На фоне роста стоимости digital-рекламы и снижения эффективности performance-кампаний маркетолог из Мумбаи поделился необычным кейсом продвижения нутрицевтиков. По его словам, реклама на сайтах для взрослых показала лучшие результаты, чем на платформах Meta* и Google.
Изначально бренд продвигал биодобавки для мужской аудитории через традиционные рекламные площадки. Кампании обеспечивали высокий объём трафика и большое количество кликов, однако это почти не отражалось на продажах.
Тогда команда решила пересмотреть подход. Маркетологи обратили внимание, что размещение рекламы на сайтах для взрослых обходится значительно дешевле, чем на других интернет-площадках, и решили протестировать этот канал.
Сперва компания запустила рекламу добавок для улучшения спортивных показателей. Предполагалось, что аудитория подобных сайтов может заинтересоваться такой продукцией. Кампания показала высокий CTR и привлекла заметный поток пользователей, однако конвертировать трафик в покупки не удалось.
После анализа поведения аудитории команда изменила стратегию. Маркетологи предположили, что многие пользователи посещают сайты для взрослых поздно ночью и могут сталкиваться со стрессом, тревожностью или проблемами со сном. После этого бренд переключился на продвижение добавок для сна и восстановления.
Обновлённая кампания оказалась успешной. При низкой стоимости размещения и сопоставимых показателях кликабельности реклама начала приносить реальные заказы. Более того, бренд получил дополнительную аудиторию для ремаркетинга, а со временем увеличил и органический трафик.
Что важно понимать бизнесу
По итогам эксперимента маркетологи пришли к выводу, что эмоциональный контекст пользователя может работать эффективнее классического таргетинга по интересам и демографическим параметрам.
*Meta признана экстремистской организацией в России и запрещена.