Предприниматели, которые тестируют гипотезы перед запуском, а не сразу вкладывают деньги в продукт, получают особую психологическую устойчивость. В будущем этот навык значительно помогает в создании эффективного бизнеса, к такому выводу пришли исследователи Центра стратегического предпринимательства НИУ ВШЭ — Санкт-Петербург.
Учёные проанализировали данные 19 000 проектов из 47 стран. Результаты опубликованы в журнале International Entrepreneurship and Management Journal.
Суть научного подхода: вместо того чтобы писать бизнес-план, основываясь на фантазиях и предположениях, и сразу вкладывать деньги, предприниматель формулирует гипотезу и проверяет её быстрым и дешёвым способом.
Например, команда хочет запустить ретрит-туры в деревню для уставших от города айтишников. Вместо того чтобы сразу арендовать дома и вкладываться в инфраструктуру, они делают простой лендинг с описанием несуществующей пока услуги и запускают его в тематические чаты. Если люди оставляют контакты и готовы платить, гипотеза подтверждается, если нет, то концепцию меняют, не потеряв стартовых вложений.
Помимо экономии денег такой подход тренирует характер. Предприниматель, привыкший работать с гипотезами, легче переносит неудачи, быстрее меняет стратегию и не застревает в провалах. В развивающихся экономиках, где внешняя среда нестабильна, эта устойчивость становится решающим фактором выживания бизнеса, выяснили исследователи.
Прежде чем тратить деньги на запуск продукта, стоит проверить идею минимальными средствами: лендингом, опросом, пилотом или прототипом. Это работает не только для стартапов, крупные компании при запуске нового направления оказываются в той же неопределённости, что и начинающие предприниматели. Регулярное тестирование гипотез снижает риск дорогостоящих ошибок и со временем делает команду более гибкой и устойчивой к изменениям.