С миру по нитке: как работает краудфандинг

С английского «crowd» означает толпа, а «funding» — финансирование. Суть краудфандинга заключается в том, что это и есть «финансирование из толпы»: деньги на реализацию проекта привлекают с помощью специальных площадок. Инициатора сбора называют фаундером. Того, кто делает взнос — бэкером.

Если коротко, механизм краудфандинга выглядит так:

Проекты могут быть разные: от благотворительных до высокотехнологичных. Примеры краудфандинга следующие.

Перечень проектов почти не ограничен. Главное в этом вопросе — найти единомышленников, которые будут готовы поддержать вашу идею материально. Для того чтобы о вашей идее узнали, нужно разместить её на специальной площадке.

Основатель проекта Smart Detector Никита Перфильев собрал через краудфандинг более 1,6 миллиона рублей:

«Мы разработали автомобильный радар, который показывает камеры на дороге в режиме реального времени. Решили собрать средства на Boomstarter, потому что в нашей отрасли такого никто делал. Это был ещё и способ заявить о себе: разослать пресс-релизы, пропиариться, попасть в СМИ. Для бэкеров это своеобразная игра в инвестора: они могут участвовать в создании и доработке продукта.

Запросили 1 миллион рублей. Этой суммы, конечно, недостаточно, но если бы мы сразу поставили 10 миллионов, ничего бы не получилось. В результате за месяц проект собрал более 1,6 миллиона рублей. Взнос для бэкеров сделали минимальный — 6 900 рублей (в два раза меньше рыночной стоимости устройства), и каждому из них отправили по регистратору. Затем вместе с пользователями мы дорабатывали продукт и убирали баги. Общались с ними в закрытом чате и получали обратную связь.

Сложность краудфандинга для нас была только в том, что выбрали технологически сложное устройство. Приходится постоянно дорабатывать прошивку, программное обеспечение, проводить много тестов. Это требует больших финансовых и временных вложений. Наверное, надо было начать с чего-то более простого».

Есть несколько видов краудфандинга.

У краудфандинга есть сильные и слабые стороны. Прежде чем запустить проект, трезво оцените не только возможность быстро собрать нужную сумму и привлечь внимание к продукту, но и риски — от возврата собранных денег до расходов на доставку бонусов бэкерам.

Вариант сбора денег через краудфандинг стоит рассмотреть, если ваш проект подходит под эти критерии.

Ценность и результат вашей идеи легко показать. Если суть проекта можно донести за 20−30 секунд, шансов собрать нужную сумму больше. Платформы советуют публиковать прототипы продукта, фото и видео, давать простое и понятное описание.

Есть аудитория или сообщество. Например, у вас есть группа в соцсетях, где вы будете рассказывать о проекте. Скорее всего, кто-то из подписчиков захочет вложиться в вашу идею.

Проект имеет общественную ценность. На краудфандинговых площадках успешно реализуются социальные проекты, например, сбор денег на ремонт музея, адресная помощь или обустройство детской спортивной площадки. Например, фонд помощи бездомным животным «Ника» с 2014 по 2024 год на Planeta.ru собрал более 21 миллиона рублей.

Бюджет небольшой или средний. Если вы сразу запросите несколько миллионов на запуск бизнеса, собрать их будет сложно. Лучше начать с небольшой суммы на что-то конкретное, например, на выпуск первой партии товара или ремонт помещения кафе. Потом можно открыть сбор на следующие цели.

Генеральный директор ООО «Фростбайт» Илья Башарин с помощью краудфандинга выпустил пилотную партию продукта:

«Мы видели успешные кейсы на Kickstarter и решили тоже попробовать собрать деньги на выпуск пробной версии нашего продукта. Это противоскользящий спрей для обуви "Нескользин", который повышает сцепление подошвы с ледяной поверхностью, чтобы зимой было меньше травм.

