Что такое бизнес-план
Бизнес-план — это документ, в котором пошагово описано, как будет работать ваш бизнес, например, чем будете заниматься, сколько нужно вложить, откуда придут клиенты, когда появится прибыль.
- оценить, стоит ли запускать новый проект;
- привлечь инвестиции;
- спланировать открытие своего дела;
- подать заявку на кредит или грант;
- получить деньги по соцконтракту.
Какие бывают бизнес-планы
Бизнес-план составляют примерно по одной схеме, но с учётом сферы деятельности, реалий рынка и назначения документа. Например, банки смотрят на финансовые показатели, а инвесторы — на потенциал рынка и возврат вложений.
- Для себя. Главная цель такого бизнес-плана — оценить реалистичность идеи и спланировать развитие бизнеса. Вы будете понимать, насколько жизнеспособен проект, хватит ли ресурсов, какие риски наиболее критичны и что делать при отклонении от плана.
- Для банка. Документ могут потребовать, когда подаёте заявку на кредит или лизинг. Его задача — убедить кредитора, что проект надёжен и вы вернёте долг вовремя. Банк рассматривает бизнес-план как обоснование вашей платёжеспособности, поэтому в нём должны быть подробные финансовые расчёты, сведения о возможном залоге и поручительстве.
- Для инвесторов. Бизнес-план нужен, чтобы привлечь инвестиции в проект. Его просят частные инвесторы, венчурные фонды, бизнес-ангелы и стратегические партнёры. Документ должен продать идею бизнеса и показать, что вложения окупятся. Акцент делайте на перспективах и преимуществах проекта, уникальности вашего продукта, высоком потенциале прибыли.
- Для государства. Бизнес-план готовят, чтобы получить грант, субсидию, льготный займ, участвовать в госпрограммах развития. Его могут рассматривать конкурсные комиссии, фонды поддержки предпринимательства, центры занятости или местные администрации. В документе покажите, что проект соответствует целям программы и принесёт общественную пользу. Опишите, под какую цель запрашивается поддержка, например, создать рабочие места в регионе, внедрить новую технологию или развивать сельское хозяйство. Перечислите, на что пойдут бюджетные деньги, отразите источники доходов и рассчитайте окупаемость проекта.
Как разработать бизнес-план
Вы можете написать бизнес-план сами, заказать у специалистов или скачать готовый шаблон. Все три способа рабочие, но используются для разных целей.
Составить самостоятельно. Этот вариант подходит, если вы открываете небольшой бизнес или хотите получить деньги по соцконтракту в центре занятости. Из плюсов — это бесплатно и вы будете лучше понимать, как открыть и развивать своё дело. Потом бизнес-план можно адаптировать для других целей, например, чтобы получить кредит или привлечь инвестиции.
Недостаток этого способа в том, что если у вас нет базовых знаний в экономике и маркетинге, бизнес-план может получиться неполным или неубедительным. Также высок риск ошибиться в расчётах.
Заказать в консалтинговой компании. Обратитесь к специалистам, если подаёте заявку на кредит, хотите привлечь инвестиции или участвуете в конкурсе на грант. Документ экспертно оформят, в нём будут все необходимые расчёты. Вы сэкономите время и с большей вероятностью получите одобрение от банка, инвестора или фонда.
Стоимость услуги начинается от 5 000 рублей для простых проектов. Если у вас сложная сфера деятельности, например, производство промышленного оборудования, цена может доходить до 100 тысяч рублей.
Скачать готовый. Примеры и шаблоны из интернета используйте только как основу для собственного бизнес-плана. Дело в том, что готовый документ не подойдёт под вашу ситуацию, данные и расчёты в нём будут неактуальны. Показывать его в банке или инвестору без серьёзной доработки нельзя.
Собрали в таблице все способы разработки бизнес-плана с плюсами и минусами.
Как составить бизнес-план
| Плюсы | Минусы | |
|---|---|---|
| Написать самому | — Вы станете лучше понимать рынок и структуру бизнеса — Это бесплатно — Можно потом адаптировать для банка или инвестора | — Требует времени и усилий — Нужны базовые знания в маркетинге и финансах — Возможны ошибки в расчётах и формулировках |
| Заказать в консалтинговой компании | — Экспертный уровень исполнения — Учитываются стандарты банков и инвесторов — Вы экономите время | — Стоимость начинается от 5 000 рублей — Нужно тщательно выбирать исполнителя, чтобы не получить формальный бизнес-план |
| Скачать готовый | — Это бесплатно и быстро — Есть структура и базовые расчёты — Можно использовать как основу для более подробного бизнес-плана | — Не учитывает реалии рынка и целевую аудиторию — В тексте устаревшие данные — Требует глубокой переработки |
Как составить бизнес-план
Структура бизнес-плана может различаться, но обычно он состоит из следующих разделов.
- название проекта или компании;
- ФИО и контакты владельца или ответственного лица;
- организационно-правовую форму, например, ИП или ООО;
- дату составления;
- гриф конфиденциальности, если не хотите, чтобы сведения разглашались.
