Ozon дважды за неделю объявил о повышении комиссий. К сентябрю тарифы изменятся для большинства категорий товаров на FBO, FBS и realFBS, а с конца июля дополнительно вырастут комиссии на FBO. Рассказываем, что известно.
Изменения с 31 июля 2026 года. Рост комиссий на FBO для большинства категорий:
- для товаров до 300 рублей — на 6 процентных пунктов от текущих значений;
- для товаров от 300 рублей — до размера вознаграждения на FBS.
Одновременно маркетплейс вводит новую систему локальных продаж для FBO. Селлеры будут получать скидку на тариф за продажу, если товар находится в кластере покупателя:
- с 31 июля по 29 августа — скидка 6 процентных пунктов для всех кластеров;
- с 30 августа — скидка 3 процентных пункта для всех кластеров, кроме «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО» и «Беларусь».
Такие изменения на площадке ещё сильнее осложняют работу селлеров. «Сначала Ozon даёт скидку 6 процентных пунктов, если мы возим «как надо» в каждый кластер. Потом снижает её до 3 процентных пунктов, исключая Москву и Питер, а на эти регионы приходится основная масса продаж большинства селлеров. При этом уменьшается и вознаграждение селлера», — комментирует эксперт Точка Банка по маркетплейсам Анна Рыбникова. Эксперт советует уже сейчас постепенно повышать цены каждые 2−3 дня, чтобы подготовиться к новым издержкам, но важно не уронить трафик заказов.
Изменения с 28 августа 2026 года. На FBO, FBS и realFBS вырастут и станут едиными тарифы за продажу для большинства категорий товаров дороже 300 рублей. Как подсчитали в АУРЭК, в среднем комиссия по FBO вырастает примерно на 6 процентных пунктов, а по FBS — сразу на 5 процентных пунктов. Например, комиссия за продажу кроссовок дороже 300 рублей составит 50% для FBO и 55% для RealFBS.
Вырастут тарифы на логистику для большинства маршрутов на FBO и FBS. А доставка товаров дешевле 300 рублей теперь будет зависеть от маршрута доставки.
Также сократятся сроки фиксации тарифов на FBO и в Ozon Доставке с 60 до 45 дней. Речь про фиксирование тарифов, которые актуальны на момент создания заявки на поставку: если в течение 45 дней после заявки тарифы изменятся, на товары в поставке это не повлияет.
Что ещё меняется:
- С 1 августа вырастет стоимость платной подписки Premium на тарифах Plus с 24 990 до 34 990 рублей и Pro с 24 990 до 69 990 рублей в месяц. Для тарифа Lite и базового Premium цены не изменятся.
- С 1 сентября подешевеет кросс-докинг, обработка отправлений на FBS и доставка курьером.