Проект запустили на Boomstarter в 2021 году. Целью было подтвердить гипотезу ценности продукта, апробировать рецептуру и техническое решение, получить обратную связь от первых пользователей. За 45 дней собрали около 90 тысяч рублей. Наши бэкеры получили первые образцы спрея в аэрозольном баллончике. Проект мы завершили 15 ноября, но уже позже поняли, что стоило его продлить до декабря, когда начался жуткий гололёд. Тогда бы удалось собрать больше.

Если вы планируете запускать сбор, позаботьтесь о маркетинговом и PR-сопровождении. Важны визуальное оформление проекта и видеовизитка. Также заранее продумайте, как будете собирать данные клиентов, информировать их и доставлять вознаграждение».

В каких случаях лучше рассмотреть другие варианты финансирования.

Ценность идеи сложно объяснить. Например, вы хотите поставлять промышленное оборудование из Китая или оказывать услуги в сфере B2B. Такие проекты неуспешны, потому что бэкеры обычно не являются вашей целевой аудиторией. Поддержку в основном получают простые идеи, когда легко показать результат.

Нет ресурсов на маркетинг. Краудфандинг требует постоянного активного общения с бэкерами и PR-продвижения. Если некому заниматься маркетингом и нет бюджета на это, вряд ли получится собрать нужную сумму.

Не предусмотрены бонусы. Одно из условий сбора — после его завершения передать вознаграждение бэкерам. Если у вас нет системы бонусов и возможности организовать доставку, краудфандинг не подходит. Исключение — безвозмездные благотворительные проекты.

Чтобы собрать деньги через краудфандинг, нужно поставить чёткую цель и срок проекта, рассчитать бюджет, продумать продвижение и бонусы бэкерам.

Сформулируйте цель. Она должна быть чёткой и интересной для целевой аудитории. Например, не «на развитие проекта», а «на печать 1 000 экземпляров настольной игры и упаковку». Расскажите на странице проекта, почему он значим для вас и будущих покупателей, какую ценность несёт. Подкрепите идею визуально — фото, видео, инфографикой или презентацией.

Для первого проекта лучше ставить небольшие цели. Даже если вы соберёте не всю сумму, у вас появится опыт для следующей кампании. Например, если вы собираетесь запустить линейку одежды с авторским принтом, начните с небольшой партии мерча.

Используйте принцип отложенных целей. Разбейте проект на этапы: базовая цель — это минимум, без которого запуск проекта невозможен; последующие — улучшения, если сбор превысит план. Например, можно сформулировать так:

Определитесь с суммой. Первый запуск на краудфандинговой платформе — это тест идеи и интереса целевой аудитории. Небольшие суммы собираются быстрее, а миллионные запросы вызывают недоверие. Например, вместо «3 миллионов рублей на линию одежды» соберите сначала «350 тысяч рублей на первую капсулу из 100 единиц». Большие суммы стоит запрашивать, если это не первый ваш проект, уже есть лояльная аудитория и PR-поддержка.

Что включить в финансовую цель:

Например, вам нужно 200 тысяч рублей на производство первой партии продукта и 80 000 рублей на бонусы и доставку. Добавьте к ним комиссию платформы 10%, НДФЛ 13% и резерв на непредвиденные траты 10%. Получается больше 370 тысяч рублей. В проекте можете округлить эту сумму до 400 тысяч рублей.

Рассчитать расходы поможет бизнес-план. Как его составить, рассказывали в статье.

Назначьте срок сбора средств. Обычно площадка предлагает выбрать время размещения от 1 до 60 дней. Не стоит собирать деньги дольше, такие проекты менее успешны. Оптимально — от 1 до 2 месяцев.

Также учитывайте сезонность. Например, проект на выпуск зимнего мерча и подарочных наборов лучше начинать в ноябре, а не в середине лета.

Продумайте план продвижения. Начните привлекать внимание к проекту за 2−4 недели до старта. Создайте промовидео и отправьте по электронной почте имеющимся клиентам, сделайте анонсы в соцсетях, чтобы заинтересовать целевую аудиторию. Привлекайте блогеров и СМИ для внешнего охвата — это могут быть публикации в интернет-медиа, интервью и партнёрские посты.