- текущее состояние спроса и предложения, цены на аналогичный продукт или услугу;
- оценка конкурентов — кто они, их сильные и слабые стороны;
- анализ целевой аудитории — возраст, доход, регион, Проблемы, трудности и неудобства, с которыми сталкиваются потенциальные клиенты.боли и потребности;
- рыночные тренды на технологии, спрос и поведение клиентов;
- долгосрочные прогнозы по росту рынка, возможности для масштабирования.
«Я проанализировал сотни стартапов в разных сферах и пришёл к выводу: прежде чем запускать бизнес, нужно хорошо разобраться в рынке. Лучше найти маркетинговую компанию и заказать исследование. При этом важно учитывать разные целевые аудитории, чтобы увидеть целостную картину. Если бюджет не позволяет, проведите опросы и Интервью с потенциальными клиентами, чтобы понять их потребности и убедиться, что ваш продукт им действительно нужен.кастдевы самостоятельно.
Старайтесь делать объективные выводы по результатам исследований и проконсультируйтесь минимум с тремя независимыми экспертами в этой сфере. Лучше из разных направлений, например, продажи, производство, маркетинг, управление. Некоторые из них могут проконсультировать бесплатно или по бартеру. Если есть возможность, попросите сопровождение на весь период открытия бизнеса.
Не жалейте денег на эти два важных пункта. Лучше потратить 200−300 тысяч рублей на полноценное исследование рынка, чем потом потерять миллионы».
- какие товары или услуги будете продавать;
- в чём их ценность и уникальность;
- чем они отличаются от конкурентов;
- стадию разработки или готовности продукта.
- маркетинговая стратегия на этапе запуска и роста, для удержания клиентов;
- каналы продвижения, например, соцсети, контекстная реклама, офлайн;
- цели рекламных кампаний и ключевые метрики, например, охват, лиды, продажи;
- рекламный бюджет.
- где будет находиться производство, например, собственное или арендованное помещение;
- какое оборудование нужно и его стоимость;
- какие поставщики сырья и материалов есть на рынке;
- по какому графику запустите производство;
- какой персонал нужен и как его обучать;
- как доставлять сырьё и готовую продукцию.
- возможные риски, например, рост цен, снижение спроса, форс-мажоры;
- вероятность наступления;
- план действий в каждом случае.
Финансовый план. Разработайте три возможных сценария для вашего бизнеса. Пессимистичный показывает, что будет, например, если упадут продажи или вырастут расходы. Реалистичный отражает наиболее вероятный ход событий и строится на средних прогнозах. Оптимистичный описывает наилучший исход: спрос растёт, издержки снижаются, бизнес быстро выходит в плюс.
- стартовые вложения, например, на ремонт, оборудование, маркетинг;
- постоянные расходы, например, на аренду, зарплаты, налоги;
- прогноз выручки на 6−12 месяцев;
- срок окупаемости;
- точку безубыточности.
- организационно-правовая форма, например, ИП или ООО;
- поэтапный график запуска, например, регистрация бизнеса, ремонт помещения, набор сотрудников, начало продаж;
- ключевые должности и их функции, квалификация;
- роли и обязанности сотрудников.
Какие ошибки бывают в бизнес-плане
Разобрали наиболее частые недочёты при составлении бизнес-плана и как их не допустить.
У документа нет чёткой цели. Бизнес-план не учитывает, для чего его составили, например, чтобы пользоваться самому, получить кредит или привлечь инвестиции. Чтобы этого не произошло, правильно расставляйте акценты. Если разрабатываете документ для себя, большее внимания уделите анализу рынка и стратегии продвижения, для банка отразите будущие финансовые показатели, инвестору покажите, что бизнес можно масштабировать и получать прибыль.
Завышенные ожидания. Предприниматель по неопытности или из-за чрезмерной уверенности в успехе может неправильно спрогнозировать выручку, занизить расходы или проигнорировать риски. Это приведёт к неверным управленческим решениям и потере доверия партнёров.
Будьте реалистичны. Используйте данные от проверенных источников: результатов маркетингового исследования, публичных данных конкурентов, официальной статистики. Проработайте пессимистичный, реалистичный и оптимистичный сценарии.
Слишком общий бизнес-план. Например, в нём содержатся фразы «мы хотим занять рынок», «у нас уникальное предложение». Бизнес-план должен быть подробным и с конкретными цифрами: допустим, «Откроем кофейню на 30 мест в центре города с ежедневным трафиком более 500 человек. Средний чек 250 рублей, план по выручке 300 тысяч рублей в месяц через 3 месяца».
Нет анализа конкурентов и целевой аудитории. Предприниматель уверен, что его проект уникален и конкурентов нет, но на практике так бывает редко. Чтобы этого не произошло, составьте таблицу сравнения с 3−5 прямыми конкурентами. Укажите их ассортимент, цены, каналы продвижения, локацию, уникальное торговое предложение (УТП). Определите, чем вы будете выделяться на их фоне.
