме. Работал над контентом всегда сам, в продвижение не вкладывался, почти все подписчики — чистая органика из основного сайта-блога Dnative.

Когда я узнал про ограничения и возможную блокировку, первой мыслью было: «Я умру в нищите». Но её быстро вытолкнула вторая мысль, что вода камень точит и как-нибудь прорвёмся.

Я не завишу полностью от рекламных денег, хоть и комфортно зарабатываю на интеграциях. Статистика последних лет говорит, что примерно каждый второй рубль в моём кармане пришёл от рекламы, так что терять половину рублей точно не хотелось бы.

Что поменялось после замедления и ограничений. Мне сложно анализировать канал в отрыве от остальных соцсетей, потому что мой блог давно стал контент-системой, где посты и идея распространяются на разных платформах параллельно. Одна и та же мысль может быть как в формате аудиоподкаста на всех стримингах, так и в формате видео на YouTube или в виде текстовой статьи в блоге с анонсами в соцсетях. Такая устойчивая система позволяет не сильно зависеть от алгоритмов, но требует много ресурсов и самодисциплины для ведения. Не всё всегда получается, но это лучше, чем полагаться на один телеграм-канал. На эту систему полностью завязан мой фриланс и моё ИП, оказывающее консалтинговые и маркетинговые услуги.

Реклама в этом году в целом на некой паузе. По сравнению с прошлыми годами её стало меньше, и я заранее начал готовиться: стал перестраивать свой график на ведение большего числа проектов, снизил фокус на рекламные доходы. Кстати, запросов на консультации в духе «ну и что сейчас делать» стало больше.

Спасибо ФАС, что всё-таки определилась с тем, как и когда она будет запрещать рекламу в Телеграме. Отсрочка до конца года это лучше, чем блокировка и полный запрет рекламы.

Рынок попробует адаптироваться за это время, и возможно, что-то произойдёт, но по факту это просто оттягивает неизбежное. К концу 2026 года принципиально в медиапространстве ничего не изменится, и всем будет так же грустно. Просто этот переход будет, возможно, менее травматичный.

Как перестраиваются процессы. Честно? Никак. Я уверен, что digital-специалисты, та аудитория, для которой я веду блог, так и останется сидеть в Телеграме. Опыт с блокировкой Instagram* вселяет в этот прогноз максимум уверенности: спустя четыре года там всё так же много активности, новых авторов и существующий рекламный рынок. Плюс есть Threads — платформа, которая сразу родилась с «ограниченным доступом», при этом активность и аудитория там только продолжают расти.

Я всё больше уверен в разделении интернета на две части: интересный и разрешённый. Первый в итоге просто победит. Мax у меня тоже есть, я автоматически дублирую туда контент, но не предпринимаю никаких действий для его продвижения. Я считаю его Одноклассниками в мире мессенджеров, и контент там должен быть соответствующий. Не мой. Так что заводить новый блог я не хочу, у меня другие цели и ЦА.

Свой канал я завёл в 2023 году, когда бум телеграм-каналов прошёл, стоимость подписки уже была дорогая, а с папок и обменов каналы уже не собирали. Я собирал аудиторию с помощью статей на разных площадках: VC, Хабр, Смартлаб, Дзен. Это непросто: нужно написать так, чтобы статья набрала действительно много просмотров, тогда часть читателей подпишется на канал.

Я пишу статьи на основе интервью — ищу героя, опрашиваю, иллюстрирую, сверяю факты. В Телеграме публикую «сокращёнки»: из статьи на 15 000−20 000 знаков получается пост на 4 000 знаков под канал. То есть канал привлекает аудиторию из внешних площадок и наоборот.

Новость про блокировку Телеграма с 1 апреля распространял один канал: источник не указан, но все подхватили. Если я буду реагировать на каждую такую новость, мне будет сложно выжить.

Что поменялось после замедления и ограничений. Мои основные процессы связаны с лонгридами на UGC-площадках, а канал — просто место сборки. Поэтому для меня больших изменений нет.

Когда услышал новость, что реклама в Телеграме будет разрешена до конца 2026 года, обрадовался. Появилась хоть какая-то ясность. Это значит, что будут интеграции, а значит, будет гонорар, который я смогу реинвестировать в подписчиков в Мax и тестирование новых гипотез.

Как перестраиваются процессы. Я завёл канал в Мax в конце осени, сразу планировал его как площадку на случай белых списков. Сделал несколько анонсов в своём канале. С одного такого анонса подписывалось около 200 человек.

У меня лонгриды выходят в том числе на Дзене, поэтому работает связка: в статье даю ссылку на Мax, в Мax даю ссылку на лонгрид в Дзене. Видео выкладываю в том числе в ВК Видео, и это вторая связка с Мax.

Ещё я запустил трафик из РСЯ на канал, получаю подписчиков по 70 рублей, это суперрезультат, насколько я знаю. Бенчмарк по подписчику в Телеграме 200−300 рублей. А охваты в Мax сейчас могут быть равны числу подписчиков. То есть цена просто отличная.

Я канал развивал сам: никогда не составлял контент-план, практически все тексты написаны без копирайтера и помощников. Формат канала — лайфстайл-блог, поэтому я делился тем, что мне интересно. Приходили какие-то мысли — я оформлял их в пост. Посещал какие-то мероприятия — делился впечатлениями. Основная аудитория приходила через личные контакты и через офлайн-выступления, где аудитория могла вживую со мной познакомиться и подписаться.

Ещё есть рубрика «Коннект», за счёт которой телеграм-канал сильно вырос. В ней я рассказываю про предпринимателей, до которых иногда очень сложно тянуться: про их биографию, их запросы, экспертизу и контакты. Любой предприниматель из любого региона страны может с этими людьми связаться, пообщаться напрямую, получить себе клиента, подрядчика, сотрудника, инвестора. Этот формат полезной рубрики до сих пор даёт большой эффект.

Рекламные инструменты использовал в минимальном размере: я понимал, что сторонние пользователи меня не знают, не видели и не понимают мои ценности. Я никогда не продумывал воронки, сколько потрачено на рекламу, какая конверсия, какая отдача, сколько продаж и так далее. С другой стороны, я понимаю, что нужно капитализировать связи: моя задача на долгом периоде времени стараться быть им полезным.

Что поменялось после замедления и ограничений. Я бы не сказал, что что-то сильно поменялось. Поток лидов, отношения с рекламодателями никак не ухудшились. Просто появились новые рамки, в которых нужно вести активности, и в рамках закона я продолжаю это делать.

Как перестраиваются процессы. Никак. Просто работаю в стандартном формате, как это было ранее. Потом буду смотреть, как будут развиваться события, и перестраиваться.

Запасной аэродром специально не готовим. Хотя и сделали каналы в Max и в других социальных сетях. Подписчики реагируют не очень положительно, потому что они привыкли к Телеграму, который используют и для работы, и для семьи, и для хобби, и для тренировок.

Мне нравится фраза, что конец — всегда начало чего-то нового. Не нужно бояться блокировок, так как правила игры для всех одинаковые, нужно быть адаптивными и быстро перестраиваться, несмотря на то, что в Телеграме уже накоплен большой актив.

* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.