Какой бизнес открыть в маленьком городе: восемь примеров

В 2014 году Сергей Грешняков открыл Город в Республике Коми с населением около 100 тысяч человек.в Ухте школу хип-хоп танцев «Феникс». По словам предпринимателя, конкуренция в городе была высокая, но большинство школ готовили хороших исполнителей танцев и почти никто не занимался развитием индивидуальности и собственного стиля танцоров. На этом он и решил сделать акцент в своём бизнесе.

Вложения. На запуск ушло около 450 тысяч рублей. Деньги пошли на зеркала, профессиональное покрытие, модульную мебель, звуковое и световое оборудование, ремонт помещения площадью 65 кв. м. Из этой суммы 50 000 рублей потратили на продвижение группы во ВКонтакте.

Окупаемость. Уже через 12 месяцев вложения окупились: в Феникс начали ходить около 80 постоянных учеников. Сейчас школа приносит от 100 до 250 тысяч рублей чистой прибыли в месяц, сумма варьируется в зависимости от сезона. Летом детей становится меньше из-за каникул и отпусков, а осенью интерес резко возрастает.

«Как и в любом бизнесе, у танцевальной школы есть свои сложности. Основная — высокая стоимость аренды. Чтобы компенсировать эти расходы, мы проводим индивидуальные занятия и в онлайн-формате. В период летнего спада запускаем интенсивы «Хип-хоп за 10 дней» и танцевальные лагеря. Бывают и нестандартные проблемы, например, порча зеркал. Теперь в договоре с учениками появился пункт об аккуратном обращении с залом, и параллельно мы ищем варианты застраховать имущество» — Сергей Грешняков, основатель школы хип-хоп танцев «Феникс».

В 2019 году Надежда Нестерова открыла бухгалтерское агентство в городе Иваново с населением около 400 тысяч человек. Начинала с того, что работала главным бухгалтером и параллельно вела клиентов на дому. Сегодня у агентства офисы в Екатеринбурге, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Тюмени, Уфе и Челябинске.

Вложения. Первыми инвестициями стали ноутбук за 40 000 рублей и программа 1С за 3 000 рублей. Когда клиентов стало больше, Надежда арендовала небольшой офис за 8 000 рублей в месяц. Она наняла сотрудника и платила ему сдельно — 40% от стоимости бухгалтерских услуг.

Окупаемость. Вложения окупились в первый месяц благодаря удалённому формату работы и высокой маржинальности.

«Вначале я не могла позволить себе хороших специалистов. Работники допускали ошибки и приходилось выплачивать клиентам деньги. Чтобы это не повторялось, разработали систему контроля в агентстве. В первый день сотрудник изучает внутренние инструкции и только потом приступает к работе.

Когда бизнес стал расширяться, потребовался административный персонал — маржинальность упала. Когда в штате было 10 сотрудников, этот показатель достигал 70%. Сейчас при численности персонала более 50 человек маржинальность составляет 35%.

Ещё одна проблема — высокая дебиторская задолженность. Мы стараемся так выстроить систему работы, чтобы этот показатель не превышал 5%» — Надежда Нестерова, собственник бухгалтерского агентства.

В 2018 году Ибрагим Аушев открыл образовательный центр «Планета знаний» в городе Магасе республики Ингушетия с населением 18 000 человек. Основной идеей проекта было собрать лучших репетиторов региона для подготовки к ЕГЭ по всем школьным предметам.

Вложения. На старте бизнеса Ибрагим потратил 2 миллиона рублей. На эти деньги он закупил мебель, образовательный инвентарь и оборудование. В сумму также заложил несколько месяцев зарплаты преподавателям.

Окупаемость. Вложенные средства вернулись примерно за 6 месяцев. Сейчас центр приносит чистый доход в среднем 300 тысяч рублей в месяц.

«В самом начале было трудно привлечь лучших преподавателей региона. Когда мы стали известнее, специалисты уже сами предлагали свои кандидатуры, а в центр стали записываться дети не только из республики, но и из соседних регионов.

Сложностей добавляло и то, что мне приходилось совмещать собственную учёбу в университете с преподаванием. Времени на отдых практически не было, но драйв от набирающего обороты центра придавал энергии» — Ибрагим Аушев, предприниматель.

