Инфлюенс-маркетинг — это продвижение товаров через блогеров, экспертов и знаменитостей. Реклама через лидеров мнений повышает продажи через узнаваемость бренда и лояльность к нему.
Как запустить инфлюенс-маркетинг:
- Определите цели кампании и расходы. В среднем это от 15 до 30% от общего маркетингового бюджета.
- Найдите инфлюенсеров сами или через специальные платформы. Например, Рекламные решения от Точка Банка, Influencio, VK AdBlogger.
- Составьте контент-план и ТЗ. Опишите, когда, в каком формате и с какими креативами будут выходить рекламные посты.
- Заключите договоры с инфлюенсерами, даже если работаете Формат сотрудничества, при котором компания даёт инфлюенсеру товар в обмен на рекламу.по бартеру.
- Следите за просмотрами, вовлечённостью, Стоимость одного просмотра рекламы.CPV и конверсией, чтобы оценить эффективность рекламы.
Что такое инфлюенс-маркетинг и кто продвигает бренды
Инфлюенс-маркетинг — это способ продвижения товаров через инфлюенсеров, то есть лидеров мнений: блогеров, экспертов по теме, селебрити. Компания заказывает рекламу у блогеров, которые органично встраивают информацию о товаре или бренде в свой контент. Чем ближе товар к тематике блога, тем больше аудитория доверяет рекламе, поэтому важно правильно выбрать инфлюенсеров.
Инфлюенсер — это человек, у которого есть своя лояльная аудитория. Подписчики блога, поклонники творчества, фанаты прислушиваются к нему и доверяют. Инфлюенсеры влияют на мнение людей: формируют интересы, запускают тренды. Кроме типа контента, они отличаются по площадке, на которой его размещают, и размеру аудитории. Микроблогеры дают большую вовлечённость, а крупные инфлюенсеры — охваты и известность бренда.
Блогеры. Лайфстайл, тревел, бьюти, научпоп — в интернете есть контент на любую тему, даже самую узкую.
Эксперты. Специалисты в узкой сфере, например, врачи, юристы или фитнес-тренеры. Они делятся своим профессиональным мнением, опытом, дают практические советы и отвечают на вопросы аудитории.
Селебрити. Медийные персоны, которые получили известность за счёт карьеры в кино, спорте, на телевидении. У знаменитостей большая аудитория, но не всегда лояльная, встречаются хейтеры. Любой скандал с селебрити может откинуть тень на бренд, с которым сотрудничает знаменитость.
Плюсы и минусы инфлюенс-маркетинга
61% россиян назвали онлайн-рекламу самой эффективной в опросе Ромира. Причём сильнее всего реклама влияет на покупки, где важен визуальный образ товара. Инфлюенсер может сделать этот образ более привлекательным для ЦА, главное — правильно подобрать блогера и продумать риски.
Преимущества и недостатки инфлюенс-маркетинга
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Ненавязчивая реклама Инфлюенсер понимает свою аудиторию и органично встраивает рекламу в контент. Поэтому подписчики не чувствуют давления и воспринимают рекламу спокойно | Неподходящий инфлюенсер С рекламой у блогера с накрученными подписчиками или теми, кто не разделяет ценности бренда, вы рискуете слить бюджет |
| Выход на прогретую аудиторию Это аудитория с уже сформированной потребностью: не нужно настраивать таргет и искать ЦА по разным площадкам | Репутационные риски Если вскроются неприятные высказывания и ситуации у инфлюенсера, бренд может попасть под волну хейта |
| Оригинальные маркетинговые идеи Инфлюенсер может предложить креативную рекламу, потому что он лучше знает свою аудиторию и то, что ей зайдёт | Большие рекламные бюджеты Реклама у крупного инфлюенсера стоит дорого, но не гарантирует продажи |
| Рост продаж 64% людей покупают то, что рекламируют инфлюенсеры, потому что доверяют их мнению — результаты исследования Didenok Team |
Тренды инфлюенс-маркетинга в 2026 году
Микроблогеры. В зависимости от цели, рекламу можно заказать у Блогеры с аудиторией от 1 000 до 10 000 человек.наноблогеров , Блогеры с аудиторией от 10 000 до 100 000 человек.микроблогеров и Блогеры с аудиторией от 100 000 человек.макроблогеров. Последние привлекают внимание к бренду и помогают продвигать массовые товары на широкую публику, но есть и минусы: реклама со знаменитостями дорогая и может плохо сказаться на репутации. Поэтому многие бренды выбирают нано- и и микроблогеров.