Также бизнес-план может не учитывать интересы потенциальных клиентов. Вот реальный пример такой ошибки:
«В конце 2023 года мой клиент-предприниматель очень вдохновился созданием глэмпинга, взял кредит и построил несколько домиков в туристическом месте. Горы, водопады, воздух, красивые места. Через полтора года бизнес в убытках, перекрывается кредитами и еле выживает. Наполняемость в сезон 60%, в межсезонье — 10%.
Причина в том, что в бизнес-плане неверно определили целевую аудиторию — влюблённые пары. Название глэмпинга соответствовало этой категории клиентов, а домики оборудовали двуспальными кроватями. Но для семей с детьми, дружеских компаний и туристических групп это неудобно. А влюбленные, как оказалось, не так часто выбирают провести долгое время в домиках на природе».
Неполный финансовый план. Например, не учли налоги, страховые взносы и скрытые статьи расходов. Вот, например, случай из практики:
«Стартап по производству структурированной питьевой воды, очень полезной для здоровья. Это разработка советских учёных, аналогов которой нет. Предприниматели прописали в бизнес-плане, что продукция будет продаваться в ритейле, но не учли затраты на заведение продукта в крупные федеральные сети. Также неправильно спланировали время на переговоры с ними — заложили всего месяц, а в реальности потратили три.
Когда решили эти вопросы и продукция оказалась на полках магазинов, её никто не покупал. Привлекли специалистов по маркетингу и оказалось, что бюджет на информационную поддержку продукта требует в двадцать раз больше выделенного бюджета. В итоге предприниматели потеряли много ресурсов и времени, а проект пришлось закрыть».
Игнорирование рисков. Предприниматели пишут бизнес-план, как будто всё пойдёт идеально. Но реальность — это падение спроса, рост цен на сырьё и кадровые проблемы. В разделе «Анализ рисков» укажите минимум 3−5 потенциальных угроз и способы реагирования на них. Например, «Риск: снижение спроса летом. Решение: введение сезонного предложения, снижение себестоимости».
«Элитный ресторан с традиционной итальянской кухней в центре мегаполиса. Открытое производство, половина персонала из Италии, сервис, мебель, дизайн и реклама на высочайшем уровне. Вроде бы всё отлично, но через два года ресторан закрывается с большими долгами.
Проблема в том, что в бизнес-плане не учли самый важный фактор для сферы общепита — место. В вечернее время, когда час пик, на центральной улице всегда большая пробка и в радиусе 200 метров не припарковаться. Также потом выяснили, что люди, которые ходят по этой улице, не считая жильцов близлежащих домов, в основном служащие, которые не готовы тратиться на ресторан. Да, выбранной целевой аудитории туда хочется ходить, но это неудобно».
Нет маркетингового плана. В бизнес-плане не указаны каналы продвижения, рекламный бюджет и основные метрики, например, охват, конверсия, стоимость привлечения клиента. Всё это нужно подробно прописать в документе. Если маркетинговый бюджет ограничен, продумайте варианты бесплатной рекламы, например, ведение групп в социальных сетях, размещение в Яндекс Картах, Google Maps, 2ГИС, партнёрство с другими фирмами.
Слишком сложный текст. Громоздкий документ, перегруженный лишними данными, отвлекает от сути. Придерживайтесь логичной структуры: титульный лист, описание продукта, рынок, маркетинг, финансы, риски, команда. Достаточно 20−25 страниц и только с необходимой информацией.
Частые вопросы о бизнес-плане
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план — это документ, в котором подробно описано, как будет работать ваш бизнес. Например, что и кому вы планируете продавать, сколько это будет стоить, какая ситуация на рынке, как собираетесь рекламировать продукт, какие риски возможны и какие результаты планируете получить.
Что в первую очередь разрабатывается в бизнес-плане?
При разработке бизнес-плана в первую очередь сформулируйте ключевую идею проекта и опишите продукт. На основе этого можно строить остальные расчёты и прогнозы.
Нужен ли бизнес-план для открытия ИП?
Формально для открытия ИП бизнес-план не нужен, но на практике без него сложно обойтись. Он поможет понять, чем вы будете заниматься, сколько вложений потребуется и когда ожидать прибыль. Бизнес-план обязателен, если планируете получить кредит или грант, привлечь инвестиции.
Кто должен составлять бизнес-план?
Бизнес-план может составить сам предприниматель. Если знаний и опыта не хватает, документ можно заказать в консалтинговой компании. Использовать готовый шаблон из интернета не стоит, потому что документ разрабатывают под конкретный бизнес.
Что входит в структуру бизнес-плана?
Бизнес-план обычно состоит из следующих разделов: титульный лист с основными сведениями о проекте, описание продукта, анализ рынка и целевой аудитории, маркетинговая стратегия, производственный план, финансовый план с расчётами доходов и расходов, анализ рисков, организационная структура. Все разделы должны быть логично связаны между собой.