В 2024 году Вера Садулаева приобрела студию фитнеса «Смена». Студия находится в Великом Новгороде с населением около 222 тысяч человек и работает с 2018 года. Вера тогда была фитнес-тренером, вела блог и задумывалась об открытии собственного бизнеса, поэтому прежние владельцы и предложили ей выкупить студию.

Вложения. Вера не стала разглашать сумму сделки, но сравнила её с ценой дорогого автомобиля. Дополнительно она потратила 190 тысяч рублей на обновление оборудования, обучение сотрудников и тимбилдинги, покупку компьютера и сопровождение сделки. Около 100 тысяч рублей она потеряла из-за неверно принятых решений — не было опыта в бизнесе. Сейчас Вера планирует вложить ещё 700 тысяч рублей в ребрендинг, ремонт и покупку оборудования.

Окупаемость. Вложения ещё не окупились, по плану это должно произойти через 2 года. По словам Веры, сфера фитнеса одна из самых низкомаржинальных. Сегодня прибыль составляет около 20% — это выше среднего по рынку.

«Самое сложное в сфере фитнеса — наладить посещаемость. По сути, деньги зарабатываются на мотивации, дисциплине и силе воли других людей. А как часто многие из нас прогуливали свои занятия или в целом выпадали из графика? Каждая пропущенная тренировка — это потерянные мною деньги» — Вера Садулаева, руководитель студии фитнеса «Смена».

В 2005 году Светлана Малышева основала студию декора праздников Decorazzia. Она находится в городе Печора Республики Коми с населением около 34 000 человек. Идея бизнеса пришла после собственной свадьбы — оформление было некачественным и Светлана решила сама заняться декором. Затем в студию стали приходить запросы на обучение, и в 2020 году при ней открыли онлайн-школу профессиональных декораторов.

Вложения. На старте Светлана вложила в студию 30 000 рублей. Они ушли на закупку материалов, инструментов, рекламу по местному телевидению и аренду офиса. В школу предпринимательница инвестировала 100 тысяч рублей, которые потратила на упаковку продукта, размещение на онлайн-платформе, создание ботов и сайта, рекламу.

Окупаемость. Студия окупилась за 6 месяцев, доходность у неё 55%. Онлайн-школа окупилась за 4 месяца, её доходность 45%.

«На старте бизнеса в 2005 году было очень мало информации. Мы долгое время тыкались как слепые котята. Не понимали, как вести бизнес, как всё систематизировать и автоматизировать, как упаковать продукт. Не было поддержки от государства — мы и мечтать не могли о соцконтрактах и выгодных займах под низкие проценты. Затем случились кризисы 2008, 2014 и 2020 года — из них мы получали новый опыт и каждый раз буквально возрождали бизнес» — Светлана Малышева, основатель студии декора праздников Decorazzia.

В 2014 году Анна Клепиковская с семьёй начали заниматься развитием лесного отеля «Голубино», позже ставшего парком. Он расположен в Архангельской области, в посёлке Пинега с населением менее 3 000 человек. Идея проекта пришла после того, как семья узнала о продаже обанкротившегося туристического комплекса. На семейном совете решили, что хотят заниматься продвижением Русского Севера с его заповедной природой и памятниками деревянного зодчества.

Вложения. На старте вложили примерно 10 миллионов рублей, которые откладывали на постройку дома в Подмосковье. Сейчас в проект привлекли уже более 300 миллионов частных инвестиций. Эти деньги пошли на развитие инфраструктуры: строительство гостиниц, конференц-зала и визит-центра, обновление технической зоны и автопарка.

Окупаемость. Оборот проекта составляет около 100 миллионов рублей в год. Прибыль покрывает расходы на обслуживание, всю выручку семья реинвестирует в развитие «Голубино».

«Поначалу наши ожидания не совпадали с реальностью. После покупки мы обнаружили, что многие системы устарели и требуют замены — так мы столкнулись с большими непредвиденными расходами. Также пришлось решать вопрос качества обслуживания, повышать уровень сервиса. Мы активно вкладывались в обучение персонала: хотелось, чтобы местные жители — пинежане могли проявить себя на новых рабочих местах.

Мы старались сохранить баланс между интересами гостей и местных жителей, традициями и современностью, природой и развитием. Открытие смотровой площадки в Голубино, откуда виден масштаб пинежских каньонов и красота карстовых скал, один из примеров такого взаимодействия человека и природы» — Анна Клепиковская, соучредитель культурно-ландшафтного парка «Голубино».