На деньги, которые запрашивает за рекламу селебрити, вы можете купить десятки постов у инфлюенсеров попроще. При одинаковом бюджете вы добьётесь такого же охвата, но аудитория будет более вовлечённая.
Перераспределение рекламных бюджетов. Реклама постепенно уходит из YouTube и Instagram*. Основные площадки для закупки рекламы у блогеров — TikTok, Teлеграм и VK.
Вадим Бордиян, основатель платформы Influencio, о том, как изменилось распределение рекламного бюджета за последние годы
YouTube после замедления почти исключил массовые закупки у микро- и наноавторов: вместо сеток по 50−100 каналов сейчас мы чаще делаем точечные интеграции у крупных и средних блогеров, где аудитория не просела и продолжает смотреть шоу и подкасты.
В Instagram* прямая реклама запрещена. Что остаётся легально: вести продвижение в собственных аккаунтах, работать с авторами по моделям соавторства и трудовых договоров для контента в медиапуле бренда, а также использовать нативные упоминания без прямых призывов к покупке при обязательном Соответствие маркетинговой деятельности законодательным нормам.комплаенсе.
В целом, бюджеты перераспределились в TikTok, Teлеграме и VK: TikTok — за счёт короткого видео и сильных алгоритмов, Teлеграм и VK — за счёт предсказуемых, измеримых результатов и нормальной Метод определения источника, который привёл к конверсии или продаже.атрибуции.
Реклама на стримах. Больше половины рекламодателей строят свою маркетинговую стратегию на стримах, это данные Influencer Marketing Hub, международной платформы для заказа рекламы.
Если блогер запустит вашу рекламу во время прямой трансляции, её увидят все зрители. В видео рекламу можно перемотать, в стриме — нет. К тому же, у обычного блогера может быть пассивная аудитория — накрученные подписчики, а у стримера легко подсчитать реальных зрителей, а не ботов.
Внедрение ИИ. Некоторые платформы для работы с инфлюенсерами, например, Polyana или Modash, используют искусственный интеллект при подборе блогеров. ИИ обрабатывает много информации, поэтому он быстро находит подходящих блогеров для бренда. ИИ по брифу анализирует разные параметры: геолокацию, тематику, объём аудитории.
Если вы хотите рекламу от крупного блогера, ищите и связывайтесь с ним самостоятельно. Но если для продвижения вам нужно 5−10 небольших инфлюенсеров, используйте платформу с автоматизацией. Это сделает ваш выбор быстрее и точнее.
Вторая сторона тренда на ИИ — блогеры используют его при создании контента. Будьте готовы к тому, что в пост попадёт сгенерированная картинка или описание от ИИ.
Как запустить инфлюенс-маркетинг в компании
Если реклама у блогеров — не разовая акция, а часть общей маркетинговой кампании, разработайте контент-план, который включает сроки, способы создания и распространения рекламы.
Вадим Бордиян, основатель платформы Influencio, о том, как встроить инфлюенс-маркетинг в компанию
Разовые интеграции имеют смысл только тогда, когда их создают под событие, например, релиз товара или распродажу. Если задача — регулярный трафик и прогнозируемые продажи, инфлюенс нужно выстраивать как постоянный канал со всеми процессами и ролями. Над результатом должна работать команда:
- аккаунт-менеджер руководит проектом;
- инфлюенс-менеджеры отвечают за коммуникации и закупки;
- креаторы и сценаристы создают контент под стиль автора;
- специалисты по маркировке и юрист отвечают за документооборот и отчётность.
В таком случае контент выходит вовремя, гипотезы тестируются сериями, а экономика кампаний считается одинаково из месяца в месяц. Выбирайте способ, с которым это сработает:
- либо стройте свой отдел, но с опытным руководителем в вашей нише (без него высок риск сжечь бюджет). Формализуйте цикл: ежемесячный медиаплан, пул авторов, Тестирование рекламы: пользователю показывают несколько вариантов и оставляют тот, что даёт лучший результат.A/B-креативы, единые метрики, Сравнение плановых показателей с достигнутыми результатами.ретроанализ и масштабирование инфлюенс-кампаний с наилучшим результатом;
- либо заключите договор с профильным партнёром и масштабируйтесь вместе с ним.
