В 2025 году число заявок на франшизы в России снизилось на 21,2% год к году, выяснили аналитики Businessmens.ru. До этого несколько лет рынок показывал устойчивый рост: количество заявок увеличивалось в среднем на 30% в год.
В основных сферах франшиз данные такие:
- питание — число заявок снизилось на 26,1%;
- торговля — снижение на 21,5%;
- услуг — снижение на 5,8%.
В франшизах вендинга аналитики фиксируют рост на 17,9%, но отдельно по направлению кофеен самообслуживания (основное направление в этой категории) падение на 32,3%.
Основные проблемы рынка франшиз в 2025 году:
- Фейковые отзывы. Эту проблему выделили 80% брендов, в 2025 году они часто сталкивались с атаками на репутацию компании в виде массовых негативных отзывов, за удаление которых просили деньги.
- Сотрудники. 65% респондентов назвали главной сложностью подбор персонала в партнёрских точках.
- Локация. С трудностями в выборе подходящего места для открытия точки столкнулись 35% покупателей франшиз.
- Реклама и продажи. 26% брендов указали, что партнёрам без опыта тяжело быстро освоиться и начать привлекать новых клиентов.
Как оценивают 2025 год владельцы брендов: 90% опрошенных указали, что в 2025 году расширили сеть и открыли новые точки. Три четверти респондентов хотели бы выйти на зарубежные рынки.
64% компаний отметили, что в 2025 году почти на треть выросли затраты на открытие бизнеса по их франшизе. Чуть больше половины компаний отметили, что увеличили размер паушального взноса, а около 40% — размер роялти.
Какие прогнозы на 2026 год: многие опрошенные бренды рассчитывают на изменение в законах, в частности, налоговых послаблений и поддержки для начинающих предпринимателей, покупающих франшизу.
48% владельцев брендов выразили осторожный оптимизм, рассчитывая, что активность покупателей франшиз восстановится. 28% компаний ожидают новых трудностей и вызовов, а 16% считают, что в 2026 году всё останется примерно так же.