Более 20 лет назад Екатерина Косолапова открыла садовый центр и студию ландшафтного дизайна Город с населением около 63 тысяч человек.в Дмитрове Московской области. Ей всегда нравилось выращивать растения и озеленять пространства. Сейчас у Екатерины многофункциональный садовый центр «Косолапово» на площади в 0,5 гектара. Она занимается розничной торговлей — в ассортименте несколько тысяч наименований растений, товаров для сада и дачи. Также здесь расположены ландшафтная студия и семейное кафе.

Вложения. Екатерина начинала с минимальных вложений на аренду небольшого магазина площадью 50 кв. м, закупку товара и садового инструмента для ландшафтных работ. Тогда затраты составили около 300 тысяч рублей. Прибыль постоянно реинвестировала в покупку оборудования и материалов, аренду земельного участка.

Окупаемость. Первые вложения вернулись в течение нескольких месяцев. Серьёзные капитальные инвестиции в благоустройство территории тоже постепенно окупаются. Доходность бизнеса 20−30% в зависимости от погоды и сезона.

«У нас высокорисковый бизнес, который зависит от многих факторов. Есть выраженная сезонность и зависимость от погоды — с ноября по март прибыли практически нет. Также случаются резкие колебания покупательского спроса, не хватает квалифицированных кадров» — Екатерина Косолапова, генеральный директор садового центра «Косолапово» и студии ландшафтного дизайна.

В 2018 году Алёна Сбруева и Майя Мареева открыли творческую студию «ДеревоДекор» в Кольчугино во Владимирской области. Численность населения в городе около 50 000 человек. Алёна и Майя с детства мастерили разные поделки и решил превратить хобби в бизнес. В студии проводят мастер-классы для взрослых и детей, изготавливают сувениры.

Вложения. На старте бизнеса вложили 500 тысяч рублей. Средства пошли на оборудование студии, столы, стулья и стеллажи. Также закупили материалы для мастер-классов по разным творческим направлениям.

Окупаемость. В малом городе платёжеспособность невысокая, поэтому вложенные средства вернулись в течение полутора лет. Доходность в среднем составляет 100 тысяч рублей в месяц.

«В работе мы сталкиваемся с несколькими проблемами. У нас есть сезонность спроса — активность покупателей снижается в летние месяцы и праздники. Также растут цены на материалы, но нам приходится держать низкий чек на свои услуги. При этом рынок сбыта ограничен небольшим населением нашего города» — Алёна Сбруева и Майя Мареева, основатели творческой студии «ДеревоДекор».

Уведомите надзорные органы о начале работы. Сферы деятельности, для которых это обязательно, перечислены в статье 8 федерального закона № 294. Например, гостиничные услуги или производство одежды.

Откройте расчётный счёт в банке. С ним вам будет проще платить зарплату, налоги и страховые взносы, расплачиваться с контрагентами.

Приобретите и поставьте кассу на учёт. Она необходима для большинства сфер бизнеса, например, общепита и розничной торговли.

Получите ЭЦП. Она поможет быстро обмениваться документами с поставщиками, сдавать отчётность.

Если у вас ООО, ведите бухучёт. Если ИП, это необязательно, но придётся учитывать доходы, расходы и при необходимости НДС. Вовремя сдавайте налоговую отчётность.

В небольшом городе прибыльным может стать бизнес, который решает повседневные задачи людей и не требует больших вложений. Например, онлайн-бухгалтерия или консультационные услуги — их можно оказывать клиентам по всей стране, а расходы на запуск минимальны.

С минимальными вложениями можно открыть бизнес, основанный на личных знаниях или навыках, например, бухгалтерские или юридические услуги, онлайн-обучение, репетиторство, маникюр на дому, шиномонтаж, фотосъёмка или ремонт техники. Такие проекты не требуют аренды большого помещения и дорогого оборудования, а начать можно с имеющимися рабочими инструментами.

В маленьком городе выгодно торговать товарами повседневного спроса: продуктами, хозяйственными товарами, детскими вещами, недорогой одеждой и обувью. Также хорошо идут товары, которые сложно купить без поездки в крупный город: зоотовары, автотовары, стройматериалы, косметика. Главное, учитывать уровень дохода местных жителей и их потребности.