Системный инфлюенс — не разовая удача, а повторяемый механизм со скоростью, предсказуемостью и контролем рисков.
Несколько советов, как встроить блогеров в общую стратегию продвижения бренда.
- Если привлекаете нескольких блогеров, убедитесь, что они не транслируют принципиально разные позиции.
- Выбирайте блогеров, чьи ценности, позиционирование и Стиль общения бренда с аудиторией.tone of voice близки вашему бренду.
- Создавайте долгосрочные интеграции с инфлюенсерами, например, сделайте их амбассадорами вашего бренда. О том, как коллаборации с брендами и блогерами могут стать основой маркетинговой стратегии, мы рассказывали в статье.
- Размещайте рекламу регулярно. Сделайте контент-план на полгода или год вперёд. Кстати, по данным аналитического центра НАФИ, реклама не приносит результаты только в том случае, когда компания инвестирует в маркетинг нерегулярно и не имеет стратегии.
Вот как шаг за шагом построить инфлюенс-маркетинг в компании.
Шаг 1. Определите цели и бюджет
Поставьте достижимую и измеримую цель маркетинговой кампании. Определите показатель, который укажет, что вы достигли поставленной цели. Например:
- повысить узнаваемость бренда — от 100 000 показов;
- увеличить продажи товара — на 20%;
- пополнить клиентскую базу — получить 1 000 новых контактов.
От того, какую цель вы поставите, зависит выбор инфлюенсера и формат контента. Вадим Бордиян рекомендует делать ряд интеграций с микро- и наноблогерами, если ваша цель — продажи, и выбирать мультиплатформенность и топ-авторов, если вы работаете на узнаваемость бренда.
Бюджет зависит от цели. Добиться результатов можно совсем без вложений, например, в формате бартера. Или с миллионными расходами, если заказывать посты у топовых знаменитостей.
При бюджетировании используйте один из способов:
- Отталкивайтесь от цели. Например, вы хотите 100 000 просмотров. Один просмотр в Телеграме на бьюти-тему в среднем стоит 2,75 (список актуальных CPV читайте в разделе про анализ результатов рекламы). Умножьте 100 000 на 2,75. Ваш бюджет на инфлюенс-маркетинг — 275 тысяч рублей.
- Возьмите процент от всего маркетингового бюджета. Определите фиксированную часть, например, 15−30% на закупку рекламы у блогеров. У брендов, где инфлюенс — ядро перформанс-маркетинга, доля может доходить до 50−60%. Избегайте микробюджета, 5−10% — это слишком маленький объём, который даёт искажённую картину.
- Тестируйте и масштабируйте. Выделите небольшой бюджет и разделите его на нескольких инфлюенсеров. Тратьте на одного блогера около 20−30% бюджета на этапе тестирования. Проведите пилотные кампании и оцените результаты. Когда вы поймёте, какие форматы и каналы принесли больше пользы бизнесу, вы сможете перераспределить бюджет.
Средняя стоимость одной рекламы у инфлюенсеров
| Наноблогеры | Микроблогеры | Макроблогеры | |
|---|---|---|---|
| Пост в VK | 5 000−15 000 рублей | 15 000−100 000 рублей | 100−500 тысяч рублей |
| Пост в Телеграм | 5 000−20 000 рублей | 20−120 тысяч рублей | 100−500 тысяч рублей |
| Пост в TikTok | 5 000−20 000 рублей | 20−120 тысяч рублей | 100−500 тысяч рублей |
| Реклама на YouTube | 5 000−20 000 рублей | 20−120 тысяч рублей | 100−500 тысяч рублей |
| Реклама у стримера (Twitch) | 5 000 рублей | 30 000 рублей | 90 000 рублей |
Вадим Бордиян, основатель платформы Influencio, рекомендует: «Если нужна не "проба пера", а тест гипотез с понятными выводами по экономике, закладывайте бюджет от 300−500 тысяч рублей на стартовую кампанию. Этого хватит, чтобы собрать работающий пул авторов, сравнить форматы и понять реальные Отношение числа кликов по рекламному объявлению к числу его показов.CTR, Отношение расходов на рекламу к доходу от неё.ДРР, Сколько дохода приносит каждый вложенный в рекламу рубль.ROAS, Показатель окупаемости кампании.ROI. Если цель — ощутимый результат и спокойное масштабирование, то комфортный коридор для среднего бизнеса — от 0,7 до 1,5 миллиона рублей. Исключение: совсем небольшой бренд со средним чеком до 1 000 рублей и стартом на маркетплейсах может зайти в инфлюенс-кампанию с бюджетом в 150−200 тысяч рублей, но риски выше, выводы ограничены».
Шаг 2. Найдите инфлюенсеров
Выбирайте инфлюенсеров исходя из задач бизнеса, бюджета и тематики блога. Если в кампании участвуют несколько блогеров, они необязательно должны быть одного масштаба. Если будете сочетать локальных блогеров со знаменитостями, получите и охваты, и вовлечённость ЦА.
Как сотрудничать с инфлюенсерами разных аудиторий
| Размер аудитории, человек | Особенности блогера | Что даёт сотрудничество | Пример |
|---|---|---|---|
| Наноблогер | Активно отвечает своим подписчикам в комментариях. Аудитория маленькая, но целевая | Максимальное вовлечение. Подписчики смотрят все публикации и активно комментируют. Подходит для локального продвижения | Местные наноблогеры рекламируют сервис для совместных поездок, который запустили в городе |
| Микроблогер | Эксперт в узкой теме, ориентирован на небольшую, часто нишевую аудиторию. Ценит свою репутацию и внимательно относится к рекламе | Точное попадание в целевую аудиторию. Часто сотрудничает по бартеру, затраты минимальны | Художница нативно рекламирует кисти нового бренда, оставляет артикулы. Фолловеры доверяют её опыту и покупают канцелярию на маркетплейсе |
| Макроблогер | Известная личность ведёт блог с профессиональным контентом и частой рекламой. Аудитория большая, но разнородная | Большие охваты, растёт репутация бренда и его узнаваемость | Тревел-блогер даёт промокод на бронь отеля. Подписчик получает скидку, бренд — клиентов, а инфлюенсер — процент от каждой брони |
Найти инфлюенсеров можно самостоятельно или через специальные платформы.
Просматривайте тематические блоги в TikTok, VK, YouTube и Teлеграме. Продаёте косметику — ищите бьюти-блогеров, запчасти на машину — автоблогеров. Если вы ведёте страничку от имени бренда, среди ваших подписчиков тоже могут быть инфлюенсеры. Обратитесь к ним: они уже лояльны и, скорее всего, заинтересованы в сотрудничестве.
Зарегистрируйтесь на платформе для поиска блогеров. Некоторые платформы направлены на рекламу в отдельных каналах. Например, VK AdBloger помогает разместить рекламу в VK, а Рекламные решения от Точка Банка — в Teлеграме. Другие сервисы помогают разместить рекламу сразу на нескольких площадках, например, Influencio.
Работать через платформы легче, потому что часть работы ложится на посредника: подбор микроблогеров, оценка аудитории, анализ результатов, юридические тонкости.
При выборе инфлюенсеров оценивайте:
- количество и активность подписчиков;
- осмысленность комментариев (если под постами только эмодзи, возможно, это накрутка, а не живые подписчики);
- общий стиль блога, ценности и tone of voice.
Шаг 3. Обсудите условия сотрудничества
Вы выбрали инфлюенсеров. Осталось решить, какая реклама нужна:
- Закреплённые комментарии под видео или постом. Блогер открыто не рекламирует товар, но оставляет на него ссылку в комментарии.
- Нативная реклама. Блогер встраивает информацию о товаре в свой контент максимально органично — так, как в фильме «Шоу Трумена» актриса рекламирует нож-овощечистку.
- Обзор и конкурсы. Вы отправляете блогеру товар бесплатно, а он проводит распаковку, делает обзор или запускает конкурс активности для подписчиков.
- Прямая реклама. Хорошо работает у инфлюенсеров с лояльной аудиторией. Блогер предупреждает о рекламе и рассказывает о товаре, делится промокодами или реферальной ссылкой.
- Амбассадорство. Это формат постоянного сотрудничества с инфлюенсером, который разделяет ваши ценности. Он будет пользоваться товаром и регулярно рекламировать товар на разных платформах.
Шаг 4. Составьте ТЗ
После выбора формата рекламы обсудите с инфлюенсером детали и запишите их в техническом задании (ТЗ). Блогер должен понимать особенности товара и бренда: расскажите ему о компании, вашей миссии, ценностях и маркетинговой стратегии.
Что входит в ТЗ для блогера
| Блок ТЗ | Пример |
|---|---|
| Формат: где, как и сколько раз запускать рекламу | Сторис на 30 секунд и 2 поста на 2 000 символов в VK |
| Сроки публикации: когда будет размещена и удалена реклама | Публикация поста — |
| Требования к контенту: что будет в рекламе | Блогер произносит название продукта 2 раза. Визуально товар находится в кадре не менее 15 секунд. В комментариях — ссылка на товар |
| Ограничения: что нельзя включать в рекламу | Нельзя произносить слова из стоп-списка и сравнивать товар с конкурентами |
| Аналитика: какие метрики отслеживать и каких результатов достичь | За 2 недели пост должен набрать 10 000 просмотров, после этого блогер его передаёт аналитику |
| Дополнительные требования | К каждому посту добавлена ссылка на товар с UTM-меткой, чтобы отслеживать, сколько человек пришло с рекламы |
Заранее обсудите, кто создаёт контент и на каких этапах вы его согласовываете. Не ограничивайте полностью блогера в креативе, ведь он лучше знает свою аудиторию и правильный подход к ней. Но вы лучше знаете продукт, а значит, без вашего участия хорошего контента не получится.
Шаг 5. Оформите договор
Вы заказываете у инфлюенсера платную услугу, поэтому оформите сотрудничество официально. Это нужно для налоговой и для разрешения споров.
Пропишите в договоре:
- когда блогер будет размещать рекламу;
- когда и сколько вы заплатите за услугу;
- по какому ТЗ и контент-плану инфлюенсер создаёт контент.
.doc
Шаблон договора об оказании рекламных услуг
ТЗ — это приложение к договору. Если постов и, соответственно, заданий несколько, укажите это в тексте.
Дополнительно можно включить в договор пункты, которые ответят на спорные вопросы. Например, что будет, если:
- контент выполнен не по ТЗ;
- пост не дал минимальное количество просмотров или других KPI;
- блогер удалил рекламный пост сразу после его размещения;
- блогер начал рекламировать ваших конкурентов сразу после продвижения бренда.
Всё, что написано в договоре, вы уже обсудили с блогером на предыдущем этапе, осталось закрепить подписями. Если сотрудничаете с крупной знаменитостью и на кону миллионные контракты, подготовьте документы вместе с юристом.
Вадим Бордиян, основатель платформы Influencio, о заключении договора, работая по бартеру
В договоре мы прописываем:
- услуги (от согласования ТЗ до подготовки и размещения рекламно-информационного материала);
- площадку, данные о кампании и бренде;
- сроки размещения и удаления;
- стоимость и НДС;
- ответственность сторон, порядок закрывающих документов и полной статистики;
- соблюдение норм РФ (включая требования к маркировке и размещению на разрешённых площадках);
- обязательные отчисления за распространение рекламы;
- конфиденциальность и формат подписания.
К договору всегда прилагаем ТЗ: сценарий, продуктовые детали, запрещённые формулировки».
Шаг 6. Проанализируйте результаты
Анализируйте метрики и сравнивайте с планом. Если вы работаете с блогером напрямую, инфлюенсер будет регулярно присылать вам скриншоты со статистикой из личного кабинета платформы. Если вы работаете через специализированный сервис, то сами видите все метрики и можете оценивать их в динамике.
Если у вас в команде есть AdOps, метриками займётся он. О том, кто такие AdOps-специалисты и зачем они вашему бизнесу, рассказывали в статье. В остальных случаях эти метрики оценивает инфлюенс-маркетолог или просто сотрудник маркетингового отдела.
Просмотры (охват). Сколько раз люди увидели рекламный пост. Легко отслеживать, но сложно оценивать: множество просмотров не всегда приводит к кликам, покупкам. Если это не ваша релевантная ЦА, бюджет потрачен впустую. Но если ваша цель — повысить узнаваемость, то просмотры — ключевой показатель.
Вовлечённость, или Engagement rate (ER). Как люди откликаются на контент. Смотрите на активность: если лайков, кликов по ссылкам, комментариев и репостов много, то пост зацепил, вызвал реакцию.
ER = количество взаимодействий / подписчики x 100%
Пример. В паблике 10 000 человек, но у поста всего 100 лайков, 2 репоста и 5 комментариев. Считаем вовлечённость: ER = 107 / 10 000×100% = 1,07%.
Показатель зависит от темы паблика и площадки. В среднем, хороший показатель ER — от 3%. Но лучше смотреть не на одну цифру, а в сравнении. Запустите пробные рекламные посты в разных пабликах и оцените вовлечённость. Вы поймёте, какой контент заходит лучше.
Если просмотров много, но вовлечённость низкая, то, скорее всего, контент не нравится аудитории. Попробуйте поиграть с форматами и в динамике посмотреть, на что больше реагируют подписчики.
Стоимость просмотра, или Cost per View (CPV). Какая рентабельность у рекламы, в какой контент лучше вкладываться. Многие платформы автоматически определяют CPV, но если вы работаете с инфлюенсером напрямую, рассчитывайте цену сами.
CPV = бюджет на рекламу / просмотры
Пример. Бренд заплатит видеоблогеру 3 000 рублей. Видео с рекламой посмотрели 1 000 человек, соответственно, CPV — 3 рубля.
Нет единых стандартов для CPV: на разных платформах и в разных тематиках стоимость просмотра будет отличаться. Ориентируйтесь на среднеотраслевые показатели или тестируйте свою рекламу на разных площадках и сравнивайте CPV.
Конверсия, или Conversion rate (CR). Сколько человек совершили действие: купили товар, перешли по ссылке, подписались на вас. Это самый важный показатель, если ваша цель — продажи.
CR = количество действий / количество переходов x 100%
Пример. По видео от блогера на сайт компании перешло 110 человек, из них 15 сделали заказ. CR = 15 / 110×100% = 13,5%
Показатель от 10% считается хорошим результатом. Если просмотры и вовлечённость высокая, но конверсия низкая, проблема может быть не в рекламе или блогере, а в товаре или посадочной странице.
«Эффект после рекламной кампании в инфлюенс-маркетинге влияет на узнаваемость и выручку ещё месяцы спустя. Эффективность мы уже давно не оцениваем по лайкам и комментариям. Безусловно, охваты и ER в формулах есть, но ключ — продажные метрики: прогнозируем CTR, клики, конверсию, количество и сумму продаж, ДРР, ROAS, ROI и уже на них ориентируем успех интеграции», — Вадим Бордиян, основатель платформы Influencio.
По метрикам вы поймёте, какие инфлюенсеры, форматы или площадки дают вам больший результат и скорректируете маркетинговую стратегию. В инфлюенс-маркетинге тестирование и гибкость важнее, чем строгое планирование, поэтому не бойтесь менять курс и заключать новые интеграции.
Частые вопросы об инфлюенс-маркетинге
Какие есть примеры инфлюенс-маркетинга?
Бренд Vois выпустил маску для волос, которую рекламируют сотни бьюти-блогеров. Маска в жёлтой банке получила такую популярность, что выручка Vois выросла с 388,4 миллиона до 2,5 миллиарда рублей за 2024 год, по данным Forbes.
Ещё один пример — Слава Buster, известный стример, который не просто рекламирует бренд «Московский картофель», а непосредственно влияет на всю тональность продвижения. Линейка чипсов +Vibe by Buster появилась в декабре 2025 года и уже попала на полки главных продуктовых магазинов страны.
Кто такой инфлюенс-маркетолог?
Это менеджер по работе с блогерами. Он создаёт контент-стратегию, выбирает инфлюенсеров, запускает и мониторит рекламную кампанию.
Зачем нужен инфлюенс-маркетинг?
Инфлюенс-маркетинг нужен, чтобы увеличить охват аудитории, привлечь внимание потенциальных покупателей, повысить узнаваемость и репутацию бренда.
* Организация Meta, которой принадлежит сервис Instagram, признана экстремистской и запрещена на территории РФ.