Когда создадите проект, рассказывайте, как идёт сбор средств, какие есть сложности, благодарите участников. Это создаёт ощущение доверия и удерживает внимание к вашей идее.

Руководитель проекта «По рукам» Светлана Янина рассказывала о нём в своей группе во ВКонтакте:

«Мы выпускаем одежду и аксессуары с символами русского жестового языка. В 2022 году собрали средства на открытие проекта на Boomstarter. Сумму поставили небольшую — 29 000 рублей. Это было самое начало пути, и кроме сбора денег, хотели рассказать о проекте заинтересованной целевой аудитории. Мы публиковали информацию о сборе в соцсетях, поэтому закрыли его за пару месяцев. Бэкерам потом отправили базовые чёрные футболки с надписями на Система жестов, где каждая буква передаётся с помощью определённого положения пальцев.дактиле.

Из сложностей: было трудно правильно оценить целевую аудиторию и оформить страницу проекта. Думаю, сейчас сделали бы более качественный визуал. Именно он является наиболее значимым для спонсоров».

Продумайте бонусы для участников. Вознаграждения бэкерам — один из ключевых элементов краудфандинга. Они мотивируют людей поддержать проект деньгами. Чем понятнее и привлекательнее бонусы, тем выше шансы на успех. Это может быть сам продукт, скидка на него, мерч или сувенир с символикой проекта, доступ к закрытым материалам, благодарность на сайте или в соцсетях, экскурсия на производство, участие в бета-тестировании.

Краудфандинговые платформы рекомендуют заранее продумать 3−7 уровней бонусов — от простых до расширенных. Бэкеры сами выберут, какую сумму они готовы вложить и какое вознаграждение получат.

Например, структура бонусов может быть такой:

В России работают платформы для любых проектов Boomstarter и Planeta.ru. Есть специализированные, например, для настольных игр, комиксов и книг — CrowdRepublic, для журналистов — Сила Слова. У каждой своя стоимость размещения, комиссия и дополнительные условия.

Если вы являетесь гражданином России, для начала попробуйте свои силы на Boomstarter. Краудфандинг в России начал работать недавно, но на наших площадках уже сотни успешно реализованных идей.

Аудитория Kickstarter больше и позволяет собирать миллионы долларов, но выйти на неё возможно, только если вы найдёте представителя из одобренных платформой стран. Более подробное сравнение — в таблице.

На российских площадках условия проще: можно попробовать себя в краудфандинге уже сейчас. Мы составили небольшую инструкцию о том, как начать сбор средств на популярной платформе Boomstarter.

Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте Boomstarter.ru. Для этого введите личные данные, электронную почту и номер телефона или авторизуйтесь через ВКонтакте.

Шаг 2. Нажмите на кнопку «Создать проект» и выберите подходящий формат.

Шаг 3. Оформите проект с помощью онлайн-конструктора.

1. Основная информация о проекте. Название, обложка, короткое описание. Подробные рекомендации, как создать проект, есть в Школе Boomstarter.

2. Детальная информация и видеорассказ.

Вы сможете собрать нужную сумму, только если убедите спонсоров вложиться. Поэтому важно создать честное, сильное и аргументированное описание вашего проекта. Добавьте личные истории, качественные фотографии и уже существующие отзывы о вашей идее.

Видеорассказ должен быть не длиннее 3 минут. Других ограничений нет, он может быть снят даже дома на камеру смартфона.

3. Данные о вознаграждении для тех, кто вам поможет. Пишите о том, что действительно готовы и можете дать. Чаще всего это единица созданного товара, но есть и другие варианты: письмо благодарности, упоминание в титрах или присутствие бэкера в кадре.

4. Рассказ о себе. Напишите о том, какой деятельностью вы занимаетесь, чем увлекаетесь и почему хотите реализовать свою идею, в чём её ценность. Обратите внимание, что это будут читать ваши потенциальные спонсоры.

5. Заполните данные о вашем счёте и документах. Здесь всё просто: будьте внимательны и не допускайте ошибок.

Шаг 4. Дождитесь ответа модераторов.

Если вы и ваш проект подходят для платформы, оповещение поступит на почту или в систему в течение 7 рабочих дней. После этого ваша страница выйдет на всеобщее обозрение и будет запущен сбор средств.

Шаг 5. Займитесь продвижением своей идеи.

Когда ваш проект оформлен, одобрен и запущен, всё, на что вы можете повлиять — его продвижение. Поделитесь ссылкой на страницу в соцсетях, расскажите о нём местным СМИ и блогерам, своим друзьям, попросите всех делать репосты. Приложите все усилия для того, чтобы о вас и вашей идее узнали окружающие.

Все изображения взяты с сайта Boomstarter.ru.

Нет гарантии, что вы соберёте нужную сумму. Команда платформы проверяет, соответствует ли проект основным правилам, но никто не оценивает способность автора довести проект до реализации. Модератор может лишь посоветовать, как правильно презентовать идею.

На одних площадках фаундеры могут забрать любую сумму. На других — только если проект соберёт определённый процент, например, на Planeta.ru — более 50%.

Если финансирование завершилось успешно, свяжитесь с бэкерами, чтобы доставить им вознаграждение. Если вы не заберёте собранные средства, площадка автоматически вернёт их бэкерам. В этом случае всё равно свяжитесь с ними и выразите благодарность за поддержку.

Сумма, собранная через краудфандинг, считается доходом. Это значит, что она облагается налогом. По какой ставке, зависит от вашей системы налогообложения.

Краудфандинговая платформа не является налоговым агентом. Вам нужно самому рассчитать и заплатить налоги.

Частные лица и ИП на ОСНО платят НДФЛ, исходя из суммы годового дохода:

ИП и ООО на УСН «Доходы» платят 6%, на УСН «Доходы минус расходы» — 15%.

ИП на патенте не могут учесть доходы от краудфандинга, так как виды деятельности, для которых предназначена эта система налогообложения, не включают сбор средств. Они будут облагаться налогом по основной системе: общей или упрощённой.

Организации на ОСНО платят налог на прибыль 25%.

Самозанятые платят налог 4%, если деньги вложили физические лица; 6% — если организации и ИП.

Исключение — некоммерческие организации. Если деньги поступают безвозмездно и используются на общественно полезные цели, такие поступления не облагаются налогом.

Это способ собрать деньги на проект от большого числа людей через специальные онлайн-площадки. Например, вы хотите выпустить книгу или открыть бизнес. Рассказываете о своей идее на краудфандинговой платформе, а люди жертвуют деньги безвозмездно в обмен на бонусы или готовый продукт.

Краудфандинг — это сбор денег. Люди поддерживают проект финансово в обмен на бонусы, готовый продукт или безвозмездно. Например, фаундер хочет записать музыкальный альбом и просит пользователей собрать нужную сумму.

Краудсорсинг — это сбор идей. Люди участвуют в разработке продукта, тестируют сервис или создают контент. Например, стартап просит придумать слоган или логотип и выбирает лучший из предложенных.

Да, в большинстве случаев со всей собранной суммы. Доходы физлиц и ИП на ОСНО облагаются НДФЛ, обычно 13%. ИП и ООО на УСН «Доходы» — 6%, на УСН «Доходы минус расходы» — 15%. Организации на ОСНО — налогом на прибыль 25%. Не платят налог только некоммерческие компании, которые собирают средства на общественно полезные проекты.

Краудфандинг не гарантирует, что вы соберёте нужную сумму. Например, фаундеру может не хватить навыков презентации и продвижения продукта, правильных финансовых расчётов, или его идея окажется не интересна аудитории. Также вам придётся публично раскрыть идею — её могут скопировать конкуренты. Собранные средства считаются доходом и облагаются налогами.

На краудфандинговых платформах много успешных сборов: на 2025 год на Boomstarter — более 2 700 рублей, на Planeta.ru — около 10 000 рублей